爱他美社交工具组合新玩法，玩转品效合一！
摘要：如何在传递品牌价值的同时，又兼顾营销转化效果，一直是广告人心病所在。近日在京东超级品牌日，爱他美却凭借一个互动探索类H5，巧妙的将品牌推广和电商转化紧密衔接，打出了一场漂亮的品效合一新营销战役。它是如何做到的呢？一起来看看吧。
一、爱他美电商品效合一之战
3月，爱他美品牌联合京东母婴共同实践社交型电商营销新玩法。以平台资源与玩法为基础，“爱他美”京东超级品牌日创新整合两大营销工具，京东超品小程序社交魔方工具与爱他美品牌互动H5，一项专攻裂变效果，一个专攻品牌认知，分工明确且链路整合。
（京东超品日小程序）
营销工具的整合应用，源于奶粉是一类粘性购买且更换成本高的产品，爱他美品牌期许目标母婴人群不仅因价格促销而选购产品，更是因为品牌认同及产品信赖而选择爱他美。在现有促销机制下，如何体现爱他美的品牌及产品价值，实现品效合一，是本次营销策划的关键所在。
二、品牌互动型H5提供可能
这次京东超级品牌日期间，爱他美推出了一款主题为“探索无界，放手爱他”的品牌互动H5。3月26日至28号，仅仅三天时间，H5访问量已经达到236199UV，270795PV的不俗成绩，大量用户通过H5分享涌向了爱他美京东主会场，为爱他美带来了可观的销量转化，实现品牌和销量的双赢！这支神奇的H5究竟是如何办到的呢？
（互动探索H5入口）
1.探索场景具现，符合产品高端定位
爱他美的H5的主画面是以一个充满童真奇趣的世界展开的，宝宝发现一个小蓝盒（爱他美产品）——通往新世界的大门。进入之后宝宝需要通过三层挑战，分别是攀岩、骑马与冰球。这三项运动都通过精致的动画效果表现出来。聪明的你可能立马就感受到了，这三项运动不同于大众常规运动，力求营造品牌目标人群的“高端”与“精英”场景，强化品牌认知。
（H5穿越与攀岩画面）
爱他美作为德国高端奶粉品牌，通过画面内容与质感的打造，让妈妈们的认知，自然而然地移情（心理学用语）到爱他美品牌上，潜移默化提升爱他美在用户心中的品牌及产品形象。
2.亲子互动游戏，触动妈妈情感神经
爱他美的H5主题是“探索无界，放手爱他”，顾名思义，H5核心立意点在于探索，而且是妈妈助力孩子的探索。在妈妈的“指点”下，宝宝会一步步探索新世界，并完成三项挑战。对于一个母亲而言，在自己的帮助下宝宝获得了勇气、好奇心、创造力，这是多么一件令人自豪和骄傲的事情。
（H5骑马画面）
如果说打折促销活动是以利益的方式来拉拢用户，那么品牌就是以情感的方式与用户交流。爱他美的H5互动环节最终会投射现实，回归生活，打开与用户的情感链接，以亲子互动的温暖俘获消费者的心——鼓励妈妈陪孩子一同成长。
3.深谙游戏机制，游戏体验感极佳
一个好的游戏型互动，必定符合以下三大游戏机制“目标+规则+反馈”。
一个清晰的目标，帮助宝宝完成互动探索挑战，完成成长并获得福利。
一条简单明了的游戏规则，只需要点击即可完成各项挑战，轻便互动，用完即领。
一条及时有效的反馈机制，焕新场景，及时提醒“点击爱他美，完成探索”，每一次点击，获得鼓励后的期盼，并越来越接近小蓝盒探索礼。
（H5冰球画面）
4.与促销打配合，实现品效合一
只重品牌不重转化，容易陷入自娱自乐的”品牌自嗨”。只重视销售不重品牌，产品在市场上就像无源之水无根之木，尤其对于母婴类口碑型产品。
（H5领取优惠界面）
因此，这一次超品日的小程序+H5不仅通过互动探索游戏提升品牌价值，还跟销售做了无缝的衔接。在妈妈们完成游戏互动后，就会获得挑战小蓝盒探索奖励。点击查看探索礼，会弹出宝宝为你带来的“20元优惠券”，这样的优惠是“宝宝完成挑战带来的”，妈妈会更乐于接受——“想要更多好处吗，那就来爱他美京东主会场吧”。通过合理内容，衔接品牌与销售就显得自然顺畅，品效合一。
三、大V水哥倾力助阵，引爆H5流量池
在内容玩法机制有了（京东小程序+互动探索H5+京东主会场），剩下的就是找流量渠道的问题了。本次爱他美在引流配合H5方面，也给出了一份令人满意的答卷。
首先是邀请最强大脑水哥王昱珩助阵，亲笔绘制明信片和解密养娃心得。与明星小鲜肉做代言相比，刚参加过腾讯S级综艺《带我去远方》和有实实在在育儿经验的水哥，显然更有号召力和说服力。此外，还有微信平台母婴类意见领袖发文力推，垂直母婴类BBV论坛上种草爱他美，强大的信用背书为本次活动带来了超额的流量。话题性文案阅读量达10W+，三篇Social稿件，总阅读量近25W，水哥育儿视频总播放次数达2W+，精准触达妈妈读者，为后续用户触达H5和促销会场打下基础。
（最强大脑水哥助阵）
（kol精准触达用户）
四、总结
爱他美这次互动探索H5，不仅促进了自身的品牌调性宣传，同时结合小程序社交功能有效提升了转化率和销量。整合多种互动工具和流量玩法只追求一个目标，让品牌认知深植人心，让销售转化水到渠成。
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