【红包营销】双程大战：5000亿与1万亿的红包PK！
暑期来临，旅游高峰期，各家旅游OTA开启了各种大招争夺市场。其中两家土豪用天价红包，抓住了眼球。双程大战，厮杀暑期旅游市场！
双程红包大战
同程 VS 携程
最近完成60亿融资的同程旅游，发动了暑期大促。
7月20日，“同程旅游暑期狂发1亿个红包1人1000块”新闻发布会在北京举行。同程旅游CEO吴志祥在发布会现场宣布，暑期将发出1亿个“红包”，每个人1000块。
就在这个暑期，同程旅游1000亿，这个史上最大的红包，开启了在线旅游的又一次促销风暴。
近日，携程旅行网突然宣布：
从7月28日到8月底，向携程用户派发每人2000元人民币的红包，用于在APP和网站预订各类国内游、出境游度假产品，覆盖2.5亿会员，发放总额创纪录成为“史上最大”旅游红包福利。合计金额达到5000亿！
携程此次大规模旅游红包派发活动还联合银行、房地产、互联网、通讯公司、线下大型商业集团等，合作伙伴渠道包括建设银行、招商银行、万科集团、绿地集团、腾讯财付通、搜房网、电信天翼视讯、招商地产、第一财经、美特斯邦威、银泰、蘑菇街等，阵营空前强大。
土豪携程的做法：红包金额是同程两倍，发放人数是同程的2.5倍。
戏剧性的发展，总是让人始料未及。
同程旅游迅速跟战！
7月30日，同程旅游宣布：正在推进的暑期“千亿红包”大促活动进行了升级，红包的金额从千元升级至万元，总的发放规模由原来的1000亿增加至1万亿。
（同程旅游APP，都变脸了，这次来狠的了）
目前，同程旅游已经与万达集团、湖南卫视旗下芒果TV、腾讯视频、爱奇艺、墨迹天气、滴滴打车、高德地图、苏宁易购、美丽说、统一企业、杭州娃哈哈集团、恒安集团、分众传媒、华视传媒等企业启动了联合发“红包”的合作。
同程旅游率先启动暑期“千亿红包”大促后，携程等竞争对手也跟进大促的形式，在线旅游业内掀起一红包战役。同程对“红包”进行升级后，在发放规模上继续保持领先。
“红包营销“自从叫车软件滴滴和快的开始使用，后续饿了么和美团外卖持续烧钱补贴，再到目前旅游行业的双程红包大战，预计接下来，会有更多更多同行加入，当红包已经变成了一种主流营销方式，对用户来说省了钱，对于企业来说，也达到了营销效果。两全其美，不得不说，红包是一款牛逼的产品！
关于红包的思考：
说起红包，目前应该是一个人人皆知的话题。
1、 红包，已经变成一种生活方式。
回溯到羊年春晚，微信与春晚联合发红包的互动活动，从腾讯官方数据：除夕至初五共6天，微信红包收发总量为32.7亿次，除夕当日收发总数为10.1亿次。
与微信支付酣战的支付宝，也战果累累，除夕夜当天6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏。
从如今各种场景下的红包，不难发现，红包已然成为了用户的一种生活方式，微信也利用红包完成了用户银行卡的绑定，奠定了在移动领域的支付地位。
2、企业红包的诞生，商业创意颠覆传统营销。
在线旅游行业的价格战，一直很凶猛，在国家旅游局叫停了“低价揽客”行为后，红包营销将成为旅游OTA下一个趋势。
企业红包的本质是代金券，就是在预订产品时，可以抵用红包金额。红包的领取和发放，植入在用户的使用场景里，预订前领取，预订后分享。降价和红包，两者有着不同的功效。
原来的价格战，是企业单方面降价的行为，但是红包不一样了，红包是用户主动领取，最终主动完成消费的闭环，一个红包，大大提高了用户转化率，可见红包是一个强大的产品。
互联网公司的营销，颠覆了传统靠广告创意打市场的手段，将商业创意融入产品设计，让用户主动参与互动，并形成病毒传播。这一点，企业红包做到了，不得不说是一个创新。
回到今天的主角：双程。
行业老大携程，创业黑马同程，双程还有“数不清理还乱“的竞争合作关系，这一次双程为了暑假促销，发起了声势浩荡的红包大战。
这个夏天，一场大戏。
约吗？
·＜九段策划＞自媒体由段小九独立运营
·欢迎投稿和爆料，请骚扰段小九私人微信号：jumpyour
·微信文章转载请与段小九联系，并注明
来源：九段策划（微信号：BestPlanner）
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）