做广告之前，你不得不知的30个内幕！

相比其他行业，广告圈的招聘淡/旺季划分相对模糊，但在金九银十招聘季来临之时，各大广告公司也纷纷抛出了比平日更多的橄榄枝。对于在校生来说，秋招正是开始实习的最佳时机，顺利的话可在毕业前转正入职；对于想转行进广告圈的职场人，也会面临着更多良机。

在准备进入广告行业、成为广告人之前，很多小伙伴都会心生犹豫，不知道自己适不适合这份工作。

于是，我总结了过去在4A公司的工作经验，集结各位行业伙伴们的思考和意见，整理出以下30个问题，希望可以为准备入行的同学提供帮助，也与圈内各位新老朋友一起自问、共勉！

Part A. 入行工作前，你需要问自己的问题 

1、你的名字？

一个看似无足轻重的问题，却是你需要最先准备的。

无论是实习还是正式入职，4A公司以及现在很多创意热店会登记你的中文名+英文名，而在日常工作中也会默认使用英文名，不仅因为好记，而且消除了年龄和职位等级的隔阂，不再有“某哥”、“某姐”称谓的尴尬。

所以如果不常用或者没有英文名，建议提前为自己准备一个，可以参考当下国外名人明星的名字，挑选独特、好叫、好记一点的。

2、你的专业？

诚如大家所说，广告业是最包容、最不考虑专业相关性的行业了。

我接触过的同事有法律专业、英语专业，也有WPP学院出来的。所以无论你是理科、工科还是文科，只要脑中有点子、嘴能卖稿子，都有很大的入行机会。

但是，我想额外提醒广告学科班出身的同学们，大家确实在学校接受了正统的教育，修过文案课、营销课、公关课、设计课等等，所以很多同学往往会有先去当文案的惯性，尤其是文科同学，甚至一开始就觉得自己就应该去做文案或策划，这一点是不准确的。不是说文章写得好、成绩高，就适合做文案；设计出身的艺术生，也不一定全部去当art；看起来吊儿郎当的同学，或许也可以想出很落地的点子。

专业是你的基石，却不一定是你未来的路。

3、你的性格？

性格没有好坏之分，只有适不适合。

外向就是“好性格”、内向就是“坏性格”，不能这样武断地评判。广告圈包揽许多特性的人才，有巧舌如簧的、有雷厉风行的、有格调在线的、有少言寡语的——而少言寡语的一般都是非常高级别的人物，他们更多是看、是思考和决断，而很少说话。所以反过来说，如果没到那么高级别的话，最好多交流。至少要在脑暴的时候多发言，在有困难的时候多请教、在要说话的时候多说话，不要单打独斗、孤军奋战，很多有趣的idea不是自己闷头想出来的，而是大家一起聊出来的。

还有重要的一点是，宁要厚脸皮，不要玻璃心。无论内向外向，抗打击能力必须强。

4、你的态度？

不是只有热情就够了。

倒退20年，因为人才稀缺，所以仅凭一腔热血闯出一番天地的人不在少数。而在当下，如果双手空空、手无寸铁去应聘，而仅靠几句“我喜欢广告”、“我有热情”、“我可以学”的话，确实很难打动leader的心。现在很少有公司、有senior的创意人愿意花时间、花精力去手把手带新人了。

态度一定要有，但不能只有态度。

5、你的技能？

无论是什么专业、什么年纪，都需要一技之长傍身。

更有甚者，前脚联络客户，后脚帮设计抠图，不但会做提案PPT，还能整点C4D，文案也能出几条供备选。这都是实实在在发生的事情，并且在创意热店，这种复合型人才更密集。

所以，以岗位为出发点，将你的专业、兴趣、爱好，尽可能地修炼到可以在工作时派上用场的水平。

6、你的体能？

做广告不但磨炼人的心智，更考验身体素质。

很多同事在入行之后纷纷办了健身卡，说是要锻炼身体，不然扛不住加班。的确，广告圈加班很普遍、很平常，熬到后半夜是常有的事儿，偶尔通宵也不足为奇（通常是提案前一两天），但具体还是要看team的工作量和工作节奏。

