余额宝6周年文案，都有“时光”的味道！
昨天，余额宝刚好满6周岁了！
值6周年之际，余额宝也为宝粉举办了一场生日大趴，推出了系列的趣味活动，玩转“庆生营销”。
接下来让我们围观一下，余额宝是怎么跟宝粉们玩到一块去的。
一、余额宝时光机，用回忆杀连接用户6年
余额宝坐拥6亿的用户粉丝，对于这批用户而言，在余额宝的陪伴和支持下，资金也得到一点点增加，对美好未来也更加充满期盼，他们的生活品质也得到提升。
这些粉丝自然也构成了余额宝的忠实粉丝圈层。从情感营销切入，打出“回忆杀”的情感牌，不失为收割用户芳心的路径。
对此，余额宝在支付宝app内发起了#余额宝时光机#的话题，打造了一支#余额宝6周年时光机#H5，带着用户回顾他们的攒钱之旅。
用户进入H5之后，就会被一股怀旧式的氛围包围，在不断滑动过程中就会测试出自己体验余额宝的有趣数据。比方说，你是第几位开通用户，为我们转入余额宝多少次？余额宝为我们赚了几个亿......
治愈系的画风，细腻的文案，多维的数据背后，不仅生动描绘出用户与余额宝6年的故事，也让我们看到余额宝一直陪伴在我们身边。每一笔微小的转入，都在通向我们的梦想道路。
小余额，大梦想
每一笔转入都算数
你是什么时候加入余额宝
一不小心又暴露年龄了
即使是微小的转入
也可以建起大梦想
这6年来
你都全勤打卡了吗
余额宝的6年
是6亿人的6年
H5上线之后，就引发众多网友的主动参与，不少网友晒出自己的余额宝攒钱经历和真相！
虽然余额宝的6周年H5，与虾米、网易云音乐、支付等品牌年度报告有着相似的设计思路套路，用真实的数据记录心路历程。
但为什么这支H5还是成功打动每个用户？
从“宝粉”的产品体验去看，使用余额宝必然会在产品上留下各种足迹。余额宝正是基于用户过往在产品的数据沉淀，以测试的方式唤醒用户的经历。
这些有温度的数据背后， 隐藏着用户的故事和感动。当品牌重新展示给用户面前，点点滴滴的回忆就会浮上他们心头。利用陪伴式的情感，将品牌触达用户内心深处，赢得他们的深度认同。
在受众参与时光机的测试体验之后后，即可生成自己喜好的数据海报页面，进行分享还可向朋友秀出“专业户”的一面，满足了用户群体的自豪感。
二、以“故事感”海报进行圈层沟通，玩转UGC话题互动
如果说H5是余额宝用真实可感知的数据，讲好用户6年的故事。
那么余额宝在微博推出#余额宝时光机# 人物海报，发起故事征集，则是深入到用户的生活，发起一场余额宝心愿分享的UGC创作。
除此之外，余额宝还给#余额宝时光机# 心愿活动造足了噱头，抽取幸运锦鲤赠送【365天余额宝100万体验金】。不难看出，余额宝的生日趴活动不仅走心，福利同样给力。
余额宝陪伴一对夫妇
5年搬了7个地方
在600平米的小店里
余额宝见证着每一碗炒饭
柴米油盐酱醋茶
余额宝也能为你安排
每一笔奖金转入余额宝
为宝宝的美好未来做好准备
你想要的诗与远方
原来都是通过余额宝攒到的
成年人的不容易
余额宝都知道
这组海报内容，覆盖游牧式生活、90后餐饮创业、年轻人说走就走的旅行等故事，勾勒出余额宝用户生活的众生相，强化余额宝与生活美好瞬间的关联。让受众看到原来梦想本身，是可以通过余额宝日积月来攒起来的。
说到余额宝的陪伴，每个人都有不同的体验和收获。品牌如何将“余额宝6年，6亿人的信赖”的主题说到用户心坎上？
只有“对症下药”沟通，才能更好收割用户。“余额宝6年，6亿人的信赖”这一宣言的发声者，也是不同受众圈层的代表。
