美妆行业|是谁？挑动了Z世代的购买欲
受益于消费升级与“颜值经济”，美妆一直是社零增速中的亮点品类。面对社交网络繁荣催生的颜值经济，让美妆品牌营销迎来高光时刻，呈现出更多元的玩法形态：明星代言又带货、美妆KOL安利种草、影视剧捕获时尚、IP跨界营销等玩法，能够更好地发酵品牌热度，助力打造美妆爆款。
明星代言又带货·引爆话题
对于美妆品牌而言，明星代言是打开产品销量的“常备武器”，借助明星的人气和影响力，吸引更多粉丝消费者的眼球，提高销量；通过与明星合作来推动品牌曝光，从而让品牌声量加大，扩大美妆用户管理规模，有效促进销量，以明星效应的形式起到事半功倍的效果。流量经济时代，男明星的背后拥有数量庞大的女粉丝群体，这与美妆品牌的目标用户一致。美妆品牌在选择刘涛、杨幂、袁泉等女明星来牢牢把控成熟女性消费市场之外，又选择易烊千玺、王俊凯、王源等年轻流量鲜肉代言以积极扩大年轻群体消费市场，同时全方位制造话题，最大化将明星流量变现，带动销量。
多渠道强劲发力·扩大营销
颜值当道，各类美妆品牌对抖音/小红书/淘宝直播等视频营销青睐有加，通过搭建品牌和消费者之间的新桥梁，帮助品牌更好地与用户进行互动。美妆KOL应运而生，为用户“种草”“安利”，在一定程度上影响着用户的消费决策。美妆品牌可以通过多位美妆达人真实体验推荐，以图文视频形成千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的看见-了解-喜爱-搜索的动作转化，推动品牌整体关注度攀升，塑造品牌良好口碑，助推产品销量的提升。正如“口红一哥”李佳琦，堪称“超强种草机”，看了他的视频安利99%的女生都忍不住下单。曾经1分钟卖出14000支口红，只要经他OMG的口红不是成爆款就是卖断货。可见，其营销力多强大！
（图片来自该品牌的官微）
IP跨界营销·打造爆款
与影视IP合作，是美妆品牌打入年轻人群的一个捷径。首先，部分明星、影视作品会在重点场景中，挑选使用不同寻常的妆容及唇色，以求迅速吸引观众注意，结合自身或剧情形成话题。得益于明星话题加成，加上妆容中唇色效果最为突出，大众在追星看剧时也更容易关注口红色号。随着《延禧攻略》带火“点绛唇”潮流，刘涛、杨幂、唐嫣等女星因口红颜色话题不断，明星宣传团队也探索出了一套“蹭口红热度指南”。明星同款的亮相不仅能提高价值感，还能撩动大众话题，在社交网络上引发传播，短时间内能吸引大批潜在消费者对品牌的关注与追捧，给产品销售带来巨大增量。
线上线下联合·引领潮流
在社交媒体时代，快闪店已经成为很多品牌的营销标配，品牌商都想以最快、最新奇、最潮流的方式来提升自己的话题性和传播度。在年轻消费群体的主导下，快闪店无疑能将美妆的体验优势与新一代消费者“爱晒爱秀”的特性结合，并将这种优势放大，从而带来购买转化率。在线上，品牌邀请明星进行产品直播，让明星和粉丝频繁互动，增强粉丝的消费转换能力。在线下活动中，邀请粉丝与明星在特别设计的“产品体验屋”一同进行产品体验是当下美妆品牌较为流行的营销方式。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）