男团能火多久？看看《偶练》三甲出道一年的表现
6月8日晚，《创造营2019》正式收官，周震南、何洛洛、焉栩嘉等11位年轻学员以R1SE为团名成功出道。
在6月11日结束的腾讯推介会上，出道3天的R1SE迎来成团后的第一次红毯。腾讯宣布R1SE营业三天已经签约10+代言，资源真是好到让人流口水。
在养成类选秀成风的当下，新鲜出炉的流量小生们究竟能“保鲜”多久，拥有多强大的带货力，是品牌商们密切关注的问题。要想预测答案，我们或许可以参考上一届备受关注的男团Nine Percent的表现，尤其是位居流量头部的TOP3成员的发展情况。
今年4月，从爱奇艺《偶像练习生》出道的Nine Percent已迎来其成团一周年纪念。与R1SE一样，成团之初的Nine Percent也拥有令人眼红的资源，如今的他们发展如何？我们试图用数据对《偶练》前三甲的商业价值进行一番解读。
代言盘点：美妆个护领域成绩最好
成团以来，《偶练》前三甲都收获了不少个人商业资源，大部分都是知名度颇高的品牌。
其中，C位蔡徐坤的表现最为全面，触及美妆个护、3C、服饰、医药健康等多个领域。陈立农紧随其后，主要发力美妆个护领域，也有华硕笔记本电脑的3C代言。相比之下，范丞丞的商业资源略显单薄，几个代言均属于美妆。
不难发现，美妆个护是三位成员代言数量最多的品类。的确，有颜又年轻的小鲜肉们背后，可是一大批有钱还狂热的“女友粉”“姐姐粉”，她们既能用爱发电，也乐意为美“剁手”。
美妆带货力PK：范丞丞表现欠佳，但问题可能并不在他
出任代言仅仅是开始，在带货力上，三人的差距大吗？为此，我们选取了蔡徐坤&欧莱雅，陈立农&美宝莲，以及范丞丞&资生堂，以这三个品牌线级较为接近的美妆代言为例，对三人的“带货力”进行观察。
在分析《偶练》代言前后的销售额变化后，我们发现，蔡徐坤在美妆方面的带货力可谓一骑绝尘。在蔡徐坤代言欧莱雅的第二个月，代言效果指数瞬间飙升至14.62。
陈立农成为美宝莲底妆大使后，后者的销售额也有明显提升，但代言效果显然不及蔡徐坤那般显著，不过陈立农的代言的确给美宝莲带来了稳定的销售提升。
相比之下，范丞丞的带货表现则稍有落后。在他出任资生堂代言人后，除了在代言第二个月给品牌带来了些微销售增长外，其余时间内代言效果指数均小于0.9，表现不甚理想。
同样拥有令人羡慕的巨大流量，且同在美妆领域，为什么三人在带货力上会呈现如此大的差异？
事实上，不同的代言效果除了跟明星自身带货力有关外，也跟品牌调性和营销玩法相关。范丞丞带货效果不佳，可能也有来自品牌方的原因。
相较于其他的美妆品牌，资生堂的风格一直比较低调内敛。WASO青春日和系列是资生堂去年推出的全新入门级护肤品牌，目标群体是20-30岁左右的年轻人。为了吸引赢得千禧一代的心，资生堂一改往日调性，启用00后范丞丞成为该系列代言人。但也正是由于一贯的低调风格，资生堂在营销打法上略显单调。除了一个时长一分钟的广告片外，资生堂在微博举行了#WASO有范#粉丝互动抽奖活动，在抖音上也有粉丝录视频限时挑战，但微薄的粉丝福利实在小有吸引力。线下方面，资生堂在13座城市的专柜举行了买WASO产品送范丞丞周边的活动，但活动宣传和效果均不温不火。而此后的WASO系列产品宣传则以产品本身为主，很少再出现范丞丞的面孔。
资生堂WASO系列后续推广以产品为主，鲜少出现范丞丞面孔（图片来源：资生堂官方微博）
相比之下，同样是推出新品，欧莱雅的营销玩法就丰富多了。
自2018年6月推出红胖子气垫后，欧莱雅携手蔡徐坤开展了系列营销活动。不光发布了蔡徐坤的四条大片，在微博上开辟与偶像息息相关的热门话题#红的有底气#大力造势，还联合天猫聚划算共同打造“天猫欢聚日”，豪气送粉丝福利。与此同时还打通了线上线下，粉丝参与线上活动即可抽取线下发布会门票零距离接触偶像，还采用了分享裂变机制扩大活动影响力。除此之外，欧莱雅还将产品和偶像送上北京世贸天阶大屏和48000平方米的魔都地标双子塔大屏，强势吸睛。
