不花一分钱，这家公司让 6 万人参与了一场七夕线上活动

转载赞21 收藏75 评论4

举报 2015-08-27

扫描,分享朋友圈

写在前面的话：小预算达成大效果可以是美好的期望，但是不可作为标配。不过持久地收集受众反馈，迭代迭代再迭代，而非“稿子上街万事大吉”的互联网思维，确实值得广告人学习。

来源：PingPlusPlus

7 月 17 号，Ping++ 无心做了一场营销。那一次，48 小时内， 1 万人掏钱分享朋友圈，为我们代言。

8 月 18 号，七夕节，我们又延续了一场有意的玫瑰花赠送活动。这一次，72 小时内，超过 6 万人参与，近 30 万次支付，分享转发 2 万次。而这场活动我们的宣传费用，几乎是 0 。

先看看这次活动的页面操作，请戳下方视频（时长 4 分钟）。

一个充满慈爱的灵感

凡事都有初心，给用户一个好的支付体验就是 Ping++ 的初心。七夕原本针对的是情侣，但我们希望无论是从恋人还是朋友，所有人都能在这天通过 Ping++ 支付而得到关爱。于是我们设计一个场景，让每个人都能在七夕收到好友赠送的虚拟玫瑰，而 Ping++ 会根据每个人收到的玫瑰数量做全国排名，最终为前 77 名送上真实玫瑰，单身与否，一视同仁。当然，我们要求参与者为一朵虚拟玫瑰支付 1 分钱。

一个有备而来的页面设计

区别于其它 HTML5 一页页加载翻页的效果，我们把整个用户体验的主战场放在了一个页面上。所以任何人打开页面后，首屏就显示了所有他需要知道的信息：收到的玫瑰数量、当前排名、给他付 1 分钱买花的按钮。我们还对希望用户操作的按钮做了呼吸灯设计，比如「炫耀一下」或是「送花给 TA」。

只用一朵花表达心意有些单调，所以支付成功后都有评论，每一条评论都是后台预设，然后系统随机分配，事实证明这是一个非常好的彩蛋，有人为了看这些评论不断地买花。BTW，所有这些评论都来自于 Ping++ 的同事们。

一系列让活动起死回生的迭代

实践出真知，即使事前我们计划的再详细，随着活动的进行，我们也需要根据参与者的反馈适时调整。

活动之前，我们已经联系了一批玫瑰使者，将活动的初始链接分享到其各自的朋友圈。

8 月 17 日晚 9 点，活动正式开始。截止到当晚 11 点，就有 6000 多人浏览活动页面，近 1000 人参与转发，互赠玫瑰产生的支付笔数达到近 2 万笔。

8 月 18 日上午，为了让活动有更大的连接性，除了可以给自己的一度人脉朋友送花外，我们增加了可以给朋友页面评论中的任何陌生人送花的功能。

8 月18 日中午，数据增长放缓，经过分析之后发现传播的范围仅限是种子用户的一代或二代人脉，没有扩散到圈子之外。同时，我们收到一位用户的反馈，希望可以通过转发他太太的页面为其拉票。于是我们增加了分享机制，我们可以分享自己任何一个好友的页面，让自己的其他好友为他送花，以便活动更广阔地传播。结果大家纷纷秉承「赠人玫瑰手有余香」的想法扫射朋友的粉丝们，一片温馨和谐，而我的多位同事，也收到了另一位同事妈妈赠与的玫瑰。

8 月 18 日下午，活动已经进行了一天，名次也渐渐拉大，但为了让后面参与的人保持竞争力，我们增加了追赶机制。每到准点会开放 5 分钟的批量玫瑰购买，10~30 朵随机（偶尔有 77 朵的大礼包），并且只能让朋友批量购买送给自己，以便追赶排名。这也直接导致每到整点经常出现近 100 笔/秒的高并发交易。

（来自于一个用户发来的手机截图）

到 8 月 20 号活动截止时，由首批不到 300 个玫瑰使者扩散的活动，已经扩散成了一个超过 6 万人参与的全民游戏，近 30 万笔交易，2 万次分享。一场持续 72 小时的线上活动，顺利收官。