品牌需要经纪人
说到经纪人，大家第一时间想到是艺人。经纪人与艺人的亲密程度不亚于家人，不乏像古巨基和大张伟将经纪人变成爱人的例子，这其实挺好的。
经纪人具备几个特点，比如贴身服务，陪伴成长，快速反应，负责解决各种问题，总之做好经纪人一定要能力超群，情商与智商皆高，应变能力强，关系与资源丰富，同时还要勤奋与能吃苦。
为什么品牌需要经纪人，我们先聊聊什么是品牌，以及品牌今天遇到的媒体现状。
01
什么是品牌？
广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。（来自百度百科）
狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。（来自百度百科）
对于品牌的理解我更愿意用一个时髦的词“共识”来形容，外界的个体和机构（比如消费者与媒体）对企业、产品、企业家在心理层面产生了正面的共识，即成为了品牌。
绝大多数时候，“塑造并成为品牌”都是有意为之，是长期、周密的规划，持续的投入，加上全体系的努力带来的结果。当然在极少情况下，“成为品牌”是被动的、偶然的，比如前不久那位上海的流浪汉，或者某个突发事件中的某个人。
产品与服务的品牌最为常见，最为人熟知的比如可口可乐、肯德基、希尔顿酒店、六神花露水等等；有一些产品品牌和企业品牌是重叠的，比如可口可乐；企业品牌如百胜、联合利华、宝洁、万科、SOHO、华润等；企业家品牌比如雷军、董明珠、潘石屹等，他们在某种意义上代表他们的企业，成为企业最大的媒体流量入口。
02
媒体现状
在今天，我相信在每一个企业需要对外传播、沟通消费者、塑造品牌时，都要面对极度复杂的媒体环境。媒体的去中心化和碎片化，看似与目标的沟通渠道增加了，实则投入增加了，效率变低了，结果未必好，沟通变得更难了。
在社交媒体极度发达的今天，所谓“媒体的去中心化”成为了一个伪命题，就像区块链的本质就是希望去中心化，但在此时此刻，区块链还是由一个个中心构成，交易所、拥有大量数字货币的个体甚至是有影响力的媒体都可能成为舆论、信心与行情的影响者，他们依旧是某种意义上的中心。
今天很多企业面对的媒体现状大致如下：
1、最Top的强势媒体（如App、网红、公众号、IP等），最大流量的媒体入口无一不价格昂贵，需要拥有强大财力才有资格获取这些媒体的入口，不仅总体投入门槛高，就算是所谓CPM、CPC和CPS这些指标，也不便宜。尽管昂贵，但他们依然炙手可热，供不应求，这对一般实力的企业来说很残酷；
2、所谓碎片化的媒体看似可以沟通不同圈层和板块的人群，但复杂与琐碎带来的是人力成本的上升，需要非常专业的人才与团队配置，这本身就不是一件容易的事；同时看似可以利用的媒体变多了，选择却变难了；
3、媒体的内容时刻变化，传统的工作模式，比如提前很久准备传播内容的做法变得不那么奏效，以前的传播可以持续一个月，后来变为一周，现在只有一天甚至半天。
有困难，当然也有机会。社交媒体最大的魅力是所有参与者都拥有相对平等的机会，但机会是相对的。在现在的媒体环境中，实现更高的传播效率与更好的传播效果需要非常专业的技能。
03
品牌诉求
企业、产品、企业家对品牌传播的诉求，无非是希望从品牌默默无闻到有人喜欢，从无人关注到自带流量，从需要创造影响力到自身拥有影响力。无论是快速成长阶段，还是成熟发展阶段，持续创造关注度与热度，创造存在感，消除与应对舆论的偏见与误解，帮助企业家树立个人品牌，特别是给上市公司与需要资本市场助力的企业创造良好的舆论环境。
04
传播特征
今天的媒体让传播只有开始，没有结束，特别是基于品牌长期的传播。同时内容与策划需要吸纳传播过程中出现的新内容，及时优化与调整，建立一套快速的应对机制。
优质的传播不应该通过购买大量的媒体，而是通过优质的内容和具有被扩散基因的媒体助推，说到底优质的传播的最大特征就是自发传播多。当然中国市场之大，不缺财大气粗的金主，但这毕竟是少数。
