“道理我都懂”的时代，营销要“涨姿势”

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举报 2015-09-10

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当电话中传来“先森小介你好，我们公司现推出一款高收益的理财产品，可保证您……”估计只有“有闲阶级”才会和他们聊下去。现如今的用户普遍没时间分辨你是真是假，一概拒绝这种推销方式。

是消费者真的不需要这些产品吗？事实是他们厌烦透了这样的“陈词滥调”！

日常生活中，还有大量必须知道但却懒得知道的“陈词滥调”存在。比如互联网上司空见惯的“用户协议”，很多人看都不看就会点击“同意”，又比如交通法规细则、安全须知等很多条款性、规则性很强的文字，对于我们普通人来说，都是必要，但又容易有阅读障碍的内容。

这种“道理我都懂，就是不想看”形成的原因，在于很多该规则的制定者，都是行业内的专业人士，他们注重的是法律法规上的责任明确性，而非用户是否能轻易完全读懂。新媒体时代的到来，为这些枯燥而必要的文字，提供了新颖而灵活的表现形式。

当安全须知遇上创意

坐过飞机的人都知道，起飞前机组要对乘客进行安全教育，但大多数的乘客是选择性忽视的，反正乘务员不会带上红色小套袖像街道大妈一样强制你去做。但是，下面这个视频俨然就像街道大妈一脸正经的在搞笑，不想看都难。

6分钟的时间充满了新奇有趣的画面与情节设计，即使不懂英语的乘客，也会耐心安静看完，比起逐字逐句生搬硬套的安全须知来，本视频轻松地达到了它需要达到的目的，也提高了达美航空的趣味性印象。

花小钱，赢大分！

当道德准则遇上创意

一个安全须知的视频都可以做得这么可爱有趣，那么其他“陈词滥调”也没有理由再继续陈词滥调下去。甚至一些很容易得罪用户的领域里，好的表现形式可令用户与商家轻易达成和解或一致。“映画泥棒”就是一个典型的例子：

“映画泥棒”翻译成中文为“电影小偷”，是日本版权协会制作，在电影放映前广告时间播放的公益性质广告，提醒大家盗版的非法性。

盗版是媒体时代快速发展的另一个极端产物，每个人都知道免费下载不对，但依旧是“道理我都懂，可就是不想”的态度。所以向这样的用户普及合法观念，本身就是个任重道远的事儿。“映画泥棒”同样是不做老生常谈，而是用“萌”与“贱”吸引用户的注意，制造话题性，继而引发公众的关注，他们不断推出新的“姿势”，成为一个系列短片。目前“映画泥棒”在日本已是家喻户晓，成为大家在电影银幕上的好伙伴。甚至还带动了周边产品的热销。

预算可以有限，创意依旧无限

由此可见，只要你想，所有的给人刻板印象的文字，都可以以轻松活泼的形式来表现，古纳雅尔在视频创意制作方面，可以在客户的预算范围内，提供“有趣而直观”的产品。

嘉实泰和之纵横三国

在2014年竞标的银行理财类视频项目中，古纳雅尔根据用户群，提出“理财是一种生活方式，任何时代都需要”的概念，并主推“三国人物理财”，以妇孺皆知的人物来吸引用户的注意，最终竞标成功。

该视频是在极其有限的预算和时间内赶制出来，获得了顾客的好感。

交通银行易添利周享版

古纳雅尔为交行易添利周享版制作的视频

在信息四通八达的时代，用户已然是“道理都懂”。因此，用个性的表达来区分容易被同质化混淆的产品，将成为商家必争的战场。最先适应规则，学会新表现形式的公司，将会在抢占新市场方面赢得先机。而在这个战场上，抢占先机意味着后来者会面临这样的状况：“唉你看他们这个视频，是模仿XXX做的吧”。所以不做“鸡肋”而做“原味鸡”才是王道。

文章引自于古纳雅尔官方微信平台。