要提前做好心理准备、身体准备，接受和适应作息的改变。

7、你的推销力？

Creative就是想点子的，和销售是两回事——这种想法是不对的。

单把“推销”这个技能拿出来谈，说明它真的非常非常重要，也很容易在入门初期，给大家造成误解。很多同学在校园里接触的广告都是经典的“戛纳获奖广告”，觉得创意一针见血很巧妙，这么有意思的点子客户肯定二话不说就买单。

但实际上，创意人员所做的工作，不仅仅是想idea，更重要的是卖idea。在产出你的想法之后，你要卖给自己、卖给team、卖给客户、卖给受众，你的表达力、推销力、说服力、营造氛围的能力是至关重要的。而这种能力也能从某些小事看得出，比如做兼职摆摊你能不能豁得出去、能不能卖得好；比如和别人争辩、吵架，你的思路是不是清晰、冷静，能不能说服别人；当众演讲，你是不是能克服紧张，保持坦然和自信，等等。

8、喜欢还是擅长？

其实这是一个十分令人苦恼的问题，也困扰了我很久。

能一直待在圈里的，不是喜欢广告就是擅长做广告；而其中的佼佼者，恰好是两个特性兼备。喜不喜欢或者擅不擅长，其实在最初的时候就有眉目了，比如大学时候的课堂作业、参赛作品、毕业设计；比如你第一次出街的广告，第一次参与的Campaign……很多最初的体验其实是最真实的写照，不必回避。喜欢上广告并不难，创意确实有独特的魅力，但能不能将创意和商业结合、能不能把自己的调调和客户的喜好结合、能不能让天马行空和落地结合，是考验你擅不擅长做广告的重要标准。

喜欢可以让你入门，而擅长能帮你走远。

9、你的出发点？

除了专业对口和养家糊口外，步入广告行业有两个常见的初心：想赚钱和想做好作品。

广告人的薪资水平，在一线城市和二三线城市中差距很大；在4A和热店、local公司差距也比较大；同公司不同岗位也有明显差距。据个人了解，应届4A的creative一般在4k-6k之间，local会相对高一些（具体可参考数英小调查）。而客户的budget也会大部分用在制作和媒介投放上。所以要靠作品赚大钱的话，不是一蹴而就的事情。

而第二个出发点是一种可贵的信念，也是顶尖创意人心中共同的信仰。但能不能在现实的枪林弹雨下依然守住它，还是需要勇气和能力的。

无论你的出发点是什么，请一定要牢牢记住。

10、是否有欣赏的广告，并能陈述其优点

创意没有绝对的好坏之分，但你心中一定要有一把尺。

你要有自己欣赏的广告作品，甚至欣赏到会当做人生目标一般崇拜，并且会阐述它哪里好，画面、文案、配乐、insight、投放、时机……总之要在脑中列举出来，然后说出来，能让大家吃下你的安利、赞同你的想法。这也是一种模拟提案的练习。

11、是否有不欣赏的广告，并能陈述其缺点

“要想想那些‘烂广告’为什么能出街”这是之前ECD教我的话。

当你觉得某支广告很“烂”，你不能只是情绪上觉得它“烂”，骂两句就完事了，而要好好想想它烂在哪里？为什么它这么“烂”，还能被客户买单、还能出街？很少人会做这样的思考。

12、去4A还是创意热店？

在初入行的职业选择时，一般有三条道路：4A、创意热店和local。而4A和热店又是大多数人纠结的去向。

根据实践和观察，4A的规模大、组织严明、工作强度适中，比较重视新人的接纳和培养；热店规模小、节奏快、工作强度大、作品产出多，更希望与有经验的人共事。但从4A转去热店，或者热店转4A的年轻人也非常多。可以根据自己的条件斟酌选择，不适应就换。

13、 你的英语水平？

英语在一般工作中没那么重要，但可能会决定你的天花板。

Creative在日常工作中，主要得掌握和熟练应用专业词汇，比如“把这个digital Campaign的brief接一下，注意branding的tone调，在deadline前要全体review一遍”类似的，很多人觉得没必要，其实确实是一种职业交流的习惯。反而account所面临的英文工作情景会更多。

