如何撰写一条具有战略价值的广告语？——七略营销策划
在撰写广告语之前，首先思考“什么是广告语？”。百科解释是“广告语是对产品的一种宣传，用简练的语言，传达出产品的价值，产品的内涵，本质上就是为了产品销售。”基于此，我们认为广告语核心目的就是销售，这也和大卫奥格威“我们的目的是销售,否则便不是在做广告”营销定律不谋而合。
既然广告语的目的就是销售，那什么的广告语能实现销售？七略营销认为主要有三个层面：第一层，符合公司战略且销售人员屡试不爽的愿意说；第二，解决消费者需求冲突语言；第三，直击竞争对手弱点的语言。
第一，符合公司战略&销售人员愿意用
每一条广告语背后都承载公司的战略职责，更重要支撑每一条广告语是公司的产品、渠道、营销、价格等方面。比如，03年的果冻市场，在消费者认知中无强势品牌时，当喜之郎欲成为整个市场的霸主时，”果冻我要喜之郎“就承担着”果冻=喜之郎”的战略职责；当得到APP前期只是个听书平台时，“每天半小时，搞懂一本书”承担平台宣传使命，但当得到成为知识类平台，“知识就在得到”的广告语也成为理所当然。
其次，优秀广告语不仅有效承担公司战略职责，同时销售人员愿意用，知道如何讲解给消费者。比如OPPO之前的广告语“充电5分钟，通话两小时”，销售人员拿起来就能用；
第二点、解决消费者内心冲突的语言
当广告语一出，立即引起消费者内心震动，解决它的生理和心里的冲突时，那消费者购买欲望也会很高。比如对于喜欢吃火锅的小伙伴，在吃火锅的时候害怕上火的情况，此刻王老吉告诉他能够解决上火的冲突；还比如很多人在外面吃快餐的时候，会担心吃到不干净的食物，老乡鸡的“全国600家加盟店”也会解决消费者害怕吃到不干净食物的困扰。
第三点、直击竞争对手弱点
处在大竞争时代，需求总额大局已定，销售额很大部分从竞争对手而来，如果广告语直接喊出竞品或其他符合需求的品类的弱点时，消费者可能就会与之前的品牌“离婚”，。比如在补血市场红桃K广告语是“补血快”，康富来血尔自己产品本身的功能和特性，着重提出“功效持久”的主张，与“补血快”针锋相对，而后快速收割补血市场。
以上，就是如何撰写一条优秀广告语具备三条特质。当然任何一条广告语，既来源于前期市场调研活动，更需要后期策划人员创意想象力，当严密的逻辑配合超强的创意，一条具有爆发力的广告语也就出现了。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）