母婴行业|如何俘获挑剔的年轻爸妈，打开流量变现密钥
推陈出新的母婴产品，百花齐放的母婴品牌，接踵而来的母婴精品平台，母婴市场看似风口的背后有着诸多挑战。比如，从《爸爸去哪儿》的亲子综艺开始，掀起了明星亲子营销热潮，随着“限童令”的出台，让童星、星二代的曝光量降低，但明星爸妈的热度不减，以及多位流量型明星升级为明星爸妈，成为母婴品牌的新宠。家庭生活类剧集热播也为母婴品牌提供了大量话题热点进行营销，再加上80/90后父母的社交需求、购物习惯以及消费理念，催生了更多样化的明星营销方式。
联合明星力量·释放品牌温度
从大众媒体时代到新媒体时代，明星营销以其强大的形象塑造、内容输出、话题助推、粉丝转化的能力，成为最为有效的品牌营销方式之一。正因洞察到这一点的母婴品牌，开启了一条品牌出圈的营销花路。
1.明星代言，品牌塑造
母婴品牌与明星合作，代言人是品牌沟通策略的重要一环，明星加持的品牌能快速提升品牌形象及知名度，并提供有效的营销战略。借助明星形象及影响力输出，不仅有助于品牌形象塑造，同时也传递着母婴产品的品牌内涵，大大引发消费者情感共鸣、互动，从而潜移默化地注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求。
（图片来自该品牌官微、官网以及及旗舰店）
2.明星站台，人气流量
“品牌活动+人气明星”也是母婴品牌常见的营销方式之一，邀请与品牌气质接近的人气明星作为品牌挚友出席活动。通过明星背后带着庞大的粉丝群体精准覆盖目标受众，加大品牌活动的宣传力度，撬动流量。
（图片来自该品牌官微）
渠道全布局·人群覆盖广而精
流量竞争格局变化的新态势下，新零售、社交电商、抖音短视频原生内容营销等新物种的出现，成为抢占流量C位的新引擎。面对新生代潮爸辣妈对母婴消费市场的引领作用，如何利用优质渠道挖掘母婴产品消费群体个性化需求，占领用户心智，抢占流量高地，成为母婴营销必修课！
1.电商母婴·垂直商圈
随着天猫、京东等母婴电商节的兴起，品牌通过整合明星代言人的传播热点，借助明星高流量的优势和KOL影响力，在高活跃社媒平台强化产品卖点，以霸屏之势打造爆款型明星产品。年中购物节“618”大幕已拉开，金领冠、飞鹤、舒比奇等各大母婴品牌更是使出浑身解数，以多样的营销手段去吸引消费者，引发目标人群的情感关注，收获他们对节点的好感度，进行下单购买，促进销售。
（图片来自该品牌官微、官网以及及旗舰店）
2.社交矩阵，内容营销
母婴垂直行业或已经为人父母的KOL自带流量，能将营销效果最大化。以合生元联合“火华哥”刘烨推出的“我烨可以”活动为例，刘烨“明星 + 奶爸”的特殊身份，自带话题和流量。该活动同时在火花社、母婴论坛、妈妈100、直播平台、电商、线下等渠道进行360度曝光，全渠道营销，扩大活动传播半径，将刘烨明星的影响力最大化。
（图片来自该品牌官微、官网以及及旗舰店）
影视综植入·演绎场景多元化
1.广告植入·花式玩法
从母婴产品圈粉的方式中不难发现，影视综的花式植入起了很大的推动力。在播放的影视综中花式植入产品，将产品巧妙融入到画面情境中，以达到潜移默化的宣传效果，顺理成章地符合产品植入中“润物细无声”的最高境界，同时也涵盖了品牌传递的文化和调性，将产品品质、品牌关怀完全释放。
（图片来自该品牌官微、官网以及及旗舰店）
2.明星播报·创意中插
“明星播报”作为一种创新的内容营销模式，通过片头/片中黄金10秒的方式打动核心观剧人群，借助“内容+明星”的优势，捆绑剧中角色进行深度合作，通过角色向用户传递品牌的价值理念，还注重内容和广告的自然融合，让品牌以不违和的方式触达用户，从而实现营销效果的提升。
（图片来自网络）
比如《如懿传》《凤弈》等大热剧中结合内容原生剧情的创意中插，从“广告”升级为“内容”帮助美素佳儿触达更多高价值潜客，并巧妙地植入产品价值，与用户建立情感连接。
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