广告投放实战指南
发现很多小伙伴对传播概念很擅长，对实际投放却了解不多。经常遇到一些类似问题：
效果广告和品牌广告哪个更有用？
SEM、SEO有什么区别？
抖音、小红书很火，我该不该投？
投放账号要如何筛选？
老大每次投放都要投产比效果，如何破？
无论身处甲乙方，这些能力是当下市场人更需要具备的技能，如果你也认可，那么ENJOY：
一、效果广告比品牌广告更有价值
效果广告是广告主直接投放产品广告，常见方式有DSP（今日头条）、SEM（百度）、Feeds（微信）等，计费方式则以CPM（展示付费）、CPT（按时间付费）、CTR（按点击付费）等方式为主。而品牌广告这里是常规理解的品牌形象类广告（TVC等）。
今日头条信息流广告
百度搜带”广告“字样的都是SMO投放
Feeds流广告示意
关于二者的价值，我最初的理解和很多人看法差不多，在品牌不同阶段，二者各有重要价值。效果广告是长期需要的，品牌广告则是不断提升品牌溢价值，在品牌走向成熟过程中，同样不可或缺。
但进入今年，从各大公司市场部费用削减方向来看，品牌广告的价值或许并没有广告人心中那么重要。环境一般的时候，企业做出的选择往往能看出什么更重要，毕竟多数企业主其实并不是广告人口中常说的傻叉。
所以对于新入行的同学，有机会去收入团队要比在支出团队受到更多关注。
二、适合的渠道比火的渠道或许更好
目前渠道投放确实跟前2年有了很大不同，最大的几点变化：
1、头条系的兴起，抖音抢了双微特别是微信很多客户；今日头条则持续瓜分百度的市场份额；
2、小红书的成功，让垂直投放市场出现了更多变化，这种现象未来很可能不会是个例；
3、精准投放将是接下来持续的主题，每个企业主都想要更优的投产比转化。
抖音小红书吸引了大量广告主投放
所以并不是抖音和头条就适合你的品牌做投放，归根到底还是要对自己品牌做好分类，再去对比渠道适合性。
如果你是美妆产品，小红书、淘宝直播必然是好选择；如果你是在线教育类品类，SMO仍是重头手段（前几天流传甚广的暑期投放大戏）；如果做咖啡下午茶市场，朋友圈广告和写字楼电梯广告会有更好效果（抛开口味，瑞幸广告投放策略还是很精准的）。再比如b站之于二次元、美食产品、GQ之于汽车产品等等。
b站美食博主大祥哥，粉丝互动质量都很高
所以核心在于理解品牌属性，同时理解渠道属性。
三、KOL账号有坑也有宝
不管大品牌还是小企业，大手笔全渠道投放的日子只会越来越少，要有找到“质量号”的手段。新榜有一定参考价值，但也只能是个参考。
以下几个点可作为一些筛选标准：
1、看留言活跃度和点赞量，相比阅读量和点赞，这个真实度更好一些；
2、看过往后台数据，某一期数据比较容易造假，但可以看连续某个阶段的后台数据，真实度会强很多；
3、看朋友圈关注数，中部以上的账号，理论上朋友圈是要有人关注的，可以看好友关注数或点对点问询；
4、加投放监测链接，这其实是品牌投放基础手段，然而看很多人都做不到；
5、从自己关注的号去挖掘，日常要多关注各种类型特别是产品相关品类账号，从创作风格和日常数据，能发现一个账号的质量情况。
其实判定方式还有很多，核心在于自己肯对博主多做观察了解
从过往投放来看，微博是重灾区，做话题可能还适合些；微信抖音水也很深，但还是能筛选优质账号，小红书有类似趋势；而像b站还是有很多性价比不错的优质账号。
四、老大们要求的“投产比”到底如何定
关于投产比这事，是个永恒的话题。除了效果广告，现在做一些偏传播侧的广告，也会听到越来越多投产比的要求。品牌广告要投产比，耍流氓吗？我觉得也未必，核心还是要看传播价值诉求。
做投产比的几点建议：
1、如果是效果广告，投产比很明显，下载APP、或者打开H5链接的转化率，投什么去计算什么就行；
2、如果是传播侧的广告呢？
主要还是找准每次传播的核心诉求。是新产品推广还是某款产品升级，亦或者是对负面形象的扭转，那就集中关注这一信息后续在社媒的持续发酵。比如真实的用户评论占比，比如做出传播后产品具体的声量变化。需要的不仅是一个曝光数转发数统计，也不是百度或微博指数，更重要的是真的能把传播舆情用户的详细反馈收集和分析，这才是更有价值的。
设立指标并优化，从真实的传播中找准用户反馈，对品牌有巨大价值。
五、这个时代，创意的价值会越来越大
费用稀缺、注意力稀缺的时代，创意的价值只会越来越大。当下，想要获得一次较大声量的传播难度越来越高，回想下今年的作品，有几个真的是大众爆款，比去年还少很多。
所以，持续对内容挖掘，对创意的输出，以及每次投放植入形式的尝试等等，都是未来的重中之重。
除此，复盘也是一个重要能力，每一次实战都是最好的学习和进步机会。以上每个命题都可以继续展开讲，篇幅所限，大家感兴趣可以私信我，继续跟大家探讨。
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