此外，如果想去更加国际化的工作环境的话，就可能面临着英文concall、提案的挑战。

14、是否关注当下广告？

在象牙塔里的同学可能不care窗外事，认为只把教材读完就行了，或者觉得经典的广告更有看头。但是在面试或者以后工作交流中，会经常讨论当下的广告时事。

左手抓经典，右手抓时事，常逛数英奖库和项目库对积累案例、拓宽眼界是很有帮助的。

Part B. 入行工作后，你可能会面临的问题 

15、面对同事

在绝大部分情况下，广告公司的同事都是非常有趣和友善的。

但前段时间，听闻朋友在公司遭遇了“被抢活”的尴尬事。有的公司成员很多都是“全才”，就像上文提的，一人分饰多角的情况也会出现。可能是遇上了人手紧、任务急的情况，所以其他岗位的同事也会前来帮忙。但帮忙和越俎代庖之间还是有区别的，要分清。

16、面对老板

通常来说，面试你的人就是你未来的leader。

一般是CD来面，个别会有senior的成员参与。在你入职后，一般senior的来带junior，CD带senior，而所有项目组的工作都会汇报给ECD。规模越大的公司，级别越分明。所以认清你的leader是谁，你的工作该汇报给谁，千万不要自作主张、越级汇报。

17、没有Leader带怎么办？

因公司业务繁忙，很多人入职之后会发现自己没有人带。

这是一种很令人焦虑的情况，尤其影响新人的培养和发展。有的CD会同时带几个组，所以很难手把手地教你创作，只会把大方向和修改建议提出。若组里成员比较多，那还可以靠ACD、GH来接手；如果成员比较少，甚至所有想idea的工作都落在一两个人肩上，那压力会是非常大的。

18、面对工作

你会有大段的时间来进行创意工作。而不同人有不同的工作模式。

有的人习惯边浏览资料边获取灵感，有的人只拿出一沓空白的A4纸。当然可以有独立思考的时间，不过一旦遇到困难和瓶颈就千万不要继续跟自己死磕了，不要给自己规定特别高的目标，比如今天我要写100句slogan，不写完就不下班，这样出来的东西可能会很僵硬。遇到卡壳的时候，和同事们交流一下会更有帮助。

19、能力出众和谦卑之心

广告圈里有才之士数不胜数，青出于蓝的Z世代也有很多令人惊喜的才能。

对于新人来说，有过人的本领是很值得骄傲的事，但骄傲不是孤高自持，大部分时间还是要保持谦卑之心。而对于leader来说，招揽贤士不难，难的是看清团队缺少什么样的人才，承认自己有哪些短板需要人来补上。前段时间，环时的老板发了这么一则招聘启事，他说要“找几个比我厉害的”。这种谦逊令人叹服。

节选，图片来源@老金扯淡

20、胜负欲与欣赏之心

无论是对同事、对自己还是对同行的竞争对手，难免会存在胜负欲。

胜负欲至少有一点好处，就是能在pitch前激起全员的斗志。在工作中的每一次meeting，每一次present，每一次pitch都是一次竞赛，和对手的、也是和自己的竞赛。

懂得竞争，也要懂得欣赏和享受比赛。

21、先做对的再做好的

如果你看的广告够多，会发现有一些品牌或者代理商的作品会有强烈的个人色彩。

比如燃了几十年的耐克；奇思妙想的天猫；脑洞很大的天与空、意类；爱讲故事的胜加，等等。对于广告人来说，我们可以有自己的风格态度，但毕竟是服务业，最基本的出发点一定是为客户做事的，在起步阶段建议先收敛几分自我个性，就像前CD告诫我的：“先做对的再做好的”、“先缝衣服再绣花”。

22、换位思考能力

而为客户服务，最重要的是有换位思考能力。

从接brief开始就要学着理解客户需求，理解品牌的传播方向和目标；在工作时要理解团队的思路；也要预估消费者看到这条广告的感受；提案的时候要思考怎么present才能让客户满意。如果你是非常固执己见、自成一派、无法多角度思考的性格，在服务业内或许会遭受更多坎坷。

23、职业规划发展路径

在广告公司，主要岗位包括文案、设计、阿康和策划四部分，另外还有traffic、人事财务等。这四个岗位的晋升路线大致如下：

文案：CW-SCW-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Copywriter 文案 - Senior Copywriter 资深文案 - Group Head 创意组长- Associate Creative Director 副创意总监- Creative Director 创意总监 - Executive Creative Director 执行创意总监 - Group Executive Creative Director 执行创意群总监 - Chief Creative Officer 首席创意总监

