专访：范思广告总经理涂弘炜——国际奖项中的本土常胜军
采访/整理：Seven Dai / Choco Tao
编辑：seven.dai@dmunion.com
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提起近两年火热的技术，不得不让人想到在去年大放异彩的HTML5。时至今日，H5仍然是一项炙手可热的技术。我们先不谈论H5能活多久，但不可否认的是，“技术”在广告营销中占着越来越重要的比重。
如果说“创意”曾是一个传统广告公司的核心，但放在数字广告日趋占领主流市场的今天，或许“创意”+“技术”将来会成为每一个广告公司必不可少的关键指标。
而范思广告便是这样一家以“创意”和“技术”为核心、具有代表性的公司，并在2014年取得了不俗的成绩。
自成立以来，短短两年多已经是国内和国际互动设计与技术奖项的常胜军，如The One Show, FWA, Awwwards, CSS Design Awards, French Design Index, CSS Winner等，还曾获得中国数字作品领域里的第一个 Adobe The Cutting Edge Award 奖项。同时，被艾德韦宣集团的收购也给予了范思广告莫大的认可和鼓励。
但和获奖的数目相比，我们却只能在范思广告的官网上看到一些简单的介绍。关于范思广告，我们真的了解太少。
这不得不让我们感到好奇，他们到底是怎样的一家公司？获奖的背后有哪些故事？又是什么样契机促成了艾德韦宣对范思广告的收购？......
带着以上问题，我们有幸采访到了范思广告的创始人 Welson。下面，我们将为您一步步揭开范思广告的神秘面纱。
数英网：请您先向数英网的读者简单介绍一下自己？
持续保持热情，诚实面对自我
Welson：我的专业背景是广告设计，包括商业与数字创意。当时就对于互连网的交互设计与新技术的运用非常感到非常兴趣，在还没毕业时就已经累积了一些作品并被广告公司签约加入其团队。2000年就开始从事数字营销的工作，至今超过14年经验。早在2002年，我在台湾就成立了一家数字营销广告公司。
在06年期间，我通过某个汽车客户的数字项目，获得了第一个FWA奖项。在当时做Flash网站是一种流行趋势，而相对其他竞争公司我们做得比较早，通过一些新的技术和Flash应用展现，创作出了许多出彩的作品。到了07~08年的时候，成长已经是非常迅速了。
在台湾的9年时间里，我主要带领的是Creative部门，最多的时候曾带领了一个将近20个人的团队，负责了许多客户，包括快消、酒、汽车和房地产等。
09年来到上海担任总经理并负责中国区整体团队建置及客户开发任务。对我来说，这是一个全新的开始。一直以来，我都希望能有机会成为global的Agency，开拓新的市场与其他优秀公司竞争，而不局限于某个区域或地方，走出去才会有所成长。
在工作之外的平时爱好，就是旅游与电影还有收集古董相机。我去过许多国家，享受自己规划行程、探险惊喜的意外，参观了许多国外伟大的建筑与博物馆，还有我有收集电影的喜好，尤其是经典的电影。
数英网：在 2012 年是什么样的契机或者说什么原因促使你创立了 NODEPLUS？“NODEPLUS”这个公司名字从何而来呢？
Welson：09年来到中国以后，有了很多质与量的转变，包括在中国的经营模式、员工的管理、营销传播的工具与内容与之前有著很大的区别。我们是在对的时间，共同组建了一支十分优秀的团队，有了共同的理念促使创立了范思广告。
“NODEPLUS”是“Node”和“PLUS”两个单词的组合，分别有著不同意义。首先先诞生了PLUS，后来才有了NODE。我非常喜欢一本国外的平面设计杂志《+81》，这是一本关于平面设计、摄影、数字内容的书籍，我收集了将近50多本。另外，个人和“+”这个符号一直有一些情感渊源，便有了“PLUS”。
