轻松住进140万种夏天？途家民宿x盒马解锁联合营销新玩法
热辣辣的夏日出游，除了美景美食，住宿成了消费者极为关心的重点，相比于中规中矩的酒店，民宿以更个性化的经营特色成为消费者优先选择的对象。
大部分民宿共有的特点便是靠山、靠海、靠近特色，既能欣赏自然风光，也能住得十分舒适，是出行理想的“避暑胜地”。
然而真正出行的时候，消费者往往会碰上难题，比如预算有限、房源紧张...
洞察到消费者夏日出行的普遍痛点，为抓住巨大出游市场，途家民宿围绕##营销主题，用一场别样的活动成功出圈，既打开了与消费者沟通的机会，延伸了消费者体验路径，也给品牌创造了更多可能性。
1、携顶级KOL话题造势，刺激目标群体提升营销转化率
传统的“民宿营销”为吸引消费者注意力，主要靠的是一些普通的“促销式”手段。
如通过朋友推荐，在路边贴广告或分发传单等形式，将产品基本信息简单传达给消费者，效果往往不尽人意。
在“互联网+”时代，总得有互联网思维的营销玩法，再加上如今年轻消费者成为消费市场和出行市场的主力军，品牌需要用更贴近年轻一代的营销方式与之沟通。
所以在面对夏日出行高峰时，途牛民宿选择做更有趣的线上传播。
其巧妙利用话题营销、社会化营销的主阵地微博平台，邀请吴倩担任活动体验官，以“吴倩带你去旅行”为专题，开启#明星大咖来我家#微博话题互动。
有“武大最美校花”之称的吴倩，近来在青春热播剧因出众表现成功圈粉一大批年轻群体，这与途牛民宿的目标群体重合。
因此这次合作，途牛民宿能借顶级KOL也即明星具有的高关注度和大影响力优势，成功转移年轻群体注意力，在话题互动中与他们建立深层次联结，促成线下转化。
2、“轻喜剧”TVC戳中出行痛点，触发共鸣实现范围传播
营销的本质就是在洞察消费者痛点之后，能通过适当形式减轻甚至解决消费者痛点，让品牌顺利提升影响力，促成产品顺利成交。
途家民宿在这次营销传播中，深刻洞察了消费者出行痛点，推出一组以动物特点类比出行群体的TVC，揭示活动核心信息点。
《走投无鹿》
明明没有“长颈鹿般”的高要求，但资金不足情况下，没法找到便宜且合适的房源。
预算有限，住宿条件不能受限
途家140万间精品民宿，满足你的高要求
《早出晚龟》
为了省钱住在离景区远的地方，如“乌龟般”的速度早出晚归身心俱疲。
拖家带口，住近点才方便
途家140万间精品民宿，想住哪里就住哪里
《鸭力山大》
因为工作繁忙而错过提前订好房源，“鸭力山大”地只能继续工作
不确定出行deadline，房源最好随时standby
途家140万间精品民宿，旺季订房没压力
短片围绕消费者出行预算不足住宿条件差，房源紧张无法满足所需、住在离景区远的地段这三大痛点展开，表明出行面临的现实难题。
同时，途家民宿也向消费者展示了途家民宿房源的优势，即能让他们过上140万种夏天。
这种符合大众口味的“轻喜剧”宣传形式，不仅拉近品牌与消费者的距离，更是刺激他们敏感神经，为产品营造更多可能性，所以短片上线后引起微博知名大V注意，得到广泛分享。
为深化群体记忆并实现营销裂变式传播，途家民宿微博发起#去过140万种夏天#话题，联合@冠益乳、@淘票票 等九大品牌，发布了一组创意文案海报。
品牌通过与多品牌的联合给予消费者更多选择，用创意、现实的文案触发了年轻消费者共鸣，提升这次活动的影响力。
3、打造“夏日限量专营店”体验场景，解锁品牌联合新玩法
微博话题和短片造势传播，给途家民宿带来最大程度的曝光和流量效应，让品牌与消费者打通了沟通的第一步。
为让年轻群体感受品牌更多诚意，途家民宿联合盒马鲜生在线下开了一家“夏日限量专营店”，一场主打年轻人个性体验的场景化下沉，全方位调动他们的感官体验。
住进夏日民宿，就要吃喝玩乐齐全。
在途家民宿盒马鲜生打造的专营店里，体验场景被分为浪里个浪生鲜区、一下子就凉凉冷藏区、吃瓜看戏水果区这三大区域。
消费者可以在途家的夏日民宿里享受片刻的惬意，可以在夏日解暑“民宿货架”上get到盒马鲜生从各个原产地直送过来的生鲜产品。
这妥妥就是夏日出游的正确打开方式。
两大品牌的联合新玩法调动了消费者参与积极性，促成活动二次传播，实现品牌双方共赢。
对盒马鲜生来说，电商在当下面临来自市场的压力，需要探索出新的模式，这次与途家民宿的创新合作，符合其迭代逻辑。盒马鲜生的目标用户是新生代群体，选择聚焦体验场景，能打造契合自身的品牌形象，提升竞争门槛。
对途家民宿来说，其目标用户也集中于年轻消费群体，毕竟他们同时也是出行市场的高频人群，这次联合盒马鲜生，一方面用户重叠能互换融合，途家能精准获取目标用户，另一方面创意体验场景开启了民宿新风尚，能激活流量和ROI，实现营销效果转化。
可以说，途家民宿x盒马鲜生的联合玩法，延伸了民宿线下消费场景，对双方而言，不仅是一次创新尝试，更能给众多消费者带来耳目一新的出行住宿新体验。
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