“颜值经济”大爆发，怎样的营销才能打动消费者的心？
在“颜值经济爆发”的新消费趋势下，市场中最直接受益的产业有哪些？
首推的答案一定是：化妆品产业。
自古注重养生的中国人，对于化妆的需求增长起步较晚，购买的化妆品种类中更多的是护肤护发、口腔护理和防晒等基础护理型产品。互联网的普及拓宽了彩妆产品的营销渠道，加快了彩妆产品的渗透率。
国内的彩妆行业虽然起势较晚，但增长势头却来势汹汹，市场潜力一直都不容忽视。
根据前瞻产业研究院发布的《中国底妆产品市场需求与投资规划分析报告》统计数据显示：在国内彩妆市场中，底妆占了近60%的份额。
（截止至2018年我国彩妆市场规模达到了376亿元，底妆市场规模在226亿元左右，总体还在保持较高增速）
然而纵观今天的整个市场，底妆产品的竞争其实已经迈向了2.0时代。
在底妆1.0的时代，消费者的需求大多是容易上妆和快速上妆。在那时，也许一款基础的气垫类产品即可打遍天下。但在市场产品日益增多、同质化现象十分严重的今天，究竟怎样的产品才能满足消费者的N个需求？
Part 1
底妆2.0时代的消费者洞察
亨利福特曾有一句很经典的说法：汽车被发明之前，人类只想要速度更快的马车。
同样的道理，在面部产品上，不同的肤质、不同的妆容场景、不同的年龄等细分标签下，消费者看似有着多种多样的需求，但实际上，Ta们并不清楚自己需要怎样的产品。
这就成为底妆2.0时代的全新市场机会。
而自然堂，就紧紧把握住了这个机会。
自然堂深入洞察后发现：
过往底妆主流多偏韩系和欧美系，要么光泽细腻但易犯油光，要么雾面遮瑕但易显厚重；
近几年，轻薄、细腻、贴肤的产品成为年轻人的首选；
2019年，柔焦少女肌成为年度重要的关键词。
围绕着这些市场趋势，自然堂推出了全新的“内衣系”冰肌粉底液产品，实现了为消费者提供不同妆容需求下的底妆产品方案，颇受好评。
但消费者的需求仍在不断升级。
根据《2018年化妆品行业研究报告》显示：
定妆产品也成为近年增长最快的品类之一。
可见用户已不止满足于基础彩妆，对妆容精致持久的追求也在逐渐上升。
Part 2
需求升级下，产品创新的大力加持！
深刻的消费者洞察，是产品的第一步。而产品的技术能力和研发实力，则是最终市场竞争的权力之源。
今年，自然堂将其“内衣系”冰肌家族添了一名新的成员——“冰肌爆水散粉”。
主打水感控油，12小时持妆力的需求。
区别于其他的定妆产品，自然堂的新品添加了喜马拉雅冰川水和丹参精粹，以60%含水量提供超强保湿能量，不仅爆水而且上脸冰凉，比市面上竞品的含水量更高，气密性更好，彻底解决了脱妆、卡粉等痛点。
另外据了解，自然堂的这款爆水散粉包装采用了仿真水滴设计呼应爆水功效，更吸金，也更容易与消费者互动，让人一眼就能感受清凉的水感。
除此之外，外壳的粉金电镀色，延伸自自然堂彩妆千禧粉色；
瓶身的灵感更是取自喜马拉雅的雪花，宛如六棱柱雪花型。
总之，整体感觉非常地吸晴。
那么，当好的产品已经成功打造在手之后，如何快速让消费者知道并认可新形象？
这也成了自然堂接下来最重要的一个战略方向。
Part 3
再现【神仙】创意营销，轻松引爆市场推广
自然堂的彩妆消费人群大多是18-35岁爱美之心出生的大学生，还有自信活跃的职场白领。对于这两个圈层用户行为习惯的洞察，自然堂可谓是十分精准到位。
这是我买到的最好看的神仙指甲油！
这是什么神仙眼影啊！
绝对是神仙店铺！
OMG这是什么神仙刷子！
这又是什么神仙质地！
……
【神仙】：新一代社交语言，吹爆某物的形容词。
【神仙】：是当代年轻人追求的极致感受；
【神仙妆容】：是年轻女孩们追求的极致妆感；
【这是什么神仙XX】：是当代年轻人社交新句式。
自然堂将产品与“神仙”“爆水”等关键词绑定，在开售之前牢牢占据用户心智，为后续整个campaign的传播和推广打下了坚实的基础。
具体他们用了什么手段进行传播和推广的呢？有一些亮点值得借鉴：
① 千万量级KOL进行新品抢先体验，实力展现口碑种草现场
从今年的5月中旬开始，这款尚未开售的爆水散粉就已经被花犯F、深夜发媸、买买菌、安小包AnAn、兰普兰等多个行业内KOL进行过新品抢先体验。
他们通过对产品的使用体验进行了优质的反馈，实力展现了一波口碑种草现场。
② 明星偶像倾情助阵，花式推荐刷屏全网
自然堂不仅请来了流量收割机欧阳娜娜，
还有高嘉朗、连淮伟、彭楚粤、师铭泽、张远、赵天宇等新生代偶像齐助阵。
明星们结合自身的使用情况和走心的内容推荐，让这款“爆水散粉”收获一大波好感，再度刷屏全网。
据统计，当天24小时内发布爆水散粉种草贴，总计曝光2000W+。微博话题#爆水散粉#阅读过亿！
（微博话题#爆水散粉#）
③ 自然堂×唯品会携手合作，全面引爆“爆水散粉”
7月3日，自然堂联手唯品会首发新品，共同造就了一场新品爆发的“十二时辰”。
首发第1个小时，3000多盒爆水散粉瞬间抢空，24小时不到，2万盒爆水散粉被一抢而空，平均每4秒卖出一盒，东北仓库开售10分钟提前售罄。
成功打响新品全网首发第一炮。
随后，从微博到微信再到小红书和抖音，多渠道&多角度&多形式全面引爆这款产品。
Part 4
总结
这些年，作为一个服务女性的中国品牌，自然堂不仅为广大女性提供能够让她们更加美丽的产品，也带给了不少女性一种信念和一种自信。
通过一个又一个新的产品和创意营销项目，自然堂将“你本来就很美”的价值观不断地输出到不同的消费者群体中，一次又一次为自然堂，也为中国女性积累着自信的美。
而这一次，也依旧能感受到他们的初心和创新。
*文章部分文字和图片来源于网络，侵删。
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