大型撕衣现场，潮人疯了，优衣库“懵”了！
作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)
3秒卖了10W件是什么概念？
这就是昨天（6月3日）凌晨优衣库的线上战绩！想问问，蹲0点的盆友们，周一都不用上班吗！
不过 ，对更多人来说，0点守着也白守，钱都准备好了，居然花不出去？！
线上没有买到的朋友们，似乎并没有放弃。周一上午9点左右，各大商场的优衣库都上演了真人版“釜山行”！
自己的KAWS，用生命守护
扒的赤身裸体，断手断脚，有人考虑过模特的感受么？
除了衣服抢不到，名牌鞋子，手机、现金，都可满载而归。
你大妈还是你大妈。
所有的疯狂，都是为了得到这样一件优衣库 X KAWS的联名T恤：
经过激烈的战斗后，公司同事不约而同上演了《撞衫王之穿上KAWS我们还可以是兄弟》。
Anyway，优衣库到底施展了何等魔力，让我大好青年如此疯狂呢？
营销打响的时代过去
跨界打劫的时代正热
这是艺术家KAWS和优衣库的又一次也是最后一次合作。
提起KAWS，潮流人士都不陌生，这位来自纽约布鲁克林的艺术家算是当今艺术圈的顶级流量。
在经过一系列的商业合作、联名之后，加之本身的实力和影响力，KAWS和他的作品变成了一个全球文化符号，赢得无数潮人的喜爱和追捧，此前优衣库携手KAWS与SNOOPY、芝麻街的三方联名系列UT都曾在全国各地掀起抢购热浪。
如今各大品牌的营销，可谓百家争鸣，而跨界“打劫”成为新的营销热词。进入互联网经济时代，各个独立的IP主体，不断融合、渗透，碰撞出诸多新型的化学反应，撩动消费者的芳（钱）心（包）。
优衣库的联名跨界，早已玩的炉火纯青， 2018年，联名Jump周刊推出系列动漫，海贼王、游戏王、火影、龙珠、银魂一度也卖断货，成为80、90日漫爱好者的收藏绝版珍品。
（图片来源：DT财经）
与此同时还有和暴雪、漫威、迪士尼的联名跨界，虽没有达到现象级的卖断，但也获得了口碑销量双丰收与业内一致好评。在优衣库的营销策略中，联名跨界，是他们的常规操作，手法纯熟，效果相对可控，这次跨界KAWS，也没有超出他们的常规操作，但联名跨界的效果，却超出了他们的预期。
让艺术潮流化
让潮流艺术化
在分析这次营销的爆红背后，我们需要先了解一个逻辑：艺术本无价，一件被标价的艺术品有了自己独特的收藏价值。
这是艺术家KAWS2005年创作的一幅画，这幅画今年4月1日的时候，在香港拍卖行卖出了1亿港币的天价。
（就是这幅画）
这似乎打破了艺术定律——越老越值钱，因为你不知道年轻的艺术家会不会创作欲旺盛，或出现丑闻导致价值大跌。KAWS处于45岁的创作巅峰期，能卖出1亿港币的天价，足以证明他的份量。
在此之前，他也做过一系列的艺术跨界联名，举个例子：
有2000美金的AJ：
不知道多少钱、但肯定死贵的DIOR：
由此可见，KAWS在国际上确实属于顶级流量的咖位，而联名的艺术商品段位也非常高，让很多普罗大众可望不可即。
这次与优衣库的联名，是KAWS所有联名中最亲民的一款，官方售价100元不到，这让所有人都有机会近距离的触摸艺术、拥有艺术！
于是从街头艺术起家的KAWS，成为了潮流艺术，而艺术的潮流化，让很多关注或羡慕的消费者，产生了补偿性消费心理。它的爆红遭疯抢，成为必然。
屡试不爽的饥饿营销
限量供应，一期一会
饥饿营销从有营销开始就诞生了，成为最行之有效的营销手段之一，直到今天，它仍然有着它的独到之处和生命力。
据说，不少接受采访的优衣库员工都表示，没想到这次的联名款会如此受欢迎。意思是，连优衣库自己都没预料到会造成如此疯狂的抢衣行动。
但实际上，优衣库一直是玩转饥饿营销的佼佼者。
1、最后一次联名，中国地区，抢滩发售，比日本早了三天！
这也许不是根本原因，但不可否认，也起到了推波助澜的作用。
这个讯号意味着，低门槛入手KAWS艺术品只此最后一次，错过这一次，再想拥有一件KAWS图案的产品，少则几百多则几千，自然在潮流爱好者中制造了恐慌；
同时，中国抢滩登陆，除了显示品牌对中国市场的重视和信心之外，更进一步加剧了这种恐慌感。
2、过季不再，不可复制的艺术藏品
艺术品通常都具有不可复制性和收藏价值，而优衣库的历次联名，都将这一点贯彻了下去，所有的联名产品，都是季节性产出，过季再无，一期一会。
在以往的联名中，出现了出于情怀和爱好收藏的消费者，而在于KAWS联名的合作中，更增加了一个理由——这是艺术藏品，也许它数量相对多，但一样不可复制，这个特有属性的加入，直接刺激消费者买单。
3、提升投资价值，推动联名产品火出圈！
不知道大家有没有注意到一个细节，参与抢购的还有许多战斗力强悍的目标客群之外的人群（比如开头的那位大妈），而且抢购数量以框计算。
潮流产品的转售，可以看成是一种投资行为，尤其是在转售平台遍地开花的今天。购买单品，转售出手，赚取差价。相比于高昂价格的球鞋发售，本次联名以极为低廉的价格把参与投资行为的门槛降到最低，所有人都可以轻易拿出不止一个99元来购买优衣库 X KAWS 的衣服并且马上转售获利。即使一件衣服只能为我带来20元的收益，但却是超过20%的利润率。
因此，对于这些投资者来说，好不好看并不重要，重要的是，有多少人相信这东西有价值，有多少人相信这就是潮流，就是先锋，就是艺术；只要有人相信，这个潮流的故事就能继续讲下去，这个投资游戏就能玩下去。
联名，本身就是品牌营销行为。这次优衣库跨界KAWS，虽然让各大优衣库门店成了大型撕衣现场，场面一度无法控制，但不可否认的是，优衣库品牌力中的“潮流艺术”标签已经牢牢钉进了年轻潮人的心智中。
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