域外来风 ▏施华洛世奇 六精合体 让技术因艺术而持续高光
奥地利西部蒂罗尔州，阿尔卑斯山下瓦腾斯小镇，施华洛世奇工厂。
小镇一共仅有几千人，三分之一在施华洛世奇工厂工作，剩下的居民80%以上从事与施华洛世奇相关的旅游接待、餐饮工作。
作为全球水晶第一品牌，施华洛世奇目前在全球170多个国家开设了2680 间分店，员工人数超过2.6万人，2017年销售额达到42亿美元。
欧洲乡村研学团成员，中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮智邦（北京）品牌策划有限公司董事长在深入参观了施华洛世奇工厂后，认为施华洛世奇成功在精工、精典、精确、精心、精致、精神“六精合体”模式，而这种模式，不仅对珠宝等同行业有重要的启迪，对农业发展也同样有深度的启发意义。
精工起源
没有技术革命，就没有施华洛世奇。
施华洛世奇(SWAROVSKI)1895年诞生于奥地利，创始人叫丹尼尔·施华洛世奇。他自小在父亲的玻璃水晶作坊做学徒，受西门子、爱迪生等技术革命影响，1892年，施华洛世奇发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质，三年后创立施华洛世奇，历经五代，百年家族，虽然现在已经闻名全球，但安身立命的核心依然是其视为商业秘密的切割制造技术。
精典故事
一个从技术到艺术的传奇
技术立根：施华洛世奇的百年历史就是水晶技术发展的百年，1908年基于切割机器进一步试制人造水晶，1913年，创造无瑕疵人造水晶石，1917年推出自动打磨机，1931年发明石带……仿水晶界的技术相当部分由施华洛世奇创造，并形成了大量专利。
艺术塑魂：施华洛世奇的技术基本是为艺术服务的，从水晶灯到衣服上的水晶，再到手表、首饰，正因为其将技术与艺术化生活进行了充分结合，从而成为了时尚生活圈的宠儿，一个将精细技术艺术化的典范传奇。
精确定位
以少为多，施华洛世奇
全球首屈一指的精确切割仿水晶制造商
在施华洛世奇的百年历史中，也曾界入真正的珠宝界，1986年曾收购一家名为Zale的高档珠宝专卖店，希望将水晶产品在其中出售，结果巨亏10亿美元后最终以破产收场。
惨痛的教训让施华洛世奇心无旁骛，只做“仿水晶”，用最廉价的材料做出最为璀璨、闪耀的奢侈效果，以轻奢的质调赢得了万千少女以及时尚圈的青睐。
精心的理念
珠宝是物质的，施华洛世奇是精神的。
施华洛世奇卖的不是奢侈的珠宝，而是比珠宝更高级的闪亮感受。
奢侈的珠宝只有少数人能购买的起，而奢侈的闪亮感受却是每个人都需要。
这就是施华洛世奇能纵横全球的理由。
精致的产品
原料与成品，都必须高光的。
施华洛世奇的核心产品分两类，一类是半成品，一类是成品。
半成品：仿水晶原料，B2B市场，主要有衣服、吊灯等家居以及其他需要仿水晶配饰的产品。
成品：首饰、手表、配饰、装饰摆件等。
从11年前，施华洛世奇启用了以天鹅标示为核心的全新符号形象，目前其成品系列基于天鹅形象，成为精致典雅纯洁精致的象征。
精神布局
围绕艺术璀璨生活
实现工厂、传播、渠道融合化发展。
精神：技术艺术化。
工厂内部布局：施华洛世奇工厂与景观相连，博物馆与体验相融，品质与艺术相生，每年有数百万来自世界各地的游客蜂拥而至参观施华洛世奇。
外部市场传播：借势时尚。百年历史中，20世纪20年代，其就与香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌合作，1976年借势冬奥会，推动水晶动物摆件，21世纪初《泰坦尼克号》中的“海洋之心”便出自施华洛世奇家族，另外，每年的维密内衣秀成千上万的闪闪亮水晶饰品大多也有施华洛世奇提供，不仅如此，星巴克、奥斯卡、迪士尼都是施华洛世奇的合作伙伴，持续与时尚巨人们的合作，让施华洛世奇也成了时尚巨人。
外部渠道规划：价格不贵品味很高的身份让施华洛世奇绝不屈尊于人，专卖店是其主流渠道，而这些专卖店都布局在大型百货、机场、商业街中，优质的渠道布局外加精准的时尚传播策略相得益彰，让施华洛世奇本身就成了轻奢的代名词，从1960年首次在德国设立销售办事处后，目前已经成为全球最为知名的仿水晶制造商。
刘一辰感悟：施华洛世奇虽然做的是仿水晶，但其以技术立身，化技术产品为艺术产品，满足消费价值生活的路径值得农业界借鉴。农业品牌只有“有技术 有艺术”，敢于跨界，让巨人垫高自己，才能真正做出附加价值，做出销量，也做出未来！
蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家刘一辰互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。
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