设计：Designer/AAD-AD-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Designer/Associate Art Director 设计师/副美术指导- Art Director 美术指导- Group Head 创意组长- Associate Creative Director 副创意总监- Creative Director 创意总监 - Executive Creative Director 执行创意总监 - Group Executive Creative Director 执行创意群总监 - Chief Creative Officer 首席创意总监

阿康：AE-SAE-AM-AAD-AD-SAD-GAD

Account Executive 客户执行 - Senior Account Executive 高级客户执行 - Account Manager 客户经理 - Associate Account Director 副客户总监 - Account Director 客户总监 - Senior Account Director 高级客户总监 - Group Account Director 客户事务群总监

策划：Planner-PD-SPD

Planner 策划 - Planning Director 策略策划总监 - Senior Planning Director 高级策划总监

从junior到senior一般要3年左右的时间，而这期间不仅是打基础阶段，更是在积累自己的作品集。所以，刚开始的时候可以不必把薪资高低放在第一考虑位置，而是要看平台、项目和团队是不是适合自己。

24、面对挫折和困难

作为服务甲方的角色，广告公司最后的出街项目会经过无数次的考验。

面对客户的challenge，你是否有招架的能力？面对一改再改的情况，你是否有负重前行的勇气？完成一个项目所经受的碰壁次数不是三五次，而是按十次百次来计算的。其中不仅包括客户的意见，还涵盖了团队成员和leader的质疑，以及你对自己idea的推翻重来。

此时，眼泪无济于事，唯有强心脏、厚脸皮才能挺住。

25、改错的忍痛阈值

人都有一个忍耐疼痛的极限值。每一次修改，就是在一点点接近极限。

有的人能在项目完成后就将疼痛值清零，所以可以一个项目接一个项目不断做下去，但大多数人都是在慢慢累加。实习的好处就是用最短的时间，体验广告制作的完整流程，看看自己受不受得住一轮一轮的打磨。

26、对leader陈述自己困难的能力

当你在项目进行中遇到困难，是否能清楚地和leader陈述自己目前的状况，而不是情绪化地说：“太难了”、“没思路”、“想不出来”…… 

所有感性的情绪，都有理性的依据。先冷静下来，最简单的方法就是按项目进行的时间顺序梳理，看看究竟是哪一步出了差池。

27、广告应用知识储备量

负责创意工作的copy和art同学，在入职后会经常被leader要求“找reference”，也就是能阐释你idea的素材。

Reference大部分是广告作品，也有照片、视频片段等资料，会添加在内部提案或者和客户提案的PPT中，达到更直观地展现团队想法的目的。这就考验到你的知识储备量了。Reference去哪找？除了教科文献、数英网等平台和中外奖项这些广告类垂直资源，另有图片素材网站、视频网站、社交媒体网站等等都有助于思维发散。

不是只有广告类的资料才会被应用到广告制作上的，知识储备应该是一辈子的功课。

28、吃苦&幻灭

剧透了这么多内容，说实话是想为准备入行的朋友打一剂预防针。

谁不曾幻想过，做广告是一份高大上的工作，能见到很多明星、能想出斩获戛纳的idea、能结识无数业内大咖……但做广告不是一份纯粹安安稳稳“想创意”的工作，需要吃很多苦头。所以当理想面对现实，希望你能承受那或多或少的幻灭。

29、成就&惊喜

但做广告也能带来成就感和意外的惊喜。

当你在深夜抓住那灵光一现；当你的想法被团队内部称赞；当你按捺住紧张完成了人生中第一次提案；当你闻着那刚打印出的新鲜的油墨味道；当你的广告在朋友圈刷屏、被无数公众号传播；当你获得第一个广告奖项……

你会觉得，这的确是一份让自己引以为豪的工作。

30、_____________

第30个问题，留给评论区的大家。

对准备入行的朋友，各位有什么忠告、建议或思考？资深的老广告人对新人有怎样的问题和要求？欢迎一起讨论和分享！

图片素材来源：@Olivier Bonhomme

数英原创内容，转载请遵守规范