文案写作可以从《奇葩说》四强身上学习到什么?
9月19号晚上,《奇葩说》第二季终结,邱晨获得奇葩之王2.0。除了为理性的邱晨喝彩之外,我终于可以对夏天say goodbye了。嗯,喝杯小酒等中秋。
蔡康永老师在最后一期节目里说道:“我们要想象一下,别人可能会想些什么事情。如果培养成这个能力的话,你受惠的绝对不止是在一个辩论节目而已……你只要能想到别人心里在想什么,你成功的机率会比原来大上80%。”
来源:峰加实效营销(微信号:Fun-Plus)
作者:双人余
原标题:从《奇葩说》四强学习文案写作
“想到别人心里在想什么”转换到营销上来说,也就是“探索用户需求”,看来《奇葩说》这档节目对营销来说也是具有借鉴意义的呀!
我身兼广告狗和《奇葩说》脑残粉的双重身份,有必要把这两者结合一下。今天先来说说文案写作可以从奇葩四强身上学到些什么。
肖骁:设定场景,带跑你
关键字:场景 鸡汤 柔情撕逼
2V2的辩题为:买房幸福还是不买房幸福?这一期的肖少奶奶好温柔,出场首先对大鹏说的话表示赞同:“我就是大鹏老师口中那个在北京买不起房的人。”接着,他描述了自己租房的经历,搬家一次又一次,感觉自己一次又一次“住酒店”。这些糟糕的经历想想就让人不舒服了,于是,少奶奶搬出自己在成都买房的例子,告诉大家——自己有个房子是多么美好!
个人经历不具备普世效果,把氛围营造好之后,就要把论据往普遍性事件上推。身为毒舌好闺蜜,少奶奶有义务为各位女性同胞打抱不平啊!于是,少奶奶拿最容易产生共鸣的情感问题说事儿。用鸡汤式语言来讲两性话题再合适不过了,肖少奶奶也是用的这招。
“女人的安全感是自己给的,但我更相信另一句话,女人的不安全感是伴侣给的。”
啊呀,有过感情经历的妹子们,是不是在拼命点头了?
继续营造场景。“但是如果真的有一个女生告诉你,告诉这个男人,我想要一个房子,因为这仅仅是我们共同的家的话,我觉得还蛮可爱的。”
营造场景让人产生共鸣,顺道送上一句赞美,观众们不被收买才怪!
总的来说,肖骁的战术是:设定场景,卖两碗鸡汤,表面上赞同你,再从感性的角度,与你温柔撕逼。
取得的效果是这样的:
这样的
这样的
以及这样的
颜如晶:理顺辩题,提醒你
关键字:重述对方论据再推翻
如晶宝贝听完肖骁的辩论似乎有些不知所措,她站起来的那一刻,我为她捏了把汗,还好,如晶宝贝长大啦,紧张到大脑空白的事情没有重现。
这一次,如晶宝贝从开口就带满了火药味,她重述了对方的论据,并逐个推翻,为我方的论证做铺垫。
肖骁的个案是不具备代表性的,因为不是每个人都像肖骁那样有钱。如晶摆明前提,从辩题的短剧来看,这个辩题存在的场景是在年轻人刚刚工作的时候,所以这个场景自带BGM——【没钱】。
穷这个话题比两性话题更能让普罗大众产生共鸣,然而经过肖骁一番游说,不少观众把这个预设场景忘掉了。所以,如晶给大家提了个醒,刚有事业,那么穷,如果还要还房贷,怎么可能无忧无虑地奔跑在通往幸福的大道上呢?
邱晨:顺着思路,反驳逻辑
关键字:同样的思路 不同的角度
邱晨告诉大家的是,如晶的逻辑讲不通。
如晶宝贝认为,买房还房贷会成为牵绊,邱晨认为,深究起来,牵绊恰好是种幸福。顺着如晶宝贝的思路,延伸下来,邱晨带着大家发现,如晶的逻辑是讲不通的。
既然如晶的逻辑讲不通,那么哪种逻辑是可取的呢?
邱晨说:“我不想告诉你买房子那个房子会让你幸福,因为我不想告诉你,就是一样东西是你幸福的钥匙,这个东西没有。但是我想告诉你的是,买房子是一个选择,而且是一个过程。为这个过程去奋斗,所有你付出的点点滴滴,这些东西会让你更加幸福。”
陈铭:深究辩题,灌鸡汤
关键字:辩题的背后是什么
买房和不买房,是两种截然不同的价值观。陈铭呼吁年轻人去追求更多精彩,不要自我圈禁。(鸡汤小王子的话我就不转述了。)
纵观这四位奇葩的辩论过程,我总结出来的文案写作方法是这样的,仅供参考。
首先,设定场景,这个场景是写作时的第一感受;
第二,理顺思路,看这个场景是否具有普世意义,是否能引起目标受众的共鸣;
第三,确定逻辑;
第四,深入研究。
最后,出于私心,我要放上如晶宝贝萌萌哒的金句,muma!
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