一波美洲杯营销神操作，解锁TCL的全球化营销新版图
承包了社交圈热门话题的美洲杯，在这个盛夏如火如荼地展开；代表着顶尖足球水准的豪门已进入到最后的角逐阶段。而瞄准了这场足球盛宴的品牌们，在场外相继入局这项百年赛事IP，吹响了进军南美的冲锋号。
在这其中，就有我们熟知的TCL。在成为美洲杯官方合作伙伴之后，TCL借助这一赛事热潮，推出了一系列跨界创意营销组合拳，并以此迅速深入本土、聚拢到全球消费者的视线，并成功提升了品牌的影响力和关注度。
一、南美篇TVC上线，用足球主题建立情感链接
在美洲杯开赛之时，TCL就推出了一支大国品牌《南美篇》的TVC。视频开篇以百米奔袭的足球比赛和惊心动魄的观赛氛围引入，随之带出TCL的全球化故事，以此切入到大众视野。
片子通过娓娓道来的独白讲述、产品场景应用的蒙太奇画面，与目标受众进行了深度的对话。这种与足球强相关的内容、去销售的沟通手法，将话语权回归到受众真实关注的兴趣和生活领域，也让TVC产生相应的说服力，迅速拉近与目标群体的距离。
视频之外，TCL也推出了系列创意海报。
海报的画面与文案，直观传达出TCL的个性和态度。借助TVC和海报两大载体，品牌深入到足球相关的社交语境，为美洲杯的跨界营销展开预热。
二、从跨界到无界，一场美洲杯机场营销迸发无限能量
随后，TCL遵循体育营销的思路，在美洲杯的绿茵场外策划了一场主题为“打破边界”的机场创意营销事件。
1、承包里约机场，以互动玩法打破心理边界，构建品牌触达场景
机场营销没有大刀阔斧地追求视觉上的单一“炸裂感”，而是以创意的玩法来驱动受众的认知与好感。TCL极具巧思地将巴西里约国际机场的行李转盘打造成为“美洲杯惊喜足球场”。而旅客的行李，则在无形中化身“足球”，只要随机落入转盘不同的获奖区域，就能得到相应的礼品奖励。
如果说内容和玩法是吸引受众的鱼饵，那么实实在在的“福利”才是牢牢把握受众的鱼钩。活动中设置的奖品，可谓“投其所好”，尤其是美洲杯决赛门票等大礼，更是将活动现场的情绪调动至高潮。
值得一提的是，除了行李盘的玩法之外，品牌还设置了“互动区域”。旅客可以通过与陌生人拥抱、微笑等挑战来获得奖品。在现场氛围的渲染下，这些“挑战”都转化为人与人之间热情的相拥与欢呼。品牌更借此收获了批量的好感与注意力。
2、以足球为介质，突破圈层传播，占位受众心智制高点
足球作为南美地区重要的文化符号，是链接人们激情和社交的纽带所在。而TCL的机场创意营销，正是借助足球带来的共情体验，回归到体育精神“无边界”的本质，以此来搅动不同圈层的人群，与受众建立起价值认同。
垂直类媒体大号，如歪果仁研究会等KOL的参与助力，也打破营销的物理边界，为机场营销事件，带来精准的曝光和关注度，在线上形成热议。
“行李盘足球场”这一创意设计的视觉冲击；行李投放过程中，“射中球门”所营造出的游戏感和惊喜；互动区域传递的温情和善意……从这些逐步递进的体验设计，就不难看出，对于品牌与目标群体之间共赢共鸣关系的构建，TCL拥有着深刻的理解。
三、2019全球新品发布会，开启南美“黄金时代”
在美洲杯半决赛期间，TCL借助热度乘势出击，在巴西圣保罗举行了2019全球新品发布会。发布会不仅推出了系列电视、手机和空调等高端智能技术的新品，也分享了品牌全球化战略升级的各类成果。
TCL的海外市场于近年增长迅猛，电视出货量位居全球第二，在北美乃至整个海外市场显露出强势地位。而在深耕细作的全球化布局中，TCL在南美新兴市场的销售成绩也特别亮眼，尤其在巴西市场的快速崛起，仅2018年的销量就同比增长75%。
