案例 | 如何借势世界杯，分一杯世界级流量红利之羹
提及体育营销，总可以让大家联想到Under Armour、耐克、阿迪达斯等运动品牌，或者红牛、佳得乐等功能性饮料。
究竟为何各大品牌都如此热衷体育营销？
因为对于品牌主而言，在信息爆炸的自媒体时代，用户注意力被碎片化信息严重分化，品牌主的传播成本越来越高。于是品牌主都会选择瞄准热点借势，不断对消费者进行情感刺激。
东鹏特饮作为国产功能饮料的佼佼者，在其品牌年轻化战略转型的背景下长期霸屏营销领域头条。2018年世界杯期间，昌荣传播助力东鹏特饮打造的传播战役，助力客户在世界杯期间完成深化体育营销战略布局，借势世界杯完成品牌升级，同时助力客户斩获2019 ADMEN国际大奖整合营销实战金案大奖。
近年来，本土功能饮料品牌正在迎来一个百花齐放的盛世，2018年作为东鹏特饮的体育营销大年，开年即签约中超，并以多种全新广告形式强势霸屏中超联赛。在6月世界杯期间，昌荣更是助力东鹏特饮通过“三步走”营销策略，进一步深化体育营销战略布局。
品牌理念与体育精神深度捆绑，推动品牌升级
“年轻就要醒着拼”作为东鹏特饮希望传递给年轻人的理念，品牌希望将自己的理念与体育精神深度关联在一起，并在潜移默化中建立起品牌对体育爱好者的影响力。
尤其是在体育项目的选择上，东鹏特饮近年来一直致力于与顶级 IP 赛事进行合作，无论是签约中超，还是在世界杯期间拿下官方转播赞助商的身份。毫无疑问，足球传递给大家的运动精神，与东鹏特饮倡导的“拼搏精神”，有着非常深层次的契合。
可以看到，东鹏特饮始终在强化“醒着拼”的内涵与体育运动“拼搏”精神的关联性。在挖掘赛事内容营销的同时，也在不断进行体育创新营销。
通过与全球高端赛事的强强联合，东鹏特饮的品牌知名度和品牌好感度获得进一步提升。在体育领域的持续发力，也助力东鹏特饮在品牌年轻化和体育化方面，完成了一次品牌升级。
“加时赛”创意出街，场景化营销攻破消费者心防
众所周知球赛是最让观众精神紧绷的赛事之一，而在世界杯的战场，能让球迷关注力聚集到顶峰的比赛时段非加时赛莫属。
在世界杯传播过程中，东鹏特饮在央视直播赛事的“加时赛”中进行了高频次曝光；并以此为契机推出以“为人生的每一场加时，拼了”的一系列主题海报，将“拼”的精神与每个人深入关联。
在产品功能层面，该系列创意海报使得加时赛与“累了困了喝东鹏特饮”的卖点形成强关联，成功吸引消费者眼球；更显示出品牌的目光不仅专注在赛事上，更投向了一群深夜仍为生活努力的人，精准的场景营销瞬间击中消费者的心。
通过东鹏特饮系列创意海报的输出，也让更多人看到，营销是一场和消费者的深度沟通，而深度洞察则是一切高质量创意的基础。
抓住热点营销时机，创造多维度沟通契机
除了抓住世界杯所带来的多个重点营销时机，在核心资源的露出外，东鹏特饮在直播、明星、讨论、狂欢等维度打造了多项品牌营销活动，大大增加了消费者对于世界杯与品牌营销战役的参与感。
除了直击消费者心房的创意输出，东鹏特饮还打造了红包新玩法，进行时刻补位互动。
首当其冲的是“优酷红包雨”：在球赛网络直播中，锁定所有进球时刻发放红包，创造品牌与中国球迷“一起嗨”的互动庆祝时刻。
此外，东鹏特饮还与真功夫进行跨界合作，推出看球能量大礼包，同时在微博发起#真球迷醒着拼#超话，增强与网友的互动，不仅充分利用了世界杯球迷看球的特点，同时增加了品牌与世界杯之间的粘性。
此外，东鹏特饮在世界杯期间开通了抖音官方账号，树立了人格化的“鹏哥”形象，用戏精鹏哥这种娱乐的姿态去切入关于世界杯的竞猜话题，其中最新的一条“神预测”的短片更是获得5000多万的播放量。
纵观东鹏特饮世界杯期间“三步走战略”，不难看出，东鹏特饮已经从 “拼什么?”——拼实力、拼状态、拼信念，升华到 “为什么去拼?”——为人生的每一场加时，拼了!
从要你去拼，到懂你为什么而拼，尊重你的努力并为你发声，这样的情怀试问什么用户能够不买单?东鹏特饮这波世界杯营销，显然找到了突破目标受众心门的绝佳角度，漂亮得分!
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