案例 | TCL：三个步骤，教你领跑各大电商购物节
今年618“花钱大战”刚刚结束，电商巨头们早已习惯于在狂欢节过后刷新交易数字，以此来验证自己的行业话语权。电商狂欢节作为年中流量集中释放的营销节点，对于品牌而言，线上平台作为销售渠道之一，自然影响力越高越好，特别是在流量集中爆发的时候。
昌荣在去年为TCL集团打造了四轮电商购物节的媒体投放，在每场电商平台的营销战役都取得漂亮战绩的同时，也助力品牌刷新了销售记录。凭借优异的投放效果与创意的媒介资源组合，昌荣助力TCL 打造的全年电商营销案例斩获2019第19届IAI国际广告奖电商营销类铜奖。
那么，品牌究竟如何通过结合自身品牌沉淀、借势营销和组合最优流量方案，来实现销售转化，将品牌推广与效果转化营销融为一体呢？
总共分三步。
Step 1: 善用各大营销节点，打造专属传播节奏
随着各大电商狂欢节逐年发力，其影响力和覆盖人群也受到各大品牌的高度重视，无论是电商平台的周年庆、618或双十一，都成为各大品牌实现营销效果的最佳切入点。
为此，昌荣助力客户分别在618电商节、TCL品牌周年庆、双十一电商节和TCL京东超能盛典这四大营销节点，有计划、有节奏地打造针对不同时间节点的营销战役，不仅助力客户实现大国品牌年轻化，更有效转化目标人群，使品牌数据得到沉淀，实现品牌推广与效果转化同步达成。
Step 2：借势流量IP，多维触动实现高效转化
随着如今文娱消费概念的增强，消费者对于多元化的创意内容也开始拥有自己独特的见解，娱乐IP化已经成为营销战役中的又一制高点。年轻人逐渐成为消费的核心人群，随之而来的是IP内容的多元性，个性化、泛娱乐IP化也正在成为品牌营销关注的重心。
一位明星、一部电影都能在不经意间引爆消费者的热情，要想在竞争激烈的电商购物节中聚集流量，有效的方法便是搭建全年整体广告策略立体化传播矩阵，进行流量共享、传播联动，最终实现品牌传播与效果转化合二为一。
TCL集团在去年的618购物节，借势世界杯营销，利用球星内马尔与代言人马天宇的影响力收获大幅声量；928周年庆，则通过天猫“铁粉节”配合青春偶像剧《凉生》植入，最大效果转化扩大代言人马天宇的影响力；双十一则以“巅峰派对”为主题；京东超能盛典则借势年度热映电影《海王》IP。
可以看到，要完成IP内容影响力的最大化，不仅要通过平台资源推动，还需要通过更多纵深的延展配合与联动。昌荣在助力TCL构建IP内容的同时，借助TCL自身的品牌优势以及各大平台的流量加持，成功打造了TCL品质、创意、时尚、潮流、年轻的品牌风格，同时促进TCL品牌年轻化的落地与实现。
Step 3：打磨核心策略，实现立体化传播矩阵
大IP 虽然具有强大的影响力，但如果想将其影响力最大化，除了平台资源，同时也需要通过创新的媒介策略与打法，打造一套立体化的传播矩阵来助力其发挥影响力。
而想要达到投放效果最大化，则需要与精准用户相匹配，利用高质量的渠道为品牌实现精准投放以增加投放效果。
昌荣在助力TCL集团实现营销效果的同时，打通电商平台与媒体平台DMP人群数据，利用大数据进行人群选择与分析，搭建媒体投放矩阵，匹配头部媒体优质资源点位，加上明星与IP创意展示，使得各资源相互加持，利用大促实现TCL集团各产品订单销售额激增，投放效果最大化。
可以看到，昌荣在助力TCL进行全年各大电商节点营销的过程中，有计划、有体系地从明星选择，到配合营销大事件与IP合作，再到进行创意优质媒体组合，利用大数据营销实现大国品牌年轻化，并有效转化目标人群，使品牌数据得到沉淀，实现品牌推广与效果转化同步达成。
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