权游终结，京东618“全游”却接棒开玩迅速爆红
当风靡全球并且热度持续8年的美剧《权力的游戏》迎来终结季，死忠粉们还在哀嚎“好一个史诗级烂尾”时，京东版“全利的游戏”已经惊现网络并且迅速爆红，让网友们玩得很欢乐。原来，这是京东今年618的营销新玩法，一款“全利的游戏”也正式拉开了京东今年618的大幕。
大家都知道，618是京东店庆日，从2004年京东正式向电商转型、创立首个京东618购物节到现在，618购物节已经走过了15年。在营销上，京东每年的玩法都会升级，不断创新的营销玩法带动着京东618购物节的战绩年年再上新高，形成良性的循环。
比如，2016年的618，京东早早就在户外亮出倒计时广告，写上：“距离6月18日还有X天，距离双十一还有X天”，直接约战阿里，提前预告618年度大戏。
2017年的618，京东把当下最火的跨界营销玩得666，不但把京东618的广告打在共享单车上，让“移动广告牌”满世界跑，还玩真格搞了个“品质溯源防伪联盟”，直接将营销拉回本质——好产品就是营销本尊。
去年的618，京东则齐集众多品牌，发起“喜欢体”UGC营销，京东刚在官方微博上发布#你喜欢的 这里都有#海报，就引来百大品牌在各自官博强势打call，618正式开启的第一天就迎来高潮。
今年618，京东则推出了“全利的游戏”这一升级的组合营销新玩法，从目前来看，今年的营销玩法延续了往年一开启就会迎来高潮的势头，目前在微博上#全利的游戏#话题已经获得1.5亿的阅读量，讨论量达到了5.9万。
“全利的游戏”实际上是京东将通讯、汽车、时尚、家电四大事业部的互动营销加以整合，打造了5款游戏合辑，游戏攻略在此，收好不谢。
黑马哥仔细研究了“全利的游戏”的玩法，认为它在营销上有几点创新和出彩的地方，使得它刚一开启就势头强劲。
一是打破传统单一流量渠道壁垒，实现流量聚合，引发数量级裂变，与此同时又精准覆盖目标人群，形成全覆盖和有效转化的“双赢”。
往年618，在京东平台的整体营销之外，京东各业务版块也会针对业务内容和相应的活动来做营销。而此次京东以开放整合的姿态来整合资源，将年中618整体营销中强流量属性的内容聚集，给用户更好体验的同时，也为平台拉新创造更多机会，加强京东618主会场的引流效果。
与此同时，不同业务版块对应的是不同的人群，“全利的游戏”在聚合了流量之后，可以吸引不同的人群——饭圈、有车一族、数码控、时尚达人等关注，达到聚合影响、精准投放的效果。
二是采取了游戏互动的形式，将营销的趣味性、交互性与“全优惠”这一实用性特征相结合，同时引发消费者做出消费决策时感性和理性两方面的心理驱动力。
京东“全利的游戏”借助微博阵地，发起活动话题，通过形式多样的游戏形式（如H5测试、抓娃娃小游戏、明星引流等），用游戏撬动社交流量。与此同时，不同的游戏形式又是根据不同人群的特征来定制的，如召唤有车一族来答题，对应的是爱车之人对汽车相关知识了如指掌的特点，激发他们参与、分享的欲望，助推传播效应递增。
三是创新、深化了社交电商的玩法，形成了链状到网状的裂变式营销效应，扩大了营销的覆盖面。
如在游戏中导入了社交电商中常用的“好友助力”的方式，虽然是社交电商中常见的方式，却也是裂变式营销最有成效的方式。而随着流量的不断导入，会助推传播效果不断放大、加强并向外围扩展，再次加强了客群的覆盖面，为拉新创造机会。
△京东手机发起拉好友助力，一起为爱豆打call
总的说来，京东在今年618购物节中既展现了比之过往都要开放的心态，整合了内部的资源，聚合了流量，另一方面，又在玩法上进行了创新，实现了有效的引流转化，因此，一场社交创新+全民共赢的年中狂欢盛会的成功也是自然而然的事情了。
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