品牌说 | 一招黏住95后！（二）
在上篇内容中我们通过大IP洞察了95后的独特心理和兴趣，本次，我们一起来看看品牌是如何通过IP内容与95后深度沟通的。
品牌以粉丝经济为核心 汇聚95后流量池
我们在研究中发现，95后在观看节目时对于高颜值的关注占比高达54.1%，《创造101》通过培养杨超越、吴宣仪、孟美岐等颜值偶像，吸引了大批95后粉丝。
小红书在《创造101》中帮助粉丝了解偶像日常生活，邀请《创造101》中的人气偶像吴宣仪、孟美岐等人入驻，同时其他101女孩们也定期在小红书上更新“生活日记”，通过“节目内容-成员-平台”三者之间的联动，将小红书打造成赛场外的“第二空间”。另外，在粉丝应援方面也设立了pick榜，满足众多粉丝的打call需求。于是，大批95后在小红书上了解偶像生活，通过购买偶像推荐的产品支持爱豆，小红书的品牌资产从而获得显著提升。
美颜相机同样在粉丝经济上发力。在《创造101》中以偶像为焦点，APP内专门为粉丝开发了爱豆同款美颜贴纸。此外，还设置了内置投票通道满足粉丝的pick需求，在上海外滩花旗大屏上播放粉丝应援语，鼓励粉丝在微博等平台晒出应援视频等。通过美颜贴纸和应援活动极大调动95后的积极性，美颜相机的日活下载量也得到了大幅增长。
品牌借助95后二次元等圈层偏好 将引流和效果放大
中国篮球的受众约有4亿，覆盖着大量的青年群体。而动漫类在95后视频喜好中占比高达50.8%，这是因为这代人的成长伴随着日漫的洗礼和国漫的崛起，对二次元的认可度极高。
在节目《这就是灌篮》中特约赞助商海飞丝把篮球赛事进行了电影化、动漫化处理，精准命中年轻人的“HIGH点”。以《这就是灌篮》第二期的中插广告为例，海飞丝结合节目中选手拍摄的短片采取漫画化的形式。通过漫画分镜的转化和切换，不仅展现了选手场上的精彩表现，更是让不少热爱篮球的观众联想到经典漫画《灌篮高手》，“清爽过人，随时开秀”的海飞丝品牌形象也凭借节目中选手在球场上的高超动作展现了出来。
品牌打造IP产业链 驱动全面释放95后力量
直播是年轻人最喜欢的娱乐形式之一，天猫作为《这就是灌篮》出品方，在开播前一天邀请网红薇娅面向粉丝展开了一场“这就是灌篮送上新福利”的直播预热，吸引了超过300万的年轻粉丝观看。她在直播中所推荐的明星导师周杰伦、李易峰脚穿的椰子鞋和AJ1在天猫上用了半天时间便全部售罄。并且，在节目中狂刷存在感的萌萌哒天猫玩偶和猫形篮筐也无时无刻不吸引着用户的注意力。
“线上和年轻人玩的嗨，线下出手同样不凡”的天猫，借势节目带来的运动风潮将电商平台这个终端变成了节目内容的另一个起点——衍生出了两个线下赛事：3V3城市争霸赛和百所高校篮球联赛。通过“街头篮球PK校园篮球”，围绕95后乃至更多热爱篮球的受众所进行的全产业链式营销能够极大拓宽参与的品牌数量，同时降低参与热门IP的门槛，最终在市面上形成了一股篮球竞技的“热血风”。
品牌要想借助IP内容与95后深度沟通，对于95后心理的把握必不可少。那么如何针对95后品牌实现种草带货、实现营销目标？欢迎各位看官锁定下篇——“95后作为消费大军中的新新人类，面对他们的代际化表征，品牌耕耘当如何入手？”~
*文中配图均来自网络
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