请明星代言,哪些“雷区”不能踩?
N：每天三分钟，解惑你的代言难题。大家好，我是三分钟里聊代言的分享人，牛喻。
Q：大家好，我是三分钟聊代言的分享人，权宇恒。在上期的内容里我们解决的了“我找谁”这一明星代言领域的历史性难题。如果您还对这一问题的理想解决方案留有疑问的话，可以留言咨询我。牛喻，我们是不是该解决第二个问题了呢？
N：是的，今天来分享品牌在进行明星代言时的第二个疑问，我要去哪儿？
Q：这个答案我知道，品牌营销的目的地，当然是去到消费者的心里。
N：果然，品牌营销套路还是你最熟。不过这句玩笑式的土味情话也说出了营销的真谛，一切营销的起点都是从洞察消费者的需求开始的，结局自然也是指向消费者。
Q：消费者在哪儿，我们的营销就到哪儿。之前我们都是在分享怎么选择正确的代言人、正确的明星营销策略，不如我们今天来聊点不一样的？
N：那你今天准备聊些什么不一样的？
Q： 营销套路千万条，但今天偏要来说说有哪些选择阻碍了品牌踏上代言高速路。在代言的实际操作过程中，尤其是中后期，我发现很多难以解决的问题，其实是品牌在合作开始前就埋下的雷区。
N: 这个内容有意思。比做最正确选择更重要的是，不走错路！宇恒，那你先来说说看都有哪些问题。
Q：我要说的第一个问题，也是我特别怕听到的一句话，那就是“你推荐的人我都不认识，再换一批。”面对品牌那些小鲜肉的需求但实际是50岁以上的明星偏好，我每次都会陷入深深的恐惧。
N：确实，品牌在选择明星时，顾虑的因素很多，有时要兼顾到老板的喜好，有时也要考虑到实际的需求和追赶潮流的双重需求，也会有对明星艺人的情况不了解，也有可能只是想要到更多的人选。但无论是出于哪一种原因，这种问题都会导致在前期选人的阶段中浪费大量时间，同时也会对最后的选择造成干扰。
Q：对的，结果可能就是选择越多越不知道选谁，而且我们的推荐案每次都是要做大量的分析评估后得出的，不论是大小品牌还是新旧品牌，适合的代言人选其实并不多。
N：其实解决这个问题也很简单。首先，要选择相信，服务公司大多对明星或营销趋势有各自擅长的专业观点，他们提出的人选方案本身就具有很好的参考价值；其实，要以消费者为导向，可以对下游的经销商或者消费者进行小范围调研，从前期需求或者人选偏好几个角度进行评估。这样往往能够减少后期人选决策的修正时间。说到这里，我也来分享一个常遇到的问题吧。
Q：哦？什么问题呢，是在和明星沟通时遇到的吗？
N：是的。我经常遇到的问题就是品牌多方询价。这个问题在我咨询其他艺人或者别人咨询到优星库独家艺人的时候都经常发生
Q: 这个问题我也经常遇到。在和明星进行合作费用、合作权益的谈判阶段，往往会因为品牌方通过很多渠道都在进行沟通，影响了明星对品牌的良好印象，后期就很难再争取更多的合作权益。
N：不只如此，广告公司的专业素质良莠不齐，洽谈过程中难免会有竞争优势不大的公司从中恶意破坏合作，最终导致成交费用较高，甚至意向艺人放弃合作。其实，品牌在对明星合作不了解的情况下，希望通过多家服务公司同时洽谈能够获得更真实或者更低费用的心理能够理解，但明星代言不同于其他标量化的产品或服务，过多的合作咨询往往会适得其反。
Q：所以说，还是要谨慎的选择服务商啊。像我这么靠谱人和优星库这么靠谱的平台是多么的难得！如果大家对明星代言还有什么疑问的话，一定要来优星库咨询！
N：今天的插播广告又来了。好了，今天就聊到这。优星库的专业顾问团队将在线为您解答！我们下期再见！
Q：下期再见！
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