6个月破650万销额！看贝医生如何打赢从0到1的天猫攻坚战！
3个月GMV突破百万
6个月净增销量600万
All in天猫，以黑马之势崛起
贝医生成为新锐品牌爆发式增长的典范
母庸质疑，新锐品牌已经成为美妆市场上不可忽视的一股新生力量，颠覆着行业格局。
从全球范围内看，以Glossier、Fenty Beauty为代表的DTC品牌已全面崛起；而在中国，新锐品牌也以亮眼的成绩受到业界重视，据今年天猫618数据显示，183个新锐美妆品牌增速突破了1000%。
贝医生是新锐品牌中跑出的一匹“黑马”。自2018年底贝医生重点发力天猫渠道后，仅用6个月便突破了650万的销额，其中电动牙刷6月销量达到40000件，在当月电刷类目中提升至TOP18。
那么，贝医生是如何在天猫上实现品牌从0到1的突破呢？一切都要从6个月前说起……
进击天猫，OIB携B-PRO模型助贝医生崛起
诞生于2016年的贝医生，深耕口腔护理这一细分领域，极具专业和品质感的产品，让贝医生收获了极佳的品牌口碑。经过近两年的启动，贝医生已初步布局天猫、京东等多个线上渠道。
2018年底，贝医生与战略合作伙伴OIB.CHINA共同确定重点发力天猫渠道的战略方向。以B-PRO模型为指导，OIB.CHINA为贝医生定制了一套完整的0-1战法。
何为B-PRO？
B-PRO是OIB.CHINA发布的基于品牌目标的全域营销战法，即围绕品牌建设，从产品共创、内容资源整合到店铺运营收割，逐步实现品牌增长。其中，B即Branding品牌，P即Product产品，R即Resource资源，O即Operation运营。
我们不妨来看看，贝医生是如何运用B-PRO模型助力品牌快速增值，短时间内获取第一波流量，并实现精准转化。
首先，不以塑造品牌价值为目标的营销都是短期和无效的。在展开天猫运营攻坚战之前，必须要找到贝医生的品牌独特性资产，以占据消费者心智，为贝医生长期的营销战役打下基础。
其次，产品是一切营销的起点，具有爆品基因的单品能全面扭转品牌命运。我们将新锐品牌分为大企业第二品牌、产品经理型品牌、红人品牌、强运营型品牌四类，而贝医生则归属于产品经理型品牌。对于这类品牌，更要强化产品力，以单品的引爆带动品牌的整体增长。
再者，围绕优质内容的全域资源分发，是实现高效触达和转化的关键。贝医生在天猫渠道的运营处于0-1阶段，首要解决的是初始流量问题，必须围绕精准人群做好各大平台的内容分发和引流。
最后，运营是保障营销目标实现的唯一手段。对贝医生来说，需要从种草-收割-用户数据回流，实现品牌营销闭环，才能保证品牌GMV和用户数的不断增长。
从品牌定位到流量收割，看贝医生从0到1的秘密
那么，在B-PRO模型的助力下，贝医生是如何打赢这场从0到1的天猫攻坚战呢？
Step1 找准潜客和定位：
准医疗级口腔护理标准和顶尖工艺设计，让贝医生满足了当下消费者更专业、安全、触手可及的口腔护理需求。因此，OIB与贝医生重新明确品牌定位为“家用准医疗级口腔护理品牌”，强调专业感、科技感、温度感。
基于这一定位，贝医生的潜在客群为22-35岁，向往美好生活，追求安心、专业口腔护理的年轻白领群体。对他们来说，天猫是主要的消费渠道，小红书、抖音、快手等社交平台是种草主阵地。
Step2 打爆三大核心产品：
确定了定位和潜客后，OIB将此次贝医生主推产品确定为电动牙刷、美白牙膏及巴氏软毛牙刷，吸引首批品牌用户。
为何从这三款单品切入？
巴氏软毛牙刷是贝医生在天猫渠道的首个主推单品，经过半年的种草和传播，该单品的月销已从840件增长至7416件。
而声波电动牙刷作为贝医生在2019年第二季度的主推单品，仅用2个月便从月销0件达到40000件，天猫电刷类目也提升至TOP18。此外，另一主推单品美白牙膏以“孕妇牙膏”“果香牙膏”的卖点种草，也取得了月销5387、牙膏类目提升至TOP67的优异成绩。
Step3 站外内容种草，激发社交UGC：
聚焦小红书、抖音、快手三大平台，贝医生在站外持续种草，不断提高曝光和口碑。
作为年轻人聚集的内容种草社区，小红书成为品牌内容营销的核心阵地。通过高质量种草笔记的铺设，贝医生电动牙刷和美白牙膏的帖子均收获了高点评赞，其中美白牙膏的一篇爆贴更是交出了9.1万点赞、1600评论和7.9万收藏的优异成绩。
在短视频领域，贝医生瞄准了抖音平台，扩大曝光的同时强化品类热词。据悉，贝医生官方号的视频获得294万的播放量，而达人“柚子买了么”和“七十九”的推广视频分别收获1万和1万3的点赞量。
贝医生还与姜鹏合作，在“姜鹏526斯卡拉15周年庆典”快手直播中植入品牌，2小时内访客数增加2308%，美白牙膏支付件数提高了2129%。
Step4 站内运营维护，收割百万流量：
在完成直钻品投放、详情页优化、CRM维护等店铺基础建设后，OIB与贝医生将站外内容种草与淘内活动相结合，进行持续的流量拉新和转化，在年货节、女王节、618大促做最后的流量收割。
据悉，贝医生收割了第一季度的流量后，月销环比增长176%；而在618年中大促时，贝医生对站内外流量进行了全面收割，月销环比增长了275%以上。
在美妆市场新一轮的激荡重构中，新锐品牌想要占据一席之地并非易事。仅用6个月就收割了天猫渠道百万用户的贝医生，无疑交出了一份让市场满意的答卷。
未来，OIB.CHINA也将帮助更多新锐品牌实现从0到1、从1到N的突破。
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