致品牌：如何战胜“流量危机”？
经过了广告不断地洗礼，消费者逐渐对各种广告形式习以为常，单靠一条创意火爆全网的营销佳话难以重现。营销也已经从一门艺术，逐渐表现为一门科学。纵观2019上半年，除去产品本身带来的热度，例如猫爪杯，真正做到全民刷屏的营销活动大概只有《啥是佩奇》。
随着互联网环境变化，作为广告基石的流量，其固化现象越发明显。随着数字营销进入深水区，NDN总结了以下4个急需解决的挑战：
1、流量增速减缓 Slow Growth of Traffic
随着中国人口红利逐渐减少，中国网民增速也开始下降，截止2019年3月，中国互联网月活跃用户规模达到11.38亿，已达到中国总人口的8成以上。在大环境下，各大媒体平台的用户增速也开始放缓，竞争加剧导致了用户转化成本升高。而对于品牌方来说，在各平台上的广告投放价格也相应水涨船高，品牌方获取新客户的成本不断增高。
2、流量向头部集中 Traffic Focus on the Head
正是由于竞争不断加剧，平台都在不予余力地争夺存量用户，并且想尽办法增加用户的使用时长和平台粘性。平台也相继推出创作激励计划，对平台创作者进行大量的补贴和流量扶持。在高投入的“抢人”大战中，新平台难以快速发展，例如，在19年上半年发布的三款新社交软件，目前仍没有对微信产生太大影响。在“马太效应”下，头部平台开始制定行业规则，对比平台发展初期时，品牌主用小投入得到大回报的机会已难以出现。
3、流量数据造假 Data Fraud
广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"。这句话放在现在仍然适用。在利益驱动下，数据造假已经成为行业的公开秘密。这对整个广告产业造成了一定负面影响，品牌主难以到达预期的投资回报，平台方声誉也受到损害，部分内容创作者为了生存也不得不妥协。
4、营销效果难以估量 Hard to Evaluate Effectivity
随着越来越多数字营销方式出现，品牌主迫切需要对各种营销方式进行量化评估，以找出更优的投放组合。然而由于数据造假、平台自身利益考量等因素导致对营销效果的评估都难以精确化。品牌主受苦于这种情况，却又不得不继续进行广告投放，难以找到有效手段。
那么品牌主在面对获客成本不断提高、数据造假、营销效果不明确等问题时，该如何获得更好的营销效果或者更优的营销方法呢？
- 挖掘新流量 -
Dig New Traffic
挖掘新流量？可能会有人对“新流量”提出质疑。中国互联网不是已经进入存量时代了吗？其实，这里的“新流量”不是指新用户，也不是指对品牌主而言的新客户，而是指用户的使用时长。各大平台也纷纷推出各种手段，比如付费会员制、内容创作激励，通过拉近用户关系和进行内容营销来提高用户对平台的粘性，增加用户的使用时长。
还有随着物联网和5G快速发展，智能车载、智能电视、户外大屏等新媒介也会进一步占据用户时间。当然，这些新方式主要是由平台方挖掘出来，品牌方要做得就是抓住新机遇，选择匹配自身产品特性的平台进行数字营销。
- 流量的精细化运作 -
Refined Operation
对于品牌主来说，获取新客户是进行数字营销的根本目的。然而不能忽视的是已有用户的留存率，对于如何维护好已有的私域流量，“两微一抖”仍然是不可或缺的一环。
品牌主还需要通过在营销各环节的精细化运作，完成客户在种草——拔草——推荐——复购的全流程营销，尽可能地提高用户价值。
- 数据监测 -
Data Monitor
对于数据造假问题，平台方需要承担更多的责任。值得欣慰的是，阿里、腾讯等互联网巨头都开始发布自身的大数据平台，而像小红书也出台了对其平台KOL的治理措施。同时，越来越多的第三方数据监测公司也开始进一步发力，相信大数据等新技术的出现和平台更加规范化的行为，数据造假会得到有效抑制。品牌主作为受益方也应积极推动、支持数据监测体系的建立。
同时，人工智能在数字营销领域中的应用，也开始逐步深度介入营销中的各个环节，从用户属性、策略制定，到创意生成、智能投放、效果分析以及再营销等。人工智能不单单能够解决评估营销效果的问题，它能作用到数字营销的方方面面。
- 以用户为中心 -
User-centered
营销方式由原来线性的营销，转向以用户为中心的新营销理念。在线性的营销活动中，产品、运营、营销和销售等行为相对独立。而以用户为中心，基于用户行为数据的实时反馈，将各个环节打通成一个闭环，并通过评估营销各环节的效果反馈，及时改进产品营销策略，从而有效地提升营销效果。
当然，这就对营销提出了更高要求，数字营销不再是简单的广告投放，而是一套科学的营销方法论。品牌主需要更加专业的营销人才，或寻求专业营销公司的助力。
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