品牌借由不同的余额宝使用场景，匹配夫妇、单身、创业者，阿姨等圈层人群，将不同群体对生活的追求淋漓尽致地表达了出来，也是为了将品牌推到更多的圈层人群，引起他们对于余额宝价值的认同。
激发起余额宝用户的圈层效益之余，品牌影响力和话题流量双赢自然也在情理之中，毕竟出自用户之手的真实UGC故事，远比品牌自说自话更加打动人心。
三、“鱼鹅宝”来卖萌，用表情包进行营销
当然在余额宝这波操作里，不仅跟用户谈起感情，更是卖起萌来了。
围绕6周年话题，余额宝还塑造了一个“鱼鹅宝”的IP形象，并配合推出一组萌萌哒的表情包，让品牌跟用户进行社交互动。
一只只动物在表情包社交语境里，变成人格化的萌宠。既有为余额宝庆生，也有感恩余额宝的攒钱功能，整体营造了集体为余额宝庆生的场景。
依托于社交和网络的不断发展，网络的交流文化演变为日益多元化的表情文化，人们的沟通方式也发生重大变化，使用表情也列入年轻人队伍中。
“鱼鹅宝”作为搞笑和有趣的表情包，亲民接地气视感，可以让品牌更加容易触达消费者内心。进一步帮助余额宝在市场竞争中建立高辨识度、有亲和力的形象。当用户收藏和分享此类图片，进行社交行为，自身也获得巨大的趣味。
四、集娱乐与福利于一体的游戏，跟年轻人玩起来
品牌的庆生营销，光靠一个品牌自嗨，传播效果肯定是不如人意的。只有戳中用户的G点，用娱乐化体验调动有用户参与感，才能真正跟他们玩到一块去。
这次最吸引我的还是余额宝的#堆堆乐#游戏，巧借一个“有的玩、有的赚”的娱乐互动，将一场庆生营销做成了用户的生日趴。
这支H5游戏吸引力何在？
一是发放福利给力真诚。玩堆堆乐赢好礼，超过100分的用户，就可以瓜分100亿余额宝体验金。品牌正是通过体验金利诱用户兴趣，相信接触到这款游戏的用户，都会自动带入“锦鲤”人设，或多或多都有这种心态——万一超过100分的是自己呢？瞬间产生打卡游戏欲望。
这一次余额宝真正不玩套路，撒出真金白银做活动的做法，让用户体验真实的福利，笼络了不少宝粉的追捧与支持。
二是用户思维下的简单游戏。我们可以看到，看似只是一款小游戏，余额宝也是融入了设计巧思。整体游戏体现了余额宝以用户为中心，堆堆乐游戏简单魔性，降低用户参与门槛，让用户很轻易就可以上手。
跟《欢乐堆堆消》具有一定相似场景，这种沿用经典游戏画风，无疑跟余额宝打出的“6周年”情怀式主题高度契合，很容易让用户产生周年联想。
最后就是隐形的用户拉新。余额宝将支付宝场景与游戏连接，不仅赋予游戏更多的社交属性， 扩大余额宝用户的社交圈。以站外话题将用户吸引至余额宝站内页面，吸引更多用户开通使用。打造站内站外联动的营销闭环，刺激用户使用余额宝的积极性。
整体看下来，我们不难发现这场庆生营销的成功所在，总结起来有这么2个字。
一是“圈”。6个亿对于余额宝来说，显然还有增量市场空间，做好用户拉新不容忽视。而余额宝正是通过对话不同圈层人群，让话题高效触达用户，圈起不同人群，实现用户拉新。
二是“玩”。在狂欢的品牌庆生，一个品牌自己玩很无趣，余额宝以游戏、测试表情包为互动载体，吸引用户参与到品牌庆生进来，展现了余额宝“可盐可甜可沙雕”的品牌形象，宝粉也会对余额宝产生更强粘性。
看完这样的庆生营销，你被余额宝圈粉了吗？
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作者公众号：4A广告文案（ID: AAAAIdea）
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