在令人瞩目的成果背后，TCL将全球战略升级取得的卓越成果，归功于产品技术研发的聚焦和投资、打破边界的共赢发展、以及全球化品牌建设 这“三驾马车”的共同驱动。这标志着TCL在南美市场“黄金时代”的正式开启，也意味着TCL将全球布局推进到“快车道”。而TCL在巴西的全球发布会，更是在国内外引发了一轮轰动。
1、 头部资源与流量重重助推，为发布会强势背书
国内各大重磅媒体主笔团、出海评论团、海外媒体团对发布会的高度关注和报道，让TCL的发布会实现了全球社交平台的联动传播。时政、财经、科技、体育、KOL等多维度媒体矩阵的发声，也激发社会各圈层的广泛关注，让发布会实现大范围、立体化的覆盖传播。
懂球妹、侠客岛、InsDaily等不同领域的微信大号，从多个角度呈现了TCL发布会及美洲杯相关的创意内容，在社交媒体形成广泛的互动、传播。
在年轻人日常聚集的抖音平台，抖音大号如房琪kiki深度联合品牌所输出的创意视频，其播放量在短期内就突破百万，并引发UGC的二次传播。
在体育类媒体平台懂球帝上，大V如D站补给队长等，借势美洲杯半决赛，对于TCL全球发布会及南美市场战略的相关论述，也在“巴西足球圈”中引发热议。
值得一提的是，在全球发布会及传播期间，TCL电子首席执行官王成Kevin的微博阅读量超过195W，粉丝净增长近2万；与发布会相关的《小跟班和大波士》的趣味Vlog，迅速聚拢到大批注意力，阅读量超157W。
2、借势球星IP影响力，为发布会有效赋能
品牌借助个人的影响力，渗透到不同的圈层和行业，一直是跨界营销的核心。TCL的全球发布会邀请到巴西足球巨星卡福到场，这进一步强化了TCL与美洲杯及足球运动的关联。而球星个人IP的影响力，也从圈层渗透、品牌认知与好感的层面，为TCL助阵。
3、多角度内容传播，为发布会持续造势
发布会的金句输出，南美视角、出海启示等多角度的新闻报道，科技成果、团队故事等的深度解读，以及各类专访……让TCL的发布会形成了丰富的内容传播体系。这让发布会在相对集中紧凑的时间段内，做到传播声量上的“多点开花”，也形成了信息传播的长尾效应。
例如，在互联网问答阵地知乎，众多大V对于TCL在南美市场的营销战略解读，同样激发了一系列从专业角度出发的探讨和关注。
4、 植根本土，新路径探索下的全球化“进击术”
TCL之所以选择在巴西召开全球新品发布会，其实是品牌多年来在南美市场持续深耕品牌营销并取得成效的结果。
作为一家全球科技型企业，TCL通过对巴西市场需求和潮流的洞察，以错位营销与差异化营销的方式，聚拢了当地大批量的新兴消费群体，从而构建起产品和品牌的实际影响力。
建造工业制造基地与研发实验室、助推本地化零售体系的搭建……这一系列举措，也让TCL实现与南美本地化的共赢发展。此外，TCL在体育营销领域的深耕，让品牌与当地群体之间建立起良好的情感联系和文化共鸣，使得TCL品牌形象与南美主流文化实现深度融合。
相比旧市场的出海者，TCL将自己定位为一个新市场的融入者，从技术、产品、品牌形象等不同角度，让品牌的优势、实力和价值观真正融入到目标市场，这也成为TCL能够在巴西受到追捧、于海外立足的关键。在全球发布上，TCL表示未来也将继续专注于以AI x IoT为战略支撑的科技创新和研发制造，为南美市场及全球用户提供无缝连接的“智能生活”。
