蝴蝶的翅磅到底有没有颜色
犀牛人们：
这算是我今年写给你们的第一封信，信的主题是蝴蝶的翅膀到底有没有颜色。
昨天科技寺的小伙伴儿喜宝动力举办了新三板挂牌上市仪式，这是一个值得祝贺的日子，喜宝是一个值得我们学习的榜样。喜宝进入二级资本市场，让公司发展增加了更多可能性和机会。学习了一下喜宝的招股资料，发现2011年的营收还没有当年英智格林的营收大。英智格林是我在2010年离开万博宣伟后创办的公关公司；2011年的时候团队4人，当年的营收超过喜宝；2012年，公司的KA丢了，年底亏损，我都不愿回想当年过春节时候的窘境；到了2013年，一切以活下来为前提，是客户就接，跟公关沾边儿的事情就做，公司开始扭亏为盈，各种兴兴向荣的景象。但我开始反思：如果是为了赚更多眼前的钱，这种盲目的创业未必是首选。作为船长，我需要清楚地知道这艘船所在的航道和所要驶往的目的地。2013年年中，公司毅然决然地选择了转型，我们要打造一家拥抱移动互联网的数字营销公司。2014年年中，我接手博友，包括和GREY团队的合作，以及补齐UI开发和DSP广告能力，这些机缘巧合更加坚定了我们做大数字营销机构的决心。很多人说，创业从来就不是一马平川，我感觉生生爬了好几座山峰。
犀牛人过去积累的本领是社交媒体传播，包括对社交内容和口碑战役的驾驭，但坦白说，我不认为这是解决未来大家财务自由的出路。喜宝动力从创办到现在经历多次尝试和探索，建立了今天能够登陆资本市场的业务模型和产品，值得我们学习的是对方始终钻研在互联网广告和电子商务两大最为热门的行业中。庆幸的是，犀牛人不是一支随遇而安的队伍。为了掌握数字营销服务的边际与基准，犀牛人自建O2O电商平台，自己卖水果，自己卖海鲜，从产品选型、线上推广、节日营销到客诉处理，Karen、然博和我，我们三个人还一起去过房山郊区的菜地，和村书记的地主儿子推杯换盏，相信行业里少有其他的数字营销机构能够像我们一样放下身段、敢于突破局限，这些努力和付出正是我们现在和客户建立PPS（Pay Per Sale）收费模式的底气所在。
数字营销行业是一个新兴的朝阳行业，还处在急速变化和发展之中，没有出现真正意义上的行家里手。和目前行业里大多数的选手比起来，犀牛人建立的数字营销知识系统和营销解决方案确实有些许领先优势，这也是平安、圣牧、中江国际商品交易所等新客户选择我们的原因，但和喜宝这样的团队比起来，我们现在的努力程度之低，还远远到不了拼天分的地步。
我5月份在红星商业和GREY交流数字营销趋势时，和大家分享的一个观点是移动互联网的兴盛正在创造新的环境入口，这种环境入口的变化将彻底打破传统广告和营销的命门。当即时通讯工具、电商app、打车软件、新闻客户端等移动应用上拥有数亿级用户的时候，这些应用正在和用户一起创造全新的生活方式。正是这种全新的生活方式促成了数字营销的变革，最大的特点是Seeing is buying所见即所得，带来的结果是，无论是奉行产品主义还是用户主义的品牌主会非常慎重在传统广告载体和营销方式上投入预算。
犀牛人接下来要做的事情有很多，我们要为现在的客户创造不可替代的营销价值，要珍重信任，不辱所托，这是我们安身立命之本，也是团队每个人能够得以成长的基石。除此之外，我们要把目光放到我们能够看到的地方。
（一）拥抱电商平台
电商平台的重要性已不用我赘述了，我需要大家重视电商移动化和跨境化的趋势，尤其是移动化。电商的流量红利正在从PC端向移动端转移，以京东为例，京东早在2013年就开始布局移动端流量，通过手机QQ、微信购物入口以及京东app打造了移动端24X7的在线流量格局。据中国电子商务研究中心监测数据显示，京东2015年第一季度通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的4成，同比增长3倍多。这些变化正在催生一批具备综合电商运营和垂直平台流量售卖能力的数字营销机构出现，我们要做的就是小步快跑，积极拥抱变化。
（二）和优秀的人共事
马云说：“抢钱的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我们要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人。我们也基本改变不了谁，鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？”找到优秀的人，和优秀的人共事，这会是我接下来最为重要的工作。在犀牛人，一个不能为客户创造价值的团队是无法生存的，同理，一个无法为团队创造价值的员工也会无立锥之地。希望现在的每一位选手都能跟上犀牛人奔跑的步伐。
（三）让数字技术落地
犀牛人会是一家靠消费者数据和技术驱动的综合数字营销机构。公司除了北京和深圳的服务团队，未来我们还会建立自己的数字技术开发中心。靠人取费的方式已是非常落后的生产力，我们要积极开发靠系统收费的公司业务模型。犀牛人欢迎技术大拿和牛人的加入，让营销解决方案和数字技术产生化学反应。
蝴蝶的翅膀到底有没有颜色，不同的人有不同的答案。正如工作和生活，你用不同的态度去面对，用不同的角度去思考，用不同的心态去感受，你就能看到不一样的风景。既然跳舞的犀牛那么生动活泼，那么不妨让生命的翅膀色彩斑斓。
2015年6月11日
Tobby Zeng
科技寺
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