“延迟满足”在营销中的应用
关于“延迟满足”，美国有个著名的“斯坦福棉花糖实验”。实验中，小孩子可以选择马上获得一样奖励，比如1个棉花糖，或者等待一段时间，得到2个棉花糖。
实验结果显示，坚持忍耐更长时间的孩子，通常具有更好的人生表现和成就。
所谓延迟满足，就是指为了更有价值的长远结果，而放弃即时满足，选择忍耐与等待的自我控制能力。
今日头条创始人张一鸣就经常提起这个词，他也认为延迟满足感的本质是克服人性弱点，而他的成功和延迟满足脱不开关系。
放到商业活动和营销手法中来看，延迟满足同样适用。
1、 拼团、组队优惠
黑火黑火的拼多多，在它的拼团机制中，就巧妙地运用了这一心理。当用户产生了产品需求时，除开紧急必需品，他还会进行一定程度的选择和比较。
而同样的产品，在拼多多上，只要你能够成功拼团，就能够以足够优惠的价格获得该产品。虽然拼团相比自己直接购买需要的时间要久，但是与之相应，实际价值为人们带来的满足却是巨大的，没有人在拼团成功后觉得自己吃亏了，除非价格不够实惠。
风靡一时的一元抢苹果手机也如此，付出极低的金钱成本，然后带着一点期望等待最后的结果。即使最后没有中，也不会有太大的落差，而一旦中选，与之而来的满足感就不言而喻了。而对商家而言，只要参与人数够多，就能够盈利。
利用这种短期的延迟满足，品牌或企业在短期内依靠参与人数快速获得影响度，产生传播效益，在前期低盈利的情况下积累人气，迎来之后的利润上涨。
2、 分期
爆红的珠宝品牌潘多拉灵活运用延迟满足，突破施华洛世奇、卡地亚等众多珠宝品牌的包围，占据了珠宝市场一处重要位置。
在多为整体设计的珠宝行业，潘多拉将设计的珠宝进行单颗售卖，与一整个手链昂贵的价格相比，单颗珠子的价格更容易接受。但想要串成一整个手链，你还是需要支付一样的金额。
这种分摊购买次数，降低单次消费金额的手法极大地降低了顾客的心理防线。同时带来的还有自己串手链的独家定制感。这种延迟满足和个人价值满足，为潘多拉带来了不断扩大和发展的事业。
3、 盖章打卡
在线下活动中，最常用的延迟满足手法就是盖章打卡。
在一个互动游戏通关过后，即可获得一次盖章，集到一定的盖章次数即可获取相应的奖励。
当然不是每个人都可以集齐所有的盖章，但是这种盖章获取礼品，能够极大调动参与情绪，提高互动度。
同时盖章打卡也能够很好地串联起活动环节，加强整体性。在主题公园、线下大型活动中，多用这种手法来吸引人群参与到各个互动中去。
在延迟满足的运用中，明确奖励是最为关键的部分，奖励足够吸引人，让人更能够去等待与自控。能够产生“满足感”的奖励，才能够最大程度地发挥延迟满足的效用。
唐小唯：13825034815
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