在丈母娘经济和房贷压迫下,看链家如何玩转房产中介的营销转型!

举报 2015-10-10

『低频场景,如何做新媒体营销?』
比如:房地产行业

『丈母娘经济』以及『房贷的悲伤』
让房地产行业既是低频场景,
又是带着压力和情绪的消费场景。

来源:今日鸡血(微信号:jixue365)
原标题:链家广告+开心麻花,房产中介玩转营销转型

在丈母娘经济和房贷压迫下,看链家如何玩转房产中介的营销转型!

再加上马佳佳的残酷打压:
『90后不买房!』
地产被推入一场传播的寒冬。

那么,开着小摩托的中介呢?
高频场景『租房』对他们来说然并卵,
高客单价的『卖房』才是核心要害。

除了靠销售,传播该怎么做?

在丈母娘经济和房贷压迫下,看链家如何玩转房产中介的营销转型!

这是一条很危险的分割线
我们赶紧看一个案例压压惊。

『链家传播囧途』

第一个故事:
『百度BUG帮链家上头条』

7月13日下午5点多,
百度搜索随意关键词都会出现链家。
真是狂拽炫酷叼霸天,
连关键词『黑中介』都不放过。
于是,链家网站瘫痪了。

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不久百度修复了BUG,
一切恢复了平静。
然而,营销圈仍旧波涛汹涌,
没人相信此事如此单纯。

在人人心机婊的时代,
链家悄悄get到了新技能:
social,蛮管用。

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第二个故事:
『链家老总爱上了策划部的文案』

如果有一天,
爱发新闻稿、爱做促销活动的我,
变成了social小青年。
你会不会爱上我?

我臆想了一段,
链家老总给文案妹子表白的宣言。
转型阶段,文案的地位更重要。

自从上一次在social中get到技能,
为了打动90后,推广新房频道,
特派文案妹子给网友洗脑:
推出《你好,88》的创意海报。

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『学霸』、『单身狗』、『辣妹』
『老板』、『基友』、『备胎』
在六中不同的场景中,链家拜托90后:
尝尝小鲜肉,也别忘了啃啃老干肉。

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卖回忆、卖情感、卖营销,
造出了一个『XX你好,XX88』体。


第三个故事是:
『奇葩说PK马佳佳,力压过气网红』

链家想迎合90后,处处讨巧。
耳边却总传来马佳佳的那句话:
『90后压根就不买房!』


想继续开拓90后市场,
破除这个紧箍咒是首要任务。
没想到,这次链家是真刀实枪,
用奇葩说辩手花希来为自己站台。

1、破除马佳佳『代言人的身份』
90后个性十足,不需要什么代言人。

2、破除『不买房的原因』
调研了身边几位富二代得出的结论,
真的能代表90后的广泛群体么?

定位蛮精准,奇葩说噱头到位,
PPT做的不错,观点也头头是道,
制作精良,营销用心!


第四个故事是:
『90后的苦逼,我们懂』

在9月初的链家99抢房节,
同时玩转『低频场景』和『悲凉场景』。

1、『低频场景』和『高频场景』相结合,情感转移。
加班之夜——首付
反复减肥——攒钱
借钱挨骂——买房

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2、『悲凉场景』和内涵图片相结合,拟人抵挡无趣。
不仅得看门还得加班的……狗
作为百兽之王竟然……在吃菜
面庞消瘦、目光呆滞的草泥马

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第五个故事是:
『夏洛特烦恼原班人马,拍广告』

自从7月顺利成了头条,
链家就变成了营销心机婊。

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掐好时间:夏洛特烦恼上映期间。
押宝团队:夏洛特烦恼原班人马。
营销策略:用古装广告片搭配青春片。
营销主线:满足奇葩需求,事无巨细。

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落地执行拿出来单说吧:
果然是传统企业,脑袋还是半僵的。
随着《夏洛特烦恼》口碑攀升,
本应该有更多的创意衍生出来,
擦出更多火花。

结果……实际执行是这样的:

1、地铁广告:北京地铁1号线和10号线的换乘通道。
2、视频广告:仅在视频网站发布。
3、影院广告:电影前的广告片。
4、微信微博营销:基本无。

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地铁广告

百度搜索关键词:
链家、链家 海报、链家 广告,
竟然搜不到这次广告的任何内容。

既然花大价钱和开心麻花合作,
真金白银的投放了地铁广告……
请再多用一些心思,
再多加一些social心机,
再多做一些借势营销,
没准又是一次上头条的营销案例。


不过以上这些,
逐渐改变了我对房地产中介的印象。
这不,又发现他们在整幺蛾子了:
链家广告和爱屋吉屋同时出现!

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转型不易,继续努力!

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