科特勒也就是运气好，他在中国肯定成不了大师
老苗一向以科特勒的铁粉自居，但除了读过他几本书，对他的生平知之甚少，直到前段时间读了《科特勒传》。
这一读不要紧，老爷子的光环瞬间消失，秒变隔壁摇着扇子穿着汗衫的老大爷，幸亏你在美帝，要是在我大天朝，分分钟有人碾压你。
首先看老爷子这辈子都在干吗？
教书、写书、给企业做咨询、游学、论坛，尤其是写书，他居然写了65本书了，这还不包括几百万字的《营销管理》每三年就更新一版，问题是他老人家还在写。
这在咱中国叫什么？叫“学院派”！
学院派这词咋一听是中性的，但你如果身在中国企业界就会知道，说你是学院派基本跟骂大街差不多。它的另外意思就是“脱离一线”、“不接地气”、“脱离市场”、“会说不会干”，是“王明博古李德”，是“本本主义”。
我们这里流行的是：
博士群在讨论水滴在万米高空坠落能否砸死人，一个人告诉他们淋过雨就知道了
一群专家没法区分一条生产线上的空盒子，一个老师傅用一个吹风机就解决了
美国人花费千万美金研制出可以在太空中写字的圆珠笔，而苏联人一直用铅笔
一家企业数百万请咨询公司帮助提高业绩，专家们一筹莫展，一个终端导购用绑增就解决了
……
老爷子要是在中国，就是“学院派代表”，就是个教书匠，百无一用是书生，还大师，门都没有。
第二条也很关键，老爷子这形象不符合，不够有个性。
您看您的美国老乡奥格威，叼个烟斗多酷，您啥时候都是一身西装，有时候打领带有时候还不打，这太普通了。
在我们这儿想要当大师，穿着要有个性，留胡子戴帽子剃光头什么的。你看老苗，剃个光头还喜欢穿个亚麻的中式服装，就是直眉瞪眼奔着大师去的。
第三条，大师是要开宗立派的。
比如我们的国粹京剧，凡是流派开创者都叫“京剧艺术大师”，其他的，如果很红就是“京剧表演艺术家”，如果不红就只能是“著名京剧演员”了（其实我不明白“不红是怎么著名的”）。
在中国的营销界和广告界，到处都是理论开创者，所以咱这儿啥都缺，就不缺大师。按说老爷子这一条是足够了，“现代营销学之父”，这分量能压死一片大师。
可问题是，老爷子总想抵赖，不承认，他说“如果非要把我称为‘现代营销学之父’，那我把德鲁克称为‘现代营销学的祖父’”，愣是给自己降一辈儿。
这里捎带吐槽一下德鲁克老爷子，德鲁克曾说，别人喜欢叫我“大师”，是因为“大师”这个词的读音比“江湖术士”更好发一点。
所以这些人就是运气好，出生在不盛产大师的美国，要在咱们这大师跟韭菜一样一茬一茬往外冒的地方，根本没有他们的份儿，一点大师范儿都没有。
最后一条最致命，大师要够神。
第一是够神奇，一个点子，一劳永逸，一下解决你所有问题，你销售蹭蹭增长，品牌瞬间高大上，消费者趋之若鹜。
就像某些定位神教徒说的那样，定位对了，所有问题都搞定了，如果你有问题，一定是定位有问题。
而这位科特勒先生就不行了，他总是反复告诉企业一句话，“市场的变化永远比市场营销的变化要快”。
老爷子，您让那些“信某某得永生”的人情何以堪啊？我们还都指望吃颗仙丹长生不老呢，再次点跟义和团一样刀枪不入也行啊。您不光自己没有，还告诉我们世界上根本没这样的仙丹，怪不得您在中国成不了大师。
还有个神是“神秘”，大师要有神秘感，该端着就端着，这您做的也太差了。
日本叫您去您就去，巴西叫您去您也去，什么印度、瑞典、意大利、泰国、墨西哥、印尼、孟加拉国，谁叫都去，这哪行？在中国当大师，那要三顾茅庐，各种仪式走一番才能出场，该耍大牌的时候还要耍耍大牌，省的他们拿豆包不当干粮。
您看您都89了，还不辞辛劳到中国布道，要不人家说属羊的命苦呢。您要再年轻点，我到会上跟您聊聊怎么在中国做个大师，不过看您这么大岁数，估计也改不了，我就台下听听课吧。
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最后，上《科特勒传》里的两条干货
1、 科特勒认为完整的营销流程如下：
R—STP—4P—I—C
这就像人长了两条腿两条胳膊一个脑袋一样，可以进化，但不会发生根本形式的变化。
R是市场调研，我觉得这里用洞察比较合适，STP就是大家都知道的市场战略，细分、目标和定位，4P是产品价格渠道促销的框架，I是实施，C是反馈和控制。
我把它整理为，“市场营销始于洞察，谋于STP，落于4P，行于实施，再循环于反馈”。
2、 第二条是“营销=行为经济学”。
书里的原话是“行为经济学是市场营销的另一个词”。这句话跟老爷子之前说过的“营销的父亲是经济学，母亲是行为学”是一脉相承的。
现代经济学对古典经济学最大的发展突破是，逐渐认可“非理性”在经济行为中的重要作用，这通常被冠以“行为经济学”的名字。“100多年来，营销人员一直在研究消费者和经济参与者是如何做出决定的。情感、冲动和其它因素的作用已经被充分证明”。
老苗曾在《营销按钮》中提过，“情绪是市场的火药桶”，“本能是驱动市场最大的力量”。未来如果有更多经济学家关注市场营销理论，“经济学的整个领域将会被营销理论的发展所丰富”。
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