CBF解读 | 新锐品牌如何从0到1？当红品牌创始人爆出这些秘密…
随着渠道变革、消费升级及Z世代的崛起，曾经由巨头独领风骚的美妆行业，早已被不断涌现的新锐势力所改写。
2018年，OIB.CHINA携手天猫发起美妆新锐品牌创业大赛，集结了上百个新锐品牌。在今年的CBF大会上，我们同样邀请到4位美妆新锐品牌创始人，分享第一个爆品的打造、第一波流量的获取、第一次爆发阶段的运营秘籍，倾囊传授创建品牌的成功经验。
▲从左到右：李麦青、孙绪友、刘乐、娄小艺、张弛
4大品牌创始人同台对话
在HBG品牌增长研究院院长、美妆博物馆馆长李麦青的主持下，怡宝化妆品集团创始人兼CEO孙绪友、WonderLab品牌Co-Founder兼CEO刘乐、气味图书馆创始人娄小艺、稚优泉市场品牌总监张驰4位大咖展开同台对话。
怡宝化妆品集团：
成立于2013年，目前已创立多个美妆个护品牌，其中COCOVEL（蔻露薇）香氛系列、MARTIN（马丁）男士护理系列已完成从0-1的蜕变，成长为该领域的知名领导品牌。
WonderLab：
成立约半年时间，WonderLab定位为新锐的营养美妆品牌，目前主推WonderLab嚼嚼代餐奶昔，该产品获得FBIF产品创新最佳固体饮品奖。
气味图书馆：
成立于2009年，主营香水、家居香氛及身体护理品类，从“凉白开”系列香氛开始，开启国民记忆的大门。今年，气味图书馆与大白兔联名推出“快乐童年”香氛，引发热议。
稚优泉：
成立于2011年，以天猫渠道为主，从护肤转战彩妆领域，并进行全新的品牌升级，定位为“全球彩妆潮流捕手”。
这些品牌如何取得0-1的增长？
孙绪友：“抓住品类和渠道红利”
俗话说“选择比努力更重要”，早在两三年前推出COCOVEL和MARTIN的时候，天猫正处飞速发展的红利期，COCOVEL是踩着天猫的红利风口卖起来的。到后来我们发现男士品类在整个美妆个护领域中增速非常快，就顺势推出了MARTIN，结果也没让我们失望。
▲怡宝化妆品集团创始人兼CEO孙绪友
我觉得，任何发展迅速的新兴品牌，必定抓住了一波渠道红利，市场的变化也给我们带来了很多新的品类机会。然而，当红利逐渐褪去后，支撑品牌存活下去的，更多的将是品牌力。
刘乐：“新锐品牌更要将基础打扎实”
WonderLab品牌成立半年后，在今年6月取得了第一次的增长。2015年，我们发现天猫上代餐食品的需求很大，便选择从营养代餐品类切入，筹备了三年多才正式推出品牌。
▲WonderLab品牌Co-Founder兼CEO刘乐
我觉得，每个新锐品牌都要将基础打扎实，包括整体的品牌打造和渠道运营。目前我们仍然以天猫渠道为主，逐步布局各中小渠道，希望在打扎实基础后，WonderLab也能获得爆发式地增长吧。
娄小艺：“集中精力打爆一款产品”
气味图书馆成立有10年的时间了，这些年我们成长的速度并不快，近几年才开始有所好转，也算迎来了一波新的增长吧。
▲气味图书馆创始人娄小艺
2017年之前，我们推出了很多种味道的香水、香氛，但一直没有得到爆发，喜欢我们味道的消费者会来购买，而不喜欢的就会选择观望。
2017年年底的时候，我们洞察到了“国民记忆”这个需求点，结合中国人特有的情愫，力求做一款属于中国人的特有味道。于是，我们推出了“凉白开”系列香氛，到今年，我们又与大白兔奶糖跨界推出“快乐童年”香氛，都取得了很大的成功。
张弛：“流量积累足够后，必须要建品牌”
稚优泉最初是靠着流量做起来的，但在累计了一定的销量和用户基数后，品牌塑造也得跟上来。去年开始，稚优泉重新洞察了消费者，进行品牌升级，从而取得了新的增长。
▲稚优泉市场品牌总监张驰
首先，我们梳理了已有消费群对品牌的认知，选择从彩妆切入，对品牌做全新升级。升级后，我们尝试了跨界、推出了新品，比如与悠哈做了一波联合、推出四色折叠眼影，都取得了不错的成绩。
品牌成功秘诀：洞察消费者需求，找准市场切入点
孙绪友：
我们最开始是从香氛这个品类切入化妆品行业的，打造以香味吸引消费者的洗发产品，与细分用户进行更精准的沟通，实现差异化竞争优势。
互联网时代让沟通变得更简单和高效，小红书、抖音、公众号等渠道崛起让品牌能轻易地获取到流量和用户，因此，找准消费者需求和市场进行切入，就显得更为重要。
刘乐：
在成立WonderLab之前，我们在华南建立了一家健康轻餐的连锁店，做的主要是主食沙拉，女性用户高达70%。在对这些消费者的调研中我们发现，她们都有着减肥的需求，且“晚上不吃饭”是减肥习惯之一。虽然市面上已有很多代餐、酵素类减肥产品，但大幅降低摄入热量及增强饱腹感的方式，对健康不利。
基于此，我们研发了一款营养的代餐奶昔，满足了对减肥、营养有着双重需求的女性消费者。
娄小艺：
从基于对气味的洞察开始创业，到后来慢慢找到“做中国人专属味道”的发展方向，气味图书馆用了8年的时间。正是这多年的经验积累，让我们对消费者和市场有着更深的洞察，才能做出极具特色的品牌和产品。
张弛：
2014年，稚优泉推出首款气垫BB，也是抓住了市场的潮流。当时韩剧大火，气垫品类也在中国市场崛起。我们抓住了这一机遇，切入了底妆市场，这是稚优泉取得从0到1突破的关键，也为后来转型到彩妆领域奠定了一定的基础。
创新，是化妆品行业永恒的主题。正是这些崛起的新锐品牌，为行业注入了源源不断的新鲜血液，也让行业看到了新的机遇和方向。
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