我是怎样卖掉这个创意的？（四）——美的冰箱
来源：小a乱弹
作者：范耀威
多数情况下，广告的目标人群都是一二三线城市居民。
农村人口，被视为没有消费能力的群体，厂商不愿在他们身上浪费一分一毫。
就算镜头对准他们，创作者多是用恶搞或同情口吻，取悦城市人。如多年前诺基亚的《hip hop的真正起源》，以及失学儿童空巢老人之类的公益广告。
这一次，命题要求打动农民。
家电下乡，国家推出惠民政策，补贴农民13%。
客户很快发现，农民对冰箱热情不高。冰箱品牌多数服务网络未能覆盖大部分乡村，不提供送货上门服务。加上道路崎岖，冰箱这种大家伙，搬来搬去这事让农民兄弟头大。
客户的简报很简单，告知广大农民朋友，他们的服务网络遍布几乎所有乡镇，送货上门。此举解决消费者的后顾之忧。
如果简单交代“所有农村送货上门”，没错，也达到目的，但我希望将创意置于宏观政策的语境中考量。
中国至今是农业大国，北上广固然发达，但那只是光鲜的阿玛尼西装，里面还穿着破了洞的衬衫和打补丁的内裤。外强中干的中国不是伟大的国家，只有建设好农村，才算名副其实。
我认为每个品牌都应当有崇高理想。主张什么，相信什么，希望给社会带来什么样的改变。告诉消费者你的理想，并且身体力行之。人们会给你竖个拇指，并在选择品牌时对你心怀好感。
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结合2020年的美团外卖小哥的袋鼠耳朵这一出圈的IP形象推出【听见】的主题。
当所有的品牌都在春节里向用户说，我们能够为你提供XX服务/产品。而美团则是去倾听用户的需求后，再向用户提供产品与服务，并进一步对场景业务进行情感沟通。
但是，个人觉得结尾的落点有点戛然而止，有些遗憾。我认为应该落回外卖小哥身上。为什么呢？
因为在2020年的【困在系统里的外卖小哥】一文，让外卖平台陷入舆论漩涡。
其实，外卖小哥的需求也应该被听见，特别在今年提倡【就地过年】的政策下，会有更多的外卖小哥选择不回家过年去服务用户，而此时平台的人文关怀与帮扶政策就需要及时到位，这样也更能提高整体的品牌美誉度与好感度。
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