社交媒体的传播成功与否，两个指标最重要，自发转载率与转载媒体的影响力。
05
传播痛点
传播参与的三个主体是甲方、乙方与丙方，即企业、传播机构与媒体。我在《广告圈的甲方、乙方与丙方》中分享过三者的现状与关系。
今天的传播机构，包括公关、数字营销机构，特别是规模超过100人以上，或多或少有反应速度慢、效率不高的问题，但最核心的制约有二：
1、自身不拥有媒体、不熟悉媒体尤其是自媒体的底层运营与传播逻辑，比如粉丝的裂变、运营、内容策划与分发等，这不仅需要依靠第三方媒体创造内容，内容的传播也需要第三方媒体完成与扩散，所以价值感与存在感变低；
2、对商业与生意的理解浅薄，更多时候仅限于套路式地完成工作，当然这是整个行业的问题，不是某一家公司的问题。
今天的媒体，以自媒体为例，包括头部的自媒体，拥有策略思考能力的屈指可数，大部分仅在提供流量渠道，这体现在商业内容与原创内容在传播效果上差距很大，能像GQ、新世相和进击波财经这样的主动拥抱商业、服务商业、深度策划、创意与内容优秀的媒体凤毛麟角；同时拥有极度鲜明个性的媒体本身有一定局限性，内容天然的自我设限，个人可以转载，但主流媒体转载有一定的难度。
06
品牌经纪人
美国的零售企业Costco是一个很特别且很成功的商业案例，它的营收很大比例不来自于商品差价，而是会员费。它收取了消费者少量的会员费，实质上提供了帮助消费者选择高性价比商品的服务，帮消费者省钱并创造价值，成为消费者选品顾问，拥有极高的用户忠诚度。
面对今天的媒体现状、品牌诉求、传播特征与痛点，每一个品牌（无论是产品、企业或者企业家）都需要一个类似Costco的角色，帮助品牌找到更好的传播机会、梳理传播策略、找到更高性价比的传播渠道、创造更优质与传播力的传播内容。这就是品牌经纪人的价值，品牌经纪人需要具备什么样的能力与特质？
·能够长期陪伴品牌、企业、企业家共同成长；
·懂生意与商业逻辑，具备提出独立、客观的解决方案或者建议的能力；
·丰富的人脉资源与经验，能帮助品牌解决复杂问题；
·快速反应与超强的执行力；
·拥有强势优质媒体，并有广泛媒体的传播经验与能力；
·策划与创作内容的能力；
·内容传播、扩散与分发的能力；
无论是民营企业或国际企业，快速发展的企业或是成熟公司，上市公司或是寻求融资的企业，2C、2B或是B2B2C的企业，对品牌经纪人的模式有着现实需求。这对广告营销、公关传播或媒体从业者提出了技能升级的要求，能具备品牌经纪人七大能力与特质并不容易，也不多，可以说是奇货可居。
所谓术业有专攻，今天或许变成了自我设限，抑或是害怕跳出舒适区的理由，无论是个人或机构，只有突破能力边界，才有机会成为具有竞争力的品牌经纪人。
品牌经纪人集合了策略咨询、商业策划、传播服务、内容创造与媒体于一体，决策、执行效率超出了单纯的公关公司、策略咨询公司和媒体传播公司，但并不是这一类公司的简单升级，而是新媒体环境下的商业模式创新，也只有这样才能让品牌获得更高效、更实效与更长效的传播。
品牌经纪人为品牌创造势能，让品牌获得更多溢价、销售机会、关注与讨论，同行之间的高下立现往往体现在品牌势能的差异，特别是企业与企业家品牌的势能可以帮助企业招募到更好的人才，获得更多媒体的主动关注，更多自发传播与媒体版面甚至更多获得投资的机会。
今天，当很多人还在自我设限的时候，我看到有些机构已经开始践行品牌经纪人的模式，已经成为一些优秀企业的坚实伙伴，他们有些已经家喻户晓，有些依然深埋于泥土不为人知，陪伴、帮助与助力这些优秀的企业，为他们创造真实的价值。
如果想探讨更多品牌经纪人话题，欢迎与我交流。
数英用户原创，转载请遵守规范
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）