从1400万到1.6亿，看野兽派的“野蛮生长”秘籍
作者：苏秦，首发：首席营销智库
提起野兽派三个字，有人脑子里立马浮现了这么几张画，想起了野兽派的创始人马蒂斯，后现代艺术的代表，忽略线条，用热烈的色彩来营造感染力等等。
但相信更多人脑子里会立马跳出来“哦，那家卖花的”。
（图片来源野兽派官网）
作为国内新一代的线上花店，野兽派花店已经成为了国内顶端花店的代表。坐拥百万微博粉丝，不仅邀请易烊千玺代言，甚至连许多演艺界的明星都是他的常客，更是把花店作品卖到国外，成为了艺术、小资、格调的代名词，实现了从1400万到1.6亿，十几倍销售增长的奇迹。
一、
一时兴起却成了行业翘楚
是天才艺术家还是上帝的幸运儿？
野兽派的诞生，和很多天才想法一样，非常具有偶然性。
野兽派花店店主Amber，没有花艺基础，也没有花店经验，偶然间去了花市，知道原来有那么多花材。一时来劲，就买了很多回家倒腾，然后拿去送朋友，朋友们为不拘一格的插花感到震惊，询问Amber这是什么流派呢？而Amber当时也没有多想，脱口而出，我是乱插的，就叫野兽派吧！
而Amber也是闲着没事打发时间，就把之前送给朋友的花束拍了照片，挂到微博上卖。没想到的是，还真有人买。正所谓无心插柳柳成荫，Amber很快把花店越做越大，最终成为了行业翘楚。
灵感是偶然，成功却没有偶然。从品牌角度来看，野兽派的成长，在四个维度经历了启蒙、发展、成熟三个阶段，而每个阶段都采取了相对恰当的决策，多方因素的合力作用下，造就了今天的格局。
二、
三次产品蜕变
一路走来，一路繁花
从野兽派诞生初始，“万物皆可为花”的理念，被贯彻的很彻底，咖啡豆、卷心菜、糖葫芦，都是Amber的创作素材。不拘一格的创作理念，新颖有趣的表现形式，很快，让她的产品有了自己的特色，野兽派插花的概念也在市场上流传开来。
野兽派早期花艺作品
在品牌进入发展阶段，野兽派从个人烙印，慢慢变成一种商业品牌，他们的花艺产品，也开始有了转变，“故事订花”成为了新的产品模式，野兽派善于倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每一束花代表一个故事。
有关于结婚周年快乐的，有求婚的，有祝父母健康的，每一个故事都丰满而如此的耐人寻味，也借此形成了自己独特的产品IP，更从这里开始，改写了卖花的传统模式。
“花店只有花，花是孤独的”，七年后的今天，野兽派实现了它当初所想，野兽派已经从花店转变为一个艺术生活品牌, 野兽派目前的产品系列涵盖了花艺、家纺、家饰、餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰、家居服等。
野兽派产品结构一览
三、
高产品溢价
从无价赠品到昂贵奢侈品
只要从事商业行为，就一定会涉及到价格及定价的问题，在这方面，野兽派展示了它野蛮生长的特性，短短七八年时间，实现了从免费赠品，到昂贵奢侈品的华丽转变。
1、赠亲友，无价个人赠品
最早期，萌芽阶段的野兽派，只是一个自我标榜或自我嘲讽的个人特质的表现，它此时还不具备商品属性，只是个人兴趣爱好所产生的一些花艺，作为个人心意馈赠朋友，它还没有具体的商业价值，但也是这最开始的“试水”，让野兽派的商业价值开始觉醒。
2、故事订花，用情感实现增值
野兽派的花艺创作很特殊，非传统花艺，需要更多灵感，因此需要更多地倾听客户的故事，从中找到灵感，而这一“特殊”服务，受到了消费者认可，因为独一无二，略高于市场的价格也在客户接受范围。
3、奢侈品逻辑，私人高定
随着知名度和高端客户的加入（明星婚礼等），故事订花渐渐向私人高定方向倾斜，身份认可、收藏意义等奢侈品售卖逻辑加入，虽然价格昂贵，但是野兽派花店的一大卖点就是他们所选用的花朵都是非常罕见的，如毛边郁金香、珊瑚树等。
这些需要从海外进口的名贵花朵，为他的高价格提供了支撑，也因符合当今社会的个性需要而颇受欢迎。
四、
“野路子”出身
全渠道铺开
野兽派的卖货路子，不可谓不野，最初只是在微博上发帖出售，粉丝在微博上通过私信传达定制需求，没有直接购买和支付工具，也没有第三方来监督，全靠信任。这种基于信任的商业关系是最美好，但也最脆弱的，问责维权存在很大风险，而野兽派靠着自己优良的产品禀赋，在这种关系中混的如鱼得水。
在经历了很长一段时间的野路子之后，野兽派开辟了官网及各网购电商平台旗舰店，线上渠道全面打通，同时注重渠道体验的维护，依然以故事为主线，让粉丝有了方便快捷的购买渠道，也搭上了电商的顺风车，实现了快速发展。
随着产品架构的完善和对体验的重视，野兽派两种不同风格的线下门店诞生了，分别是“野兽小姐”、”野兽之家”，一个强调鲜花品类，一个主打家居，从线上走到线下，将很多男性也纳入了辐射范围，陪同体验，然后用产品征服每一个客户。
从野路子出道，到全渠道开花，拓展的不只是平台，更拓广了消费者的辐射面。
五、
微博营销十强
靠的还是明星大咖流量
野兽派是第一家在微博上卖花的花店，新浪微博也是野兽派花店第一次打响知名度的平台。
野兽派2011年年底成立官方微博，只作为客户订单交流平台，如今微博粉丝已达到百万，以内容营销和“顾客故事”为主，获得了极大成功，几乎每一条微博都有上百的转发量和评论量，甚至有些关于顾客“故事”的微博还有近千的转发量，被誉为“微博营销”十大案例之一。
野兽派的“明星之路”走的很早，在起步阶段，就被井柏然、秦舒培等明星大v转发。2013年邀请了马伊琍拍短片，联手公益，宣传效果不错，之后便频繁出没在众星婚礼上了，从黄晓明和Angela baby的世纪大婚，到周迅、高圆圆等女神婚礼，都能看到野兽派。
今年，野兽派紧抓潮流，又先后邀请了胡歌、小s等人拍宣传片，收获了不少话题。靠着明星效应的传播力度和口碑背书，野兽派，从此网红不再是网红，而是品牌。甚至，还是个奢侈品。
“以前花是礼物，现在花是生活”——这句话就是野兽派带给行业、带给个人生活改变的最真实写照，让花充满故事变成私人高定奢侈品，从花衍生系列花艺生活质感产品，实现了从花艺品牌，到艺术生活品牌的转变。
数英用户原创，转载请遵守规范
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）