不说闲话，抬手三枪：
1、怎么做营销
2、为什么营销
3、什么是营销
谨以此文，将翻烂的48本案头书，逐一简介、截图、推荐。
来源：知乎
作者：波旬
本文已获得作者授权，如需转载，请联系原作者！
战术篇：怎么做营销（Stage 1 of 3）
营销不难，左销额，右传播，品牌在中间。
新人不易，要升三级：
Level 1 销额
背得动上亿销额，从销售到销售总监。
Level 2 传播
做得了惊世大案，从文案到创意总监。
Level 3 品牌
创得了驰名品牌，从策划到市场总监。
—————— GAME START ——————
Level 1：销额
成长目标：证明你背得动上亿销额。
成长路径：从销售，到销售总监——先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。
成长推荐：
1、背起自己的销售额，无非：
(1) 从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。
(2) 从《心理学家的营销术》学零售实战。
(3) 从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。
从实战中学习——
《心理学常识速查速用大全集》
此书467种心理效应，看透顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。
《NLP语言魔方》
此书为NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。对顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。
《亲和力NLP销售魔法》
此书为《NLP语言魔方》简化版。发动攻心销售，顾客手到擒来。
《心理学家的营销术》
线下零售基本功。像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。
《网络营销推广实战宝典》
网络营销基本功（流量获取）。若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。
《点击的奥秘》
网络营销基本功（转化提升）。此书化线上流量入口为流量漩涡。
《一个人的电商》
反面教材、失败案例、此书如作者其人尽整没用的。用于反证电商干透销售额=流量×转化×客单价那点破事就够本了。（此书不配图）
2、背起公司的销售额，无非：
1. 学《自动营销》，向产品要销售额；
2. 学《无价》，向定价要销售额；
3. 学《商业胜经》、《失传的营销秘诀》，向顾客要销售额；
4. 学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》，向线下渠道要销售额；
5. 学《增长黑客》、《出位》，向线上渠道要销售额；
6. 学《归零》、《人性之根》、《场景革命》，向未来要销售额。
7. 学《顶尖营销的核心利器》，向现状要销售额。
8. 学《超级主管必备教练工具箱》、《让平凡人做出不平凡业绩》、《管理管理者》，向团队要销售额。
开创销售额新高——
《自动营销》
如何让你的产品自己卖自己？此书教你共鸣、呈现、背书、聚焦四大必要条件。
《无价》
如何让你的价格咋定都好卖？此书教你洞悉消费心理，玩转价格游戏。
《商业胜经》
如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题，请再看一遍。
《失传的营销秘诀》
如果此书都不能为你解决CRM（顾客运营）一切问题，请再看一遍。
传统渠道实战三宝：
作战地图、作战手册、作战装备。
A、《二三线市场实战手册》及《中国式营销》
线下市场作战地图。从传统时代，到互联网时代，到移动互联网时代，二三线市场多的是伎俩，本质还如此书——药、汤均不换。
毕竟此书所定义中国式营销的核心——营销之刀未变：
道（道德、道理、道路）如常；
法（法则、法度、法宝）如常；
术（组合术、战术、沟通术）还如常。
B、《区域经理实战手册》
线下市场作战手册。区域经理下接市场前线，上通企业高层，没这两把刷子两天就被刷掉。
当年凭此书，在某上市公司从导购一路晋升销售总监。
C、《经销商管理动作分解培训》
线下市场作战装备。
即使当回某上市公司销售总监，用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。
《增长黑客》
玩电商的，玩互联网的，该像此书一样在线上渠道整点有用的——
创造正确的产品、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播。《出位》
传统企业转型，如何做线上？
此书提供成套互联网化解决方案。《归零》
传统企业转型，如果不做线上？
