在中国做高端定制内衣，有人选择从肚兜入手

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举报 2015-04-18

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设计师回国寻找市场机会的时候，发现了另一个内衣的体系。

这个品牌叫做 Pillowbook，中文名字是枕谱，春宫图的另一种说法。工作室和展示室都在胡同深处，性感得非常隐秘。做这件事情的人叫 Irene Lu，美国出生、长大，她要拯救那些受困于钢圈和厚胸垫的中国人。

Irene 曾经就读于纽约流行设计学院（Fashion Institute of Technology），第一年的基础课程之后，她选择了内衣设计，因为喜欢精巧的小物件，而且内衣设计允许更为自由的表达，并不需要像成衣一样亦步亦趋紧跟着瞬息万变的潮流。之后，她应叶锦添之邀来到中国，加入了舞台设计和电影服装设计的团队。

Irene 说， 2009 年 11 月来到北京是她人生最大的转折点，她邮寄了 20 箱行李在毫无准备的情况下破釜沉舟来到这里。2013 年，她独立出来注册了自己的公司，带着自己设计的肚兜参加了当年的北京设计周，第一次让产品登陆市场，取得了不错的反响。经历了一年左右的摸索和定位，2014 年这个内衣品牌正式发售。

Pillowbook 的产品中，肚兜的销售占了接近一半，而这也是最能表达她核心概念的产品。在与叶锦添工作的过程中她第一次接触到了那些与街边纪念品不同的真正精巧的肚兜。

肚兜没有钢圈、没有衬垫。从古罗马一直到现代，“束身衣”的基本结构一直是内衣的主流，从一片式到分片式，中心思想一直就是“提升提升再提升”，把乳沟往社会期许的方向越挖越深。而肚兜仅有轻柔的束绳和一片布料，任何身材都能穿出效果。对 Irene 来说完全是另一个体系的内衣文化，它在力度上和设计上对肉身有着绝对的宽容，让穿着者没有负担。

Pillowbook 的肚兜有别于纪念品商店里大红色+绣图案的传统设计，线条简洁；但传统窗格一样的领口设计、全部使用丝绸的材质、宣纸+手写的水洗标和绳扎包裹的包装风格，又是明显的中式。Pillowbook 的肚兜内外穿均可，接受访问时 Irene 就穿着自己的设计，她希望肚兜可以通过设计添加更多现代的元素，更自然地融入当下的日常生活。

在 Pillowbook 的工作室有一位手工活了得的阿姨负责产品的制作，丝绸等原料几乎都来自本土，（除了部分吊袜带的零件因为国内没有质量达到要求的产品，需要从国外进口），高端定制的路线也避免了产品囤货积压。需要打折讲价清理库存的快消品，只能带来购买的非理性和对物品的不珍惜，Irene 希望她的品牌是可持续且合乎消费道义的。

Irene 的内衣都可以定制，比如肚兜可以根据身材增减布料，而配色也有一列色系可供选择，还可以根据顾客要求手绣上顾客的名字，所有肚兜也可以做成儿童尺寸，很多母亲和她们的孩子会一起过来定制套装。

定制室和展示室同为一间，在胡同院中的一个侧房，对面屋就是她曾经的住所。定制室有旧式鸦片床混搭她用铝合金门窗改造成的桌子，地面铺着极厚但极软的毛地毯，背景音乐则是森林里的鸟鸣。Irene 觉得性感可以在人声鼎沸的夜店背景里发生，也可以在轻松宁静的自然环境里展示。

除了内衣套装以外，每个系列都会有若干件衍生产品，比如同样是丝绸的长裤、罩衫乃至更为“有趣”的眼罩和竹鞭（yoooooo）。她希望创造出一个更为整体的“卧房体系”，让性感成规模地出现。

目前 Pillowbook 的顾客群体中外占各半，外国人群体中尤以一向乐于在内衣上大手笔投资的法国人为主。Irene 说，公司成立至今有几个难点，一是在忙于产品设计的时候需要分出心思照顾社交网络上的互动，二是让中国人更好地接受这种被他们遗忘的内衣传统——很多中国顾客甚至是在她的定制室里人生第一次穿上肚兜。Bralette（无钢圈、无厚衬垫的内衣）在国外已经有越来越多人选择，但是在国内直接推广这个概念却不那么容易令人接受，而且对于日常基本看不见的内衣很多人并不舍得花大钱甚至追求它的质感、美观、时髦——所以她才会“曲线救国”，更多地从设计角度，主力放在肚兜的推广上。