鸡蛋有话说:广告人你为啥不值钱?
一提到买卖人,就不难联想起小商贩,他们擅长把东边的东西运到西边去卖,专区中间的差额利润,他们利用的是物品的市场不对称性。
而生意人不同,他们则是利用信息和知识的不对称性,发现的商机,也不是简单的因为一个地方缺乏某种商品,而是缺少一个市场。也许商品本身没有什么不同,只是卖法变了。
不过,还有一种人叫知识分子,手上掌握大量的知识,但很遗憾,知识不是商品,无法被转化为市场价值,好比大学教授能成为企业家的寥寥,不过总算得到社会的尊重。
最后,就是我们这种贩卖智慧的人,商品也有,市场也有,知识也有,不过企业就是缺乏一点点小智慧,但悲催的就在于,中国这个市场,从来不会为智慧买单。
今天和某品牌市场部的朋友聊起品牌营销,我总是很善意的为别人支招,有个很好的想法,当即被认同,希望能把这个想法执行下去,不过市场部的朋友问:“我为什么要为你的想法买单呢?你已经把想法告诉我了,我回去自己干就可以了!”
没错,问题来了!好想法不值钱!!!如果不包装成一个对方无力自己执行的项目,就无法促成一次实际的交易,可是面对一个身家几十个亿级的企业,对方又有什么是自己干不了的?
我见过很多甲方客户说,想法是很好,但你能“落地”吗?还见过很多客户,对那些落地的执行公司说,执行能力很强,但是你们没想法啊?
每当这个时候,客户总不会为“想法”买单,更不买只懂得“执行”的人买单,所以,客户只好免费拿着别人的好想法,只支付“体力”劳动的费用,做成一个自己想要的项目。
话都说道这份儿上了,警醒和我一样的人们,梦想着拿“想法”换“金银”,这招儿是行不通的。
鸡蛋有话说,观点特别多
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