【宝马i8】找到受众嗨点就够了?

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举报 2015-09-22

开宗明义,本文是分享如何在一个拥有3000粉丝的微信号中,引爆40000阅读量的操盘心得,想看那些羞羞的内容,您还得去关注男人装。

先俗气地引入马斯洛需求层次理论,好像有什么奇怪的东西乱入了……

 Maslow's.jpg


对于读纸质书的人,从需求等级来分析应属于尊重需求或更高。而就社交网络的阅读来说,更多内容的传播是满足受众的社交需求。人们对爱情、友情、亲情和归属的需要,让人们通过社交网络开始沟通感情。所以你妈发给你的养生文章,就是因为她爱你,放平心态不看就是了,真没必要拉黑……那为什么我们总是想看那些羞羞的文章呢?因为这些内容涉及的需求层次更低,不是我们爱看,是我们体内的荷尔蒙爱看。

深入到社交网络用户行为层面,仍然与需求等级理论脱不开关系。多年前我听过这样一个说法,“白天听着Bon Jovi,晚上躲在被窝里插上耳机听张惠妹。”现在回头想想,这不尽然是虚荣,我们也可以把它理解为对尊重的需要。所以人们会转发什么样的内容呢?你是否有过那种因为担心朋友们觉得low而默默地点了左上角取消的时候?每个人的朋友圈都是自媒体,人们需要通过社交网络赢得尊重,获取名声。

其实一开始我是想这么写的:

  • 原拟标题:找到G点就够了吗?

  • 原拟摘要:你,你,还有你,请自觉去面壁。

  • 原拟正文第一句话:好的,标题已经成功把你骗进来了。

  • 原拟题图

我错在哪儿?

我没有照顾到受众需要被尊重情怀,相信那些清纯的妹子绝不想让人有“蜂蝶”之想,男同胞们也不愿让人留下“公狗”的印象。即便他们趁同事不备,脸热心跳地打开来看,也鲜有会让这一个有着强烈性暗示的标题出现在自己的朋友圈里。一个精彩的标题的确可以把你的粉丝骗进来,但一个会拉低他们个人形象的内容是不会被转发的。

 

最后说说作为那篇引起病毒传播的文章——《i8:我的自白书》笔者的一些实战心得:


1. 新闻敏感性

本文推送于BMW i8上市的前几天,选题是我大宝马新一代的dream car,深厚的群众基础和受众好奇心最泛滥的时刻,是成功的重要因素。

2. 编辑角度的甄选

比起新闻稿、试驾等充满商业暗示的方式,我们单纯地选择了关于i8的三支精彩视频。我们给受众传达的讯息绝不是“瞧一瞧,看一看,走过路过不要错过”,而是充满诗意的倔强与坚持。

3. 自嗨

对,你没看错,就是自嗨。咳咳,其实我想说的是情感连接。自嗨是传统媒体人最为人诟病的一点,但我认为这是好内容的一个必要开端。一室不治,何以天下?尚未动己,何以动人?当时一边加着班一边热血沸腾仿佛历历在目,以至于现在看到此文,我自己都要赞叹一下:“翻译得真是信达雅兼备啊……[脸红]

4. 带着枷锁跳舞

汽车自媒体大咖Autocarweekly曾点评此文:“依我看,宝马就应该写一封《i8我的自黑书》”,那才是风华绝代的做法。”时隔颇久,作者第一次要抢白几句:作为帮助客户进行内容营销的专家,我们必须带着枷锁跳舞,去洞见客户与受众的情感交集,枉顾任何一方都是在赤裸裸地耍流氓,是要被警察蜀黍带走的。


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