另一种选择，用此书方法归零——归于零售。《人性之根》
后互联网时代的新增长点，无非本书框架：
消解时空、组织隐私、粉丝坍塌、玩具思维、娱乐授权、战略早搏、平台黑洞、二八法则、电商选址、营销变向、顾客迁移、免费策略、成本考量、供给萃取、社会公器、屌丝营销。《场景革命》
移动互联网时代的新增长点，无非本书框架：
体验美学、空间链接、社群驱动、数据匹配、产品即场景 、分享即获取 、跨界即连接 、流行即流量。
案例价值强，理论逻辑弱——正如移动互联网时代，人人可抓住一隅，没谁能把握全局。
《顶尖营销的核心利器》
从品牌、到产品、到渠道、到定位、到营销计划、到营销管理……
用此书57款模型，可全面分析现状，抓机会补漏洞。管理三力
《超级主管必备教练工具箱》（第一力：搞定力）
此书含所需一切管理工具与领导模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全场全局。《让平凡人做出不平凡业绩》（第二力：管理力）
此书书如其名，关于如何最大化人力资源投入产出比。
为什么平凡人能成功？机会法则、效率法则、布局法则、杠杆原理、压强法则、临界点法则、本能法则、问题法则、博弈法则、影响力法则。
如何让平凡人成功？模式法则、平台法则、平凡法则、简单法则、孵化法则、传承法则、习惯法则、标准化法则、控制力法则、团队法则、人性法则。
《管理管理者》（第三力：领导力）
教练技术集大成者，让你的中层对你死心塌地。
看不懂因为你不到高管层级。
—————— LEVEL UP ——————
Level 2：传播
成长目标：证明你做得了惊世大案。
成长路径：从文案，到创意总监——先学提出大创意，再学搞活大传播。
成长推荐：
1、提出大创意，无非：
1. 用《蔚蓝诡计》、《一个广告人的自白》、《沧海一声笑·广告人告白》融汇实战案例；
2. 用《迷恋》、《黏住》、《疯传》贯通创意指导思想。
搅拌至融汇贯通——
《蔚蓝诡计》
我的工作是使一百万看起来像一千万。 ——此书作者乔治·路易斯
全球最狂妄的广告人，《Mad Man》唯一原型。
全球最勤奋的广告人，25年创作13224作品。
绝对配得上绝对性文案「唯一」与「最」。《一个广告人的自白》
1949年，此书作者大卫·奥格威在纽约创办奥美广告公司。
当年，奥格威38岁、没有文凭、没有客户、银行账户里只剩6000美元，没谁猜到他将奠定奥美与现代广告行业。《沧海一声笑·广告人告白》
国外得来终觉浅，绝知创意要国内。此书比黄霑的境界更高。创意十九般兵器
《迷恋》（创意理论7/19）
如何让创意令人着迷？
活用此书欲望、警报、罪恶感、威望、信任、神秘、权力七大触发器。
《黏住》（创意理论6/19）
如何让创意更有黏性？
活用此书简约、意外、具体、可信、情感、故事六条原则。
《疯传》（创意理论6/19）
如何让创意广为流行？
活用此书社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六种感染力。
2、搞活大传播：无非搞定三种媒体——
Paid Media（付费媒体）、Earned Media（口碑媒体）, Owned Media（自媒体）。
1.用《史玉柱自述：我的营销心得》，搞定付费媒体。
2.用《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》、《推手凶猛》 ，搞定自媒体。
3.用《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》，搞定口碑媒体。
开搞——
《史玉柱自述：我的营销心得》
如果史玉柱亲口讲述不够，如果脑白金的传播细节不够，巨人网络的传播细节也尽在此书。《推手凶猛》
那个张叁好像刚转战线上的我哦。
风林火山式危机公关、挥舞搅屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此书，如看我自传。《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》
操纵媒体与舆论的黑魔法。（此书太黑暗，简介已隐藏）《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》
关于病原体、宿体、渠道、扩散……
本书说透病毒式口碑营销的一切。
—————— LEVEL UP ——————
Level 3：品牌
成长目标：证明创得了驰名品牌。
成长路径：从策划，到市场总监——先学品牌定位，再学品牌占位。
成长推荐：
品牌定位、品牌占位，无非：
1.将「品牌概念」的钉子
（《定位》或《22条商规》），
2.用「品牌形象」与「品牌行为」的锤子，
（品牌形象《视觉锤》，品牌行为《完美营销》）
3.嵌入消费者「品类」、「情感」、「体验」的联想。