巴黎欧莱雅送发布会门票福利，还送偶像上城市地标大屏（图片来源：巴黎欧莱雅微博）
而在产品宣传方面，我们点开两个品牌的天猫旗舰店就能发现，资生堂WASO系列相关产品页面并没有露出范丞丞的任何信息，而欧莱雅则在商品名上打出蔡徐坤名字。
在如今的娱乐圈，粉丝的强大力量不仅影响了偶像的发展，改变着娱乐圈传统的内容生产，也势必要求品牌们改变以往的明星代言套路。品牌商们想赚到粉丝的钱，启用流量明星代言还只是第一步，有效调动粉丝的存在感、参与感和骄傲感，是品牌们需要花更大力气去思考的问题，资生堂和欧莱雅的营销玩法和效果差异就是一个很好的例子。
陈立农3C领域显强劲带货力，气质契合是关键
《偶练》前三甲在美妆方面的代言效果排名，意外地与出道排位相同。这可能是由于美妆产品的带货受众以他们的女性粉丝为主，而这个群体也是比赛时给他们投票的主力军，因此才会“成绩”雷同。但在男性消费者更多的3C数码类产品中，他们的带货力可就不一样了。
尽管陈立农在美妆代言上效果不及蔡徐坤，但在3C方面的带货力非常厉害。
2018年9月7日，陈立农成为华硕a豆笔记本电脑首席体验官，在代言首月，代言效果指数就达到8.34。代言半年之后，陈立农的带货力也依旧在稳定延续。
相较之下，蔡徐坤在2018年9月6日出任VIVO X23代言人以后，后者的销量表现非常惨淡。但这个“锅”显然也不能全让蔡徐坤背，数据显示，观察期内VIVO本身的手机出货量就低于其他同类国产手机品牌的出货量，即便启用了偶像圈的顶级流量，也没能挽救产品的销量。可见，请流量明星代言，对于品牌商们而言也不是一个放之四海而皆准的带货秘诀。
陈立农代言华硕笔记本电脑的成功，很大程度上在于代言人气质与产品特性的互相契合。华硕a豆笔记本电脑走萌系路线，配色活泼，“少女心”满满，而陈立农形象乖萌，笑起来带有邻家大男孩的阳光温暖，而且，这种“人设”在陈立农出道成名的路上可谓一以贯之。
华硕a豆笔记本产品特质与陈立农气质相贴合（图片来源：a豆探鲜者官方微博）
偶像人设与代言效果有相关性吗？我们不妨通过三人的演艺资源来观察一下《偶练》前三甲出道以来的人设走向。
C位出道的蔡徐坤应该是最专注于“本业”的成员，成团之初就缺席了不少团体的综艺和代言活动，一心投入自己的音乐事业，个人定位十分明确。三人中，蔡徐坤的音乐作品最多，个人巡演的脚步也已去到了海外，而且已经收获了亚洲新歌榜2018年度盛典“最受欢迎潜力男歌手”，第十二届音乐盛典咪咕汇年度十大金曲等音乐类奖项。国际化音乐人的路线就此开辟。
而陈立农和范丞丞除了在陆续出单曲之外，则都有了常驻/主演的综艺和影视作品。在影视歌等领域进行多方位探索，是这两位流量小生的共同选择。
不过，陈立农在综艺《Hi室友》中一直延续治愈暖系少年的人设，在影片《春江花月夜》中也将饰演真诚善良的学生形象，发表的个人单曲也总是充满粉红泡泡，邻家男孩风格一以贯之。而范丞丞则频繁尝试不同路线，在综艺《青春环游记》中，范丞丞毫无偶像包袱，综艺感十足，而在5月官宣的武侠剧《灵域》中，范丞丞将饰演充满桀骜风发少年气的秦烈一角，而在品牌代言中，范丞丞总是干干净净少年感十足。不过，路线的多元也容易导致个人特色不够明显。相比专业演员需要不断突破框架，建立稳定的人设，可能是爱豆维持粉丝群的好方式。
总的来说，出道一周年后，《偶练》前三甲沿着各自的路线，在音乐、综艺、影视等各方面都不曾停下探索的步伐，商业方面的表现也十分不俗。但是，偶像组合有自己的生命周期，随着新鲜血液的不断涌动，前一代偶像的资源也会受到影响，能否在偶像市场站稳脚跟，除了磨炼自己过硬的专业素养，产出有说服力的作品，还要面对来自品牌、粉丝等层面的各种不确定因素，年轻的流量小生们要做好持续迎接挑战的准备。
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