鸡蛋有话说:你要像3岁小孩子一样,爱追问!

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举报 2015-08-25

研究人员发现

3岁的孩子是最喜欢追问“为什么”的年纪

即使告诉他们答案

依然会继续追问:为什么为什么呢?


为什么游泳圈不能让我飘浮?

为什么?为什么?为什么?


3岁的孩子充满了巨大的好奇心

他们永远在渴求对这个新世界的探索。

我曾经有一个日本客户,实在很难缠,

开会的时候会对一个问题连续问三个为什么?


遇到这个情况,你就疯了!

不过我很感谢这个难缠的客户!

他们总会引导问题考虑得更深入

而且,每次都有惊喜






是的,每次报价

到最后,对于客户来说都是惊喜价!

有一次,我们在为一个牙膏客户提案前发现

各种防蛀牙成分很雷同

强调口腔健康已经是老生常谈

顾客可能很在意

但这不足以成为购买的理由

我坚持认为:每一次消费都是感性的




因此,我们在超市里做了一次顾客超级访问



请问你为什么会买那支牙膏?

因为他是含氟的。

为什么要买含氟的牙膏?

防蛀牙啊!

为什么要买防蛀牙的牙膏?

可以保护我的口腔健康!

为什么注重口腔健康?

口腔健康能让身体更健康!

为什么这么注重身体健康?

有好身体才能为了理想和事业奋斗

才能给家人幸福!

为什么希望给家人幸福?

我爱他们!



自从做了这个项目,我就爱上了刷牙!

尤其特别爱唱:洗刷刷~洗刷刷~~洗刷刷~~~


好了,如果再追问下去,顾客会崩溃的

不过她已经说出了更深层的情感

我想,答案你们已经知道了!



介绍一支牙膏广告的短片

它成功的在深层情感中找到了共鸣点

看起来让人感觉很温暖、动人~


让我们保持童心

像3岁的孩子一样

追问


微信账号:jidanspeaking

品牌主张:用广告人的思维,解读生活关键词

传播口号:鸡蛋有话说,观点特别多


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