（品类《品牌相关性》，体验《做什么都是做体验》，情感《文化战略》）
拿锤、开钉——
品牌概念的钉子——
《定位》（世界观）
用此书在消费者联想中，圈定品牌理念根据地。
《22条商规》（方法论）
用此书在消费者联想中，攻占品牌理念根据地。
品牌形象的锤子——
《视觉锤》
形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、符号、名人、动物、传承……此书说透如何通过品牌形象，将品牌概念打入消费者联想。品牌行为的锤子——
《完美营销》
从名称，到标识、到广告语、到宣传活动……此书说透品牌概念打入消费者联想各阶段。
《中国品牌营销十三战法》
颠覆营销、价值营销、情感营销、品牌活化、角色营销、缝隙营销、戏剧性营销、时尚营销、娱乐营销、借势营销、品牌升级、品牌重塑、参与营销。此书说透品牌概念打入消费者联想各方法。品类心智联想——
《品牌相关性》
品牌如何占领品类第一、保持品类唯一？发现品牌概念、评估品牌概念、定义与管理品类、建立竞争壁垒。
此书更胜同类书《蓝海战略》一筹，给出用品类相关性、品牌偏好度、产品差异化占领品类心智联想的可行性策略。情感心智联想——
《文化战略》
此书难以下咽，噎我半年；此书难以消化，沉吟至今。（下文烧脑慎看）
上半部说「文化创新理论」——关于品牌如何传达由创新的「意识形态」、「神话」、「文化密码」所构成的「文化表述」，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。
下半部说「文化战略模式」——关于品牌如何描绘市场文化正统、辨识「社会断裂」、发掘意识形态机遇、采集原始素材、运用文化战术、构建文化战略，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。体验心智联想——
《卖什么都是卖体验》
超出期待用户体验，帮品牌概念占领体验心智联想。
超出期待的39条用户体验法则，帮此书占领体验经济第一书心智联想。
《感官营销》
视觉之外，顾客还靠嗅觉、听觉、味觉、触觉、感觉体验。
此书展开色声香味触法攻势，让品牌概念占领顾客眼耳鼻舌身意体验联想。
《游戏化思维》
内部游戏化让员工体验成瘾、外部游戏化让顾客体验成瘾、行为改变游戏化让自己体验成瘾。
此书让人欲罢不能。
—————— END 1 ——————
销售总监、创意总监、市场总监角色解锁。
上亿销额、惊世大案、驰名品牌成就达成。
—————— NEW GAME PLUS ——————
为什么营销（Stage 2 of 3）
为什么重新开始？
因为《从为什么开始》——此书黄金圈法则，说「为什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）与「做什么」（WHAT）。
营销为什么（WHY）？
为名利双收。
怎么做（HOW）？
1.要利！
《MBA教不了的创富课》靠营销原始积累；《营销指标》用营销飙升收益。
2.要名！
《向宝洁学什么？品牌量化管理》以营销促成品牌。
做什么（WHAT）？
要利！
《MBA教不了的创富课》
如何靠营销原始积累——
此书说透念力、统御力、成长力、财务力、前瞻力、决断力、竞争力、洞察力、批判力，老雕30岁之前赚到1000万的经验，纯干货。
《营销指标》
如何用营销飙升收益？
此书说透根据市场部、销售部、服务部、财务部120个常用指标收益、修正营销。要名！
《向宝洁学什么？品牌量化管理》
如何用营销促成品牌？
此书说透量化发展品牌，应时调整营销。
—————— END 2 ——————
名利双收成就达成。
—————— FINAL BOSS ——————
什么是营销（Stage 3 of 3）
三角色解锁，五成就达成；然后枪指根本问题，还我营销本来面目。
什么是营销？
《市场营销原理（第十六版）》
此书一本入魂，再次定义一切——营销目标无非满足或创造需求，获取回报；
营销过程无非STP+4P+CRM（ Segmentation市场细分、Targeting市场选择、Positioning心智定位、Product产品、Price价值、Promotion宣传、Place渠道、CRM顾客关系运营）；什么不是营销？
—————— SUM ——————
营销怎么做？
作为销售总监，背起自己与公司的亿万销额（24本入门）
作为创意总监，做出创意与传播的惊世大案（10本入心）
作为市场总监，创立定位与占位的驰名品牌（10本入脑）
营销为什么？
原始积累、飙升收益、促成品牌（3本入境）
营销是什么？
目标是需求-回报、过程是STP+4P+CRM、什么都是营销（1本入魂）
—————— END ——————
任谁失惊于枪下火光，
亦不顾身后流弹，
一笑收枪。
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