同时，我也希望公司的夥伴和客户的关系不仅可以紧密联系，还能有一个良好沟通的关系节点，从而诞生了“NODEPLUS”这个名字。
数英网案例：SIXPENCE Store Branding Microsite
数英网：商人和创意人的身份看似会有些矛盾，在您创办了范思广告之后，您如何看待创意人到管理者之间的角色转变？有时创意和商业是相辅相成的，您作为一位总经理，在公司盈利和把控项目质量和创意上，您是如何平衡商业、管理与创意之间的关系？
Welson：这身份的转变这是个自然转化的过程，其实我从未将自己定义为一名“商人”，商人需要对数字极度敏感，用数字做决策判断，但更多时候我扮演的是一名创意CEO，在感性与理性中寻找一个突破点。
每一家成长的企业需要一个很好的商业模式和角色定位，如果单纯以创意为主，公司的规模成长便有所局限。范思广告有着很清晰的盈利目标和规划，包括人员编制、团队建设、客户发展与公司盈利等等。
在平衡各方面之间的关系上，首先需要有一个明确的界定去划分。鉴于很多客户的属性不同，有些品牌可以挑战创意类的获奖项目，我们会尽量在公司承受范围之内，挑选最优秀团队，挖掘出最佳的创意表现，将项目做到极致去参与奖项角逐。还有一些便是既可以获利同时能达到出色的创意效果项目，我们会把控创意人员和支出的成本来保持平衡。
数英网：从 2012 年成立到 2014 年间，范思广告已获得了国内外无数赞扬：荣获数英网 DAOY 2014 年度数字代理商Top 4；连续3次获得了FWA的“Mobile of the Day”殊荣；在素有“互联网奥斯卡”之称的Webby Awards威比奖中获多项荣誉。您是如何看待在国际舞台上获奖的呢？请分享一些相关获奖作品及作品背后的一些故事？
Welson：获奖确实可以很快在短时间内扩大公司的知名度，现在已经有不少国内外品牌希望对我们能有进一步的了解，这是一个非常良好的宣传效果，这为我们在争取全球客户的资源上起到了很大作用。今年WebbyAwards 的确是一个对范思来说是个莫大的荣耀，对于团队与创意都是非常大的肯定。
之前我们只专注于几个国外的互动奖项，在加入集团之后，我们有计划性的每年会挑选一些国内外的重要奖项，例如FWA、Webby Awards、坎城广告奖、星火奖（Spark）国际设计奖或国内的知名奖项等等，从而我们会根据时间和品牌进行创作。
每一位幕后人员都花费了很多时间和精力去完成，不管最后是否会获奖，我们都会把作品做到最好。
数英网：2014年对于范思广告来说，最大的事件莫过于艾德韦宣收购NODEPLUS，我们知道艾德韦宣是全球奢侈品公关集团，让我们十分好奇的是，是怎样的机缘促成了这场收购？谈谈背后的故事。
Welson：早在2006年左右，我已开始和一些4A广告公司进行合作洽谈。12～14年创立范思广告期间，我们陆续获得了一些奖项，迅速提升了知名度，所以当时有广告公司希望可以洽谈并购。
其实，在业界众所周知，并不是每一个和4A集团合并的公司都是成功的，同样有失败的案例。我认为加入4A是一个门槛，但不是必经之路，没有一个好时机也是其中的因素之一。
和艾德伟宣集团的合作，我认为是个最好的结果。对于未来我们有著共同的目标与热情，一直坚持朝向做各自领域的顶尖，公司的夥伴们也很兴奋能加入这样优秀而伟大的集团，所以很快便促成了这次收购，我相信这也是一种缘分。
数英网：我们发现如今的数字领域，特别在实际操作营销的过程中，“广告”与“公关”界限开始变得模糊。作为一家已成功进军国际各大奖项的代理商，在艾德韦宣收购NODEPLUS，更名为范思广告 (ACTIVATION NODEPLUS) 后，未来，您会把范思广告定义为何种代理商呢？收购之后，范思广告的市场竞争又有哪些优势呢？
