陈信诚：创业者不可避免要走的三条路

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举报 2015-10-09

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导读：很多人说他们有创业的愿望，但创业只是一种手段，赚钱才是他们真正的目的。那么，通过什么来赚钱呢？创业有那几条路可以走呢？

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1.从产品切入（产品研发型）

一般的做法是，发现一个好点子，研发出一款好产品之后，就开始做市场。现在很多很多项目都是产品切入型，产品研发好之后，通过融资迅速迅速抢占市场。

这样的方式，就是奔着上市的路线去走的，因为烧钱实在太厉害，最终从股市获利是最理想的赚钱方式。

2.从营销切入（营销咨询型）

选择从营销切入的创业者，像一个剑客，他们会在江湖上历练一段时间，并不会马上开宗立派举旗创业。职业以自由职业者，或者是营销咨询师居多。

从营销切入的好处是，用别人的资源，通过自己的营销能力使其增值。也就是，在最能产生价值的点上发力，把琐碎的事情都交给企业去做。如果你能为别人增值1000万，收费100万，很多老板会在你门口排队。

3.从终端客户切入（代理，经销，零售）

很多人创业，是因为有终端客户的优势，比如大学周边就有很多优势，连锁加盟店以及做零售的很多。小区门口也会有杂货店。

当然在网络上，很多的流量主，他们辛苦搭建起平台，但是苦于不会变现。所以，很多站长会卖广告，少数人则会代销别人的产品。

那么，这三种方式哪种方式好呢？

其实，这几种方式各有利弊，关键是要根据具体情况选择最合适的那个。

一、从产品切入，这做法由来已久，现在依然有太多的老板，有产品但是不懂怎么卖，特别是移动互联网的冲击，一些行业的渠道逐渐萎缩，很多老板坐立不安，希望能够安全转型。如果你要以从产品切入的方式，开启传统行业的创业之旅，是很危险的。

很多人为自己产品申请了很多专利，但是专利到市场化好有很长的距离；很多人想到一个好的创意或点子，但后来才发现这不是客户需需要的……所以，如果不是大公司经验丰富的产品经理，从产品入手，其实是很难的。

对于新兴的行业和产品，这种办法依然被很多人采用。为防止创意被抄袭以及资金链断裂危险，需要注意两点：一是前期需要低调；二是尽量去融资，有钱才能任性。现在融资相对来说更容易了，以前你可能要到处跑，现在只需网上做个项目路演，就可能拿到钱。一些零散的民间投资人，现在逐渐聚集在一些众筹网站。

二、从营销切入，这种方式是比较好的。因为营销能力是创业成功的关键因素，史玉柱有个观点：凡是营销驱动型的公司，老总一定要亲自抓营销，如果交给副总去做，有一天他可能会找你叫板，甚至带着你的人变为你的竞争对手。

不管创业做什么，最终都要兑现价值，赚到钱。如果不能把产品卖出去，如果不能把品牌建立起来，前期的所有投入都会成为成本，而且无法收回。投资人之所以给你钱，是因为他相信你的整套方案，可以为他带去可观的收益。

当然，创业从营销切入也存在风险。比如，你给别人创造价值以后，他可能拒绝兑现他的承诺。我曾经就遇到这样的老板，欺负我年轻，帮他赚到钱了，最后找个理由拒绝兑现承诺。特别是小老板，刚开始给你付几千块的时候很爽快，当数量达到数万的时候，就开始打小算盘。

三、从终端客户切入，这适合本地创业项目，比如有地段优势，就考虑做点实业。如果你有一个平台或圈子，而且你在这群人里面是有话语权的，可以考虑做经销或代销。

如果没有地缘优势，没有客户积累，没有获取流量的前端产品，很难把这条路走通。这是个注意力稀缺的时代，吸引眼球是需要成本的。

现在，很多人代理产品在朋友圈销售，因为接触的终端客户很有限，所以很多代理被总部操控着，囤货、刷屏（反正又不会花钱，没人买也没损失）……可是，如果一辈子做个小代理，就是一直处于食物链的末端。做代理，一般有10~90%的毛利，而总部往往有1000%~10000%的毛利。当然，这里面有很多细节和要素需要注意，有机会我们在后续文章里慢慢唠唠。

商业社会就如同一个食物链，你没有能力时，基础没打牢时，硬是想做狮子老虎，会吃苦头的，电视剧《天道》有一句很经典的台词：“本来是只哈怕狗，非要装狼狗，最后还真被人当狼打了！”

因为层级决定的，所以，只要有可能，尽可能去夯实内功，增强自己的实力，逐渐到食物链的顶端去，瘦死的骆驼比马大。