如果你有一个改变世界的idea?—— 送你5碗鸡汤和5瓢冷水

来源：互联网er的早读课

原文：知乎

作者：吴文迪

问题：

创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？

以下是吴文迪的回答：

有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。

所以…题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题…亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从 0 开始。

现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年 8 月成立了公司，累计为 5000+ 人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。

把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了…）

先介绍我的点子：
我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！

看起来是个不错的点子吧？

嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！

问题来了，我要为这个点子创业吗？ 所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。

第 1 碗鸡汤：首先，人就该做点热爱的事情

创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。

只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！

哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？

至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！

退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）

你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。

 

第 1 瓢冷水：但你热爱的事情一定要“有商机”

因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。

第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。

什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）

这里需要插入一段 —— 在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：

• 如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。

• 然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。

• 那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org…看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。

• 或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@周梦晗_百度百科。

• 再比如你是从 iPhone 刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？

• 以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯…你懂我想说什么。

所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。

现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？

方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫《精益创业》（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。

好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。

例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是 1999 年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。

其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。

刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。

我们相信了这本书 —— 嗯，我们除了相信，也没有别的选择。

方法有了，那具体怎么做呢？

你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。也就是我们的最小化可行性产品。

很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款 40 天，第 28 天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。

只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。

冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。

（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样）

第 2 碗鸡汤：现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！

什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。

至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！

但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。

况且，创业永远都嫌钱不够！

而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。
事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家…点子被验证了就赶紧去做产品啊~~

所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。

好浓的一碗鸡汤 —— 梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？

第 2 瓢冷水：别以为投资人的钱很好骗

如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕左上角的“返回”欢迎你。

我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。

说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。

什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…）

商业模式说白了就是你如何挣钱。构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。

也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）

那么…我的经验是什么？ 咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！

不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：

我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。

听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）

所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。

但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。

（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去）

第 3 碗鸡汤：你可以尝试互联网营销，好用、有效，还 0 成本呢！

现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。

千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。

或许你可以试试互联网营销，0成本的。

如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。

陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。

因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用户手中。用户为什么要转你的广告？

那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）

有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。

Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~

关于我们的病毒营销经验，题主可以移步如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？ – 吴文迪的回答。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。

第 3 瓢冷水：没有产品，胡乱营销也会死的很惨

细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！

不过业内有比我们更惨的。举两个例子。

老罗（没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。

2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。

相比上述跳票案，我们已经算幸运的 —— 还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……

（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）

对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票……你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。

这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？

点子型的创业，你的最大敌人是竞品。

等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？

对，说好的《精益创业》呢？！ —— 不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……

反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。而且准备坚定不移地继续选前者（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）

现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？

冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。（内心无数匹草泥马狂奔而过？）

第 4 碗鸡汤：专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展

我是一名自然科学出身的，我不相信墨菲定律，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。

甚至，会遇到贵人。

我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。

举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。

但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（《青年文摘》2015年第6期目录），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。

结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…

甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。

我记得还有个“一万小时天才理论”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步「一万小时定律」真的适合所有的领域吗？问题，有很多有见地的回答）

这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。

所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。另外我的建议是…适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。

第4碗鸡汤喝完。

第 4 瓢冷水：但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的

没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？
我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。

听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。
然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。

满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。
以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）

上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。

有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。

所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。

我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……

现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。然后抚平郁闷，继续向前。

其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。

要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。

所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。

第 5 碗鸡汤：当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰

我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。

是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。

或许——这其实不重要。

我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。
后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。
所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。

但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。

鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。

第 5 碗冷水：这有可能是最冷的一盆冷水。

是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。

多么美妙的言传身教。

不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。
顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。
一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？
过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。

虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。
实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。

So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！

但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。

—— 2015.4.25