Dietmaru消水丸【肿么办公室】小剧场，流量时代KOL新玩法？
去年同期，一大批陶渊明自来水的出现，把创造101的王菊推上了热搜宝座。
略微粗壮的体型及美黑皮肤等不属于传统女团形象的样貌，让这个女孩成为了网络新宠。一时间，营销圈和饭圈随处可见菊姐的表情包和各种应援金句，社交媒体也成为了王菊的第二个舞台。
今年5月份，日本荣进制药【肿么办公室】小剧场，王菊作为【肿么办公室】主任，携手林小宅-、曲玮玮、洛凡AdamEve、Alex是大叔、走向世界的彭美丽、谷阿莫六位不同领域的头部KOL，再一次掀起媒体平台的热潮——5.30#不水肿日#，击溃水肿。
整个事件营销在微博、微信、抖音、B站、小红书、淘内6大主流平台，总达成8亿的曝光量，引发了44万的讨论量。
境内外线上线下双线程传播，引爆话题
线上线下同时传播，在营销界早就不是什么稀奇的手段，而此次“5.30不水肿日”采用的是境内线上话题预热与境外地铁海报事件营销的结合，区别于大部分营销只局限于本土领域的操作，新潮的整合营销，在社交平台上迅速引爆热点话题。
一、社交平台持续曝光，积累声量
1、境内#肿肿肿肿肿肿么办#话题预热，系列海报将热度转化为声量
水肿困扰着大部分人的生活，许多年轻人会用各种方法去尝试消除水肿。Dietmaru消水丸对于大部分消费者来说，是一种相对新奇的事物，容易引起受众对消水丸的关注与期待。
自带话题的水肿现象+受众对Dietmaru消水丸的期待+接地气的水肿日常海报文字场景， 吸引大批目标受众的观望。
#肿肿肿肿肿肿么办#微博话题一经发出，就获得大批用户的参与，截至目前，共引发7750.5万的阅读，和10.8万的讨论。
2、KOL内容盛宴，跨界大V多维度提升讨论度
Alex是大叔、林小宅-、走向世界的彭美丽、洛凡AdamEve、谷阿莫、曲玮玮六位不同领域的头部KOL，利用自身优势抓住受众内心。
旅行肿、宿醉肿、失恋肿、水逆肿、加班肿、煲剧肿，6种生活化常见的水肿，与六位具有代表性的头部KOL定位高度匹配，通过海报与文案植入卖点的结合，释出产品的有效信息。并预告荣进制药海外旗舰店“5.30不水肿日“活动信息，通过不同领域，不同人群的多维度传播，总覆盖粉丝数达5215万。
3、利用红人效应，互动式参与，持续积累声量
博文中植入水肿扫描的H5链接，吸引用户点击参与互动，通过测试、分享、发射爱心、爱心排行等活动机制，受众自主传播，引发相关持续引发讨论。覆盖面从KOL各自粉丝群体，二级裂变至粉丝周边人群，有效扩大话题触及范围。
扫描二维码，进入“肿么办公室”
（数英网 App 用户需点击放大二维码后，长按识别）
二、优质内容输出，促进种草转化
1、利用受众心理，升温话题
中国香港地区的地铁广告和内地高端楼宇广告的投放，在亚洲范围内引发一定的话题讨论。作为购物天堂的香港，则是能直接带来一定的转化率。通过亚洲地区广告的投放噱头，进一步引起受众对于消水丸的注意力，并提升话题深度。
2、实录证言，提升产品公信力
日本作为药妆大国及化妆品大国之一，在口碑的塑造上，拥有极高可信度与好评度。
小剧场及KOL探店视频，利用实拍与互动的形式，通过随机采访的方法，帮助国内消费者了解日本人对水肿的态度，激发消费者的购买欲望，进一步逼近购买欲望的临界值。
联名事务所【肿么办公室】主任王菊，及六位KOL的问答视频，通过日常工作会出现的问题及解决措施，进一步证言消水丸的功效性与实用性。
3、站内外持续种草，圈层式覆盖无间隙传播
小红书及各平台内容的矩阵输出，及精准投放，以种草、推荐形式，大范围提升Diet maru消水丸的曝光量，彻底激发受众购买欲望，这也是整场营销的点睛之笔。
递进式消费欲望培养，转化品牌流量
通过消费者心理的探索及培养，一步步提升消费者对产品的好感度及信任度，为产品注入新活声量，给爆款提供有力的声量支撑，进一步打开品牌的知名度。
仅线上线下两步主要的整合营销，就在短期内成功打造了一款受消费者追捧的网红产品，传统的营销方式，却玩出了不一样的花样，在流量为王的时代，交出一份满意的答卷。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）