文艺青年看过来，你们的小心思老罗都懂！
创意的产生，要先对受众有清晰的认识
老罗的坚果特别版选择文青作为受众
来看看他的这场发布会是怎么做的
从“情怀”横空出世开始，锤子科技在装逼的道路上越走越远……
8月底坚果手机发布会后情怀手机后盖一再脱销，已足以证明文青群体的强大购买力。锤子科技在此时顺势推一个定位更精准的产品，再迎（ya）合（zha）一下，合情合理。
而老罗作为一个有情怀的企业家，对这个群体有着超越常人的理解，也非常清楚这个群体的特征和深层次心理诉求。
一个人只拥有此生此世是不够的， 他还应该拥有诗意的世界。 ——王小波
这句话简直可以成为广大文青的座右铭！
文艺青年的首要特征——希望世界能够更“美好”，也就是说他们都喜欢美的东西。
而老罗在开场不久就拿出了狂热粉丝的摄影作品，为坚果贴上了文艺的标签。
绍完这部分内容，时间已经过去13分钟。此时虽未提及“特别版”坚果的只字片语，但对锤子产品“美”的认可已植入人心，这个铺垫至关重要！
其实，我也算是一个文艺青年吧……如果对美没有追求和执着，又怎会跟PPT死磕到底？
但我一直不敢以文艺青年自居，是因为以我的文化程度，实在说不出那么文（zhuang）艺（B）的句子……
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如果你问我什么是“文艺”，我会说：“文艺就是说起来挺美的，挺有腔调的那种赶脚！”
而这个问题，真·文艺青年会这样回答：“文艺是对品位的不懈坚持，对美的衷心追求，是人类在不甘平庸的长久岁月中展露出的优秀精神。”
所以很多文青给我的感觉是：不太会正常说话……
老罗在本次发布会的会前，大玩了一次不说人话的创意！
发布会8天前，也就是10月11日，这张海报出现在锤子科技微博。
一段北野武自述的摘录，有一行字被涂掉了
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每天一张的节奏，到了发布会前一天。
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最后，答案揭晓！
是不是感觉老罗太会玩了……跟暗号似的，一天一句八天说完！这八句话看起来稀松平常，可是整个过程简直是对文艺青年们赤裸裸的挑衅！
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可能你不屑一顾，但是文青对此却爱到不行！这个营销方案各细节无不对文青关怀备至！
一眼看去，海报颜色陈旧中透露着低调和忧郁……
北野武、莫言、海明威、三毛、张爱玲……哪一位不是文青的最爱？（另外三个不太熟，原谅我本就不是文青的命……）
关键是，话真的不能好好说！就要这种感觉才好！我能明白别人却不明白！简直暗爽到内伤！
所以，这样的营销方案叫文青不爱都难！
因为文青的不甘平庸，所以也就很乐意去证明自己的不同，这其实是在求心理优越感。
老罗设计坚果特别版时，刻意迎合了他们的心理诉求。
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坚果特别版的8个颜色，是那种看上去非常“有故事”的颜色。其实是颜色“明度”比较低，刻意与其他厂商的高明度颜色做区分。
以iPhone 5c为例，感受一下
还借用了8个听上去就心醉的名字——远洲鼠、落栗、苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫，文艺感已经爆棚！！！
顺便一提，预热海报中，抹掉文字的色笔也正是这8个颜色，不多不少。
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发布会的其他环节，也都是为了迎合文青心态做的编排。
18%的人喜欢，与大众不同、标新立异
暗示：如果你喜欢，你是不平庸的
后盖我们是花了心思的
暗示：你用的话，你是特殊的
耳机音质是非常好的
暗示：你对声音也要有品位
我们支持小众原创音乐
暗示：咱有逼格，与众不同
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然后再看老罗开场时说的话
就连这种表述方式都是有深意的……
老罗将文艺青年的情怀在结尾处进行了总结。这个文案堪称整场发布会的高度总结和升华！
这段话全文如下——
最后，我们想对文艺青年朋友说几句话，这其实也是酝酿了很久的几句话，作为一家可能是世界上最文艺的科技公司，我们理应也有必要做一款真正属于文艺青年的作品，这是我们制作文青版坚果手机的初衷。它不可能取悦于所有人，但她是美的。当它来到文艺青年当中，它将深深地打动人心，它很有可能成为他们心中那个诗意世界的一部分。 在整个国家城市化的进程中，由于历史的原因，制造业大都掌握在一些勤劳但是无趣的群体手中，人们对于审美平庸甚至恶劣的产品司空见惯，这些产品构成了我们身边的世界。 几乎没有一款大众电子类科技产品，把文艺青年当成目标人群。从前，这是一个遗憾，现在，改变它是我们的使命和荣幸。 也许它注定小众，但我们会一直为文艺青年把它做下去，这不是给他们的…… 是给你的。
这个文案的杀伤力巨大，我当时看到这里已经快凌晨1点了，一瞬间我真的有被击中的感觉，对于身边世界的审美平庸我深表认同……
老罗把文青对美的理解进行了阐述——不可能取悦所有人，诗意且小众……人都是需要认同感和归属感的，文青也不例外。
既然老罗理解你认同你，还要奉上“只给你的”产品，为了让你美丽、不平庸……这确实让人动容！
随着最后一段话娓娓道来的时候，也迎来了整场发布会的最高潮！
总体说来，坚果文青版定位非常精准
从发布会会前预热到流程编排
都能命中受众人群的心理需求
很遗憾的是发布会存在无法挽回的硬伤
也致使最终效果远不及8月底坚果发布会
这样有逼格的营销案，文艺青年买账吗？
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