Welson：我认为现在公司最具优势的是 Event / PR / Digital 全方位整合，集团中有很多合作的客户资源，我认为公关和营销可以整合在一起，在于创意是否能够准确落实在推广上。
目前范思广告获得了很多奢侈品品牌的客户资源，也提升了我们整体的品牌力与服务客户的能力。进一步能在PR、传播、营销上与这些品牌的紧密结合，让范思未来能在创意和执行上可以成为全球最优秀的团队之一，也是我们现在为何成长如此迅速的原因。
数英网：我们了解到，范思广告目前的客户领域会牵涉到一些高端奢侈品牌，例如宝格丽，上下。代理商与客户之间良好的关系非常重要，我们想了解一下，在多元化的客户环境下，范思广告对于维护客户关系上有着怎样的理念？
Welson：奢侈品牌在背后都有其独特的品牌内涵故事、悠久的历史，所以在和这些客户接触和沟通时，首先，我们的团队必须非常了解该品牌以及和与客户应对的response。
我们和客户维持的一直是Partnership的身分，更多的重点放在让客户信任范思。
许多品牌都会很看重代理商对品牌服务的热忱以及是否愿意为品牌投入精力，所以不管是新客户还是稳定客户，在他们还未正式brief之前，我们便会花时间去了解这些品牌，包括利用数据做前期调研、品牌历史、SWOT分析、曾做过的活动以及我们可以给到品牌方的建议，多数品牌会非常高兴我们有如此高的热忱。
数英网案例：ACNPL\WGL 斩获中国首次 Adobe TCEA以及FWA, Awwwards 等殊荣
数英网：作为一家已成功立足本土并已走向世界的创意代理商，您认为目前数字营销领域需要什么样的创意人才？就公司的管理层面而言，范思广告对团对的人才招募有哪些要求或标准呢？
Welson：我认为会需要两种人才，第一，是具有创意能力的”技术人才”，这样的人能提供源源不绝的技术解决能力，藉由新的产品与服务能将品牌创意结合紧密。
第二，对新媒体掌控能力很强的创意，他们必须非常了解新媒体的运营模式，才能判断广告是否适合投入这些平台，思考如何去做资源的整合达到更高的成效。
”思考比勤奋更有效率” ，所以在招募人才时，我们希望他是一个具备独立思考能力的人，不管对自身工作要求或是未来规划，他需要非常清楚地了解自己的目标，而不是盲目做事。
数英网：根据您个人的预测，您认为接下来的数字营销趋势会是什么呢？或许今天你不经意的一句话，将变成多年后的一个现实。
Welson：现在很多卫视娱乐节目已经和数字营销紧密结合，植入各种产品与品牌，利用定制化多渠道模式，加上社交媒体推波宣传，这对品牌的直接曝光是非常直接、有效的。
接下来，我认为娱乐营销还会有许多新玩法，整合社会化与品牌传播资源，利用新媒体工具以及传统的媒介将品牌和娱乐紧密且有效的结合近期将会是一个很大的趋势。
数英网：您之前注册了数英网的个人主页，我们发现在您的个人描述中，写下了三个关键词：创意、美感、技术。这三个词对您的工作亦或是生活有着什么样的含义呢？
永远保持热诚，不管对于工作或是自己人生，才能诚实的面对自我，充满希望
Welson：创意、美感、技术这三个词是我认为范思广告的核心价值，只有这3个关键词完美的结合在一起时，才能创作出一个优秀的作品。
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当看到行业标准开始模糊时，我们很清楚这是多么一件可怕的事，你看有人挺身发声，你看有人默不作声，你看循规蹈矩的暗势力开始倒行逆施，你看坚持与热爱比疫情期间的N95还稀缺，我们该做些什么呢？
还好有数英，有广告门，有这些敢言敢当的前辈，希望所有心怀创意的大佬们能坚持下去，希望心怀憧憬的新人们继往开来，不然这世界这个行业真是太无聊了。做有意义的事，让时间证明。
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啊~之前收到奥美的面试都挺开心了，慕了，这些奥美人~