品牌说 | 一招黏住95后！（三）
95后，消费世界中逐日崛起的主力军，未来市场的接棒人。新的行为偏好、新的生活场景、新的消费习惯，新的消费决策在各个营销节点响应、蔓延。面对95后的代际化表征，昌荣传播带来《95后养成手册》之第三篇，为各品牌耕耘献计。
成为95后话语体系的领导者
互联网的崛起，带动了信息的过载，加速了知识和观念的更替，越来越多的信息和观点从95后的群体中诞生并传达出来，影响他们的家人、朋友，让95后逐渐成为了流行热点的创造者和发酵者，标志着话语权的后喻时代来临。
同时，相较其他年龄段人群，95后在社交平台上的参与度更高，更乐于参与互动、表达自己的观点，并以此影响他人。在这样的时代转变之下，企业可借势热点事件、大IP等优质内容，以萌、丧、脑洞等方式引导参与，形成PGC发酵，引发传播。
用视觉包装攻破95后“颜值”防线
数据显示，95后人群对颜值的关注远超“前辈”，是外貌协会的忠实粉丝，在81%的95后眼中，颜值就是硬道理。此外，他们对美妆等内容的关注度也呈直线上升，如对口红的依赖，每日涂抹口红的人群比例较其他年龄段高出11.8%，五支以上的拥有者占比达20%，这也从另一个侧面印证了95后们对“颜值”的关注。
因此，在传播的过程中，我们要关注品牌的“精致化”打造，用内容引发他们的关注，用视觉化的包装冲击他们的情感防线，获得好感、形成记忆点的同时，“种草”转化为“拔草”。
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丰富的交互体验对95后进行多场景捕获
95后，作为伴随互联网成长的一代，在当今的消费品市场，由于信息通路的多元、产品选择的全球化、产品设计的丰富多样，单纯的物质消费已经难以满足95后的精神感受和个性需求。他们更加在意内心的体验，是注重感受的一代。
因此，品牌在与95后的营销沟通中，更应该注重从真实和虚拟两个维度进行消费场景的搭建，通过真实的互动给予其“身在其中”的感官体验，通过与IP等内容的虚拟结合满足其“身临其境”精神感受，从视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉多维度洞穿，互通共鸣，引发消费。
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让95后成为品牌的第一生产力，让KOL成为产品的至强带货机
从去年的“嘻哈”到今年的“养成”，从偶练小哥哥到101女孩，饭圈也从封闭的“自嗨”蜕变为“价值输出”的经济体，越来越多的企业意识到，“粉丝”在品牌建立中有着不可低估的作用。
数据显示，21岁以下的年轻人之中，有89%的消费者是追星一族，79.6%的人积极地为偶像应援打Call，50.3%的受众愿意购买偶像代言的产品。所以说，抓住饭圈就抓住了进入95后封闭圈层、获得品牌身份认同感的先机。
饭圈营销，以偶像为内容，制造话题热点，在社交平台建立流量池快速笼络粉丝、汇集“自来水”关注。以品牌为渠道，搭建企业与粉丝之间的桥梁，提供参与互动、激发裂变、推高热度活动契机。
以粉丝为经济，转换原有的角色占位，让他们成为营销的参与者与助力者。最终完成从“吸粉”的精准触达、到“活粉”的产出分享、到“复购”节点转化的完整营销闭环，成为品牌当之无愧的“第一生产力”。
而在品牌突入饭圈获得认同的同时，在智能社交时代，线上渠道的爆发也伴随着KOL舆论导向力度和互动方式的增强而进一步加快。在95后当中，将网红/KOL作为偶像的比例超过44%，关注3个以上网红的比例超过51%，因此意见偶像的运用成为了品牌深耕95后市场不可或缺的手段。
KOL并非遥不可及的明星，他们能以更接地气的方式聚拢粉丝，并以亲身体验的方式将95后消费者带入到消费和使用的场景当中，产生真实的共鸣，从而加强受众对品牌及产品特点的认同感，形成最终的带货导流。
从“颜值”的打动到KOL的带动，不论何种角度的切入，重要的是借助优质内容的主线，抓住95后的世代偏好，用内容的创新力、自带流量的吸引力、变现的转化力、生活场景化的沟通力和延伸跨界的衍生力贯通营销的触点，让95后燃起来。
*文中配图均来自网络
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