四、线上线下联动，多点位发酵传播
在美洲杯营销的传播期间，TCL更是同步打通了线上线下的传播语境，让品牌在目标群体之间的好感度得到进一步提升与巩固。
1、线下：霸屏美洲杯比赛现场，覆盖球迷圈层和海量受众
首先，TCL借助美洲杯赛事的场内广告、裁判员服装、LED广告牌、球场VAR回放设备等多种形式的线下黄金点位，让品牌得到全面曝光。
其次，TCL在所有比赛场馆，独家提供了专业、高品质的电视产品，让现场球迷更好地体验到比赛的酣畅淋漓。
2、 线上：同步美洲杯角逐热点，以话题传播收割舆论高关注
美洲杯不仅是真球迷的圈层狂欢，也是南美地区大多数群体所能感受到的非凡时刻。为保证长线营销而不产生快速疲软，TCL紧追美洲杯赛场内外热点，并在官博和球迷粉丝矩阵这两大阵地不断发声，用多个不同的小话题，保持声量的持续发酵与扩散。
而“看球神器”这一概念的打造，也让TCL这一品牌本身成为一枚社交货币。在收获话题量和关注度的同时，TCL凭借产品的技术优势，成功实现种草。
营销总结与启示
从TVC与创意海报的品牌宣言、机场营销事件的创意玩法、巴西发布会的全球化宣发、线上线下的联动等，TCL与美洲杯“壕”华跨界营销的系列动作，称得上可圈可点。品牌不仅为整个营销行业提供了有价值的借鉴，也为品牌出海与全球化营销提供了有益启迪。
营销策略层面：
策略即方向，也是逻辑；品牌需要思考如何将好的内容层层递进地触达消费群体。
TCL通过足球媒介、创意内容、品牌态度、智能技术等复合型营销策略，打破了品牌与受众间的文化壁垒和营销边界；通过美洲杯、巴西队等IP的加持，挖掘出不同人群和圈层的价值链接。这不仅让品牌与消费者之间建立起价值认同，也为品牌的影响力和渗透力不断加码。
传播声量层面：
从预热到爆发的传播节奏、从社会化媒体的覆盖到垂直类大号的聚焦，TCL的每一波营销动作都拥有强黏性的受众参与。此外，TCL采用了匹配美洲杯全周期的阶梯式传播路径，既有头部媒体的横向覆盖，也有KOL、线下资源的纵向渗透，此举做到了真正意义上的多渠道共振，也让品牌声量和营销效果发挥到最大。
商业布局层面：
良好的营销效应，归根结底还要以过硬的技术和产品作支撑，背后也需要长远的商业布局作引领。在聚焦前沿技术、发挥企业实力的基础上，TCL也从优质的产品、创新的科技、全方位的品牌营销、共赢思维、价值观等层面，与世界产生“共振”，这也让品牌的商业及产业布局取得阶段性成效。
全球品牌化策略层面：
TCL成功搭建起凝聚了全球顶级IP的品牌营销矩阵。在全球体育营销层面，通过甄选体育IP资源，形成前瞻性的布局和卡位；尤其在南美地区，构建完成“世界顶级球员+顶级国际赛事+顶级国家队+顶级潜力球员”的立体式足球IP金字塔，形成本土化 “垄断式”营销布局。
在全球娱乐营销层面，吸纳全球娱乐流量，以冠名合作、植入联推等形式，为品牌持续蓄能。在全球广告营销层面，品牌在全球文化地标场所实现文化认同与品牌形象的高地占领，并配合产品、产业的推广节奏，实现联动传播。此外，TCL也将品牌价值观的营销融入全球品牌战略，以中国故事的讲述、传递中国价值观。正是在多IP协同、多层面运作的模式下，TCL输出了品牌的多维价值与形象，也建立起全球化的品牌影响力。
那么在未来，TCL又将以怎样的创意形式与全球受众进行沟通？它将创造出怎样的品牌势能？我们拭目以待。
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