万和&《向往的生活》走心跨界，用完美沟通摆脱“流量魔咒”
作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)
流量为王的神话，似乎从未消散。
流然而，品牌在营销过程中过分地以流量为主要考核方式，以流量转化为主要手段，却容易反噬品牌，对品牌形象的塑造并不利。
当此背景，厨卫品牌——万和就十分重视与用户沟通的策略，迅速摆脱“流量魔咒”。从去年打造双十二“陪伴日”，到公益层面上的“爱心热水工程”，再到联合《我是歌手》，营销花样繁多，但目标却很明确，始终在传递着品牌的核心理念——“万和让家更美好”，从而不断强化品牌的温暖形象。
最近，万和又与热播综艺《向往的生活》深度合作，再次从与用户沟通家庭、情感出发，传递品牌温度，进一步加深了受众对品牌的认知。
品牌联动
Cp感爆棚的品牌联合
一个品牌不能只是由流量来支撑它的长期发展，也不能代表一切，通过流量的表现清楚文化的变向，把握流量帮助品牌去发现更多种类的输出内容与方式。
《向往的生活》之所以能够有足够的实力，在于它所体现的一种生活方式，当代年轻人对。它给观众呈现的生活观，给人一种“采菊东篱下，悠然见南山。”的田园风的享受，满足了受众对自身美好生活的构建与想象。
万和在《向往的生活》的合作中，通过对节目的内容和特点不断与自身品牌相融合，自然而然地与节目氛围共存。
首先，品牌之间的核心价值观是相统一的。节目对慢节奏、精致生活的向往，与万和让家更美好的理念互为统一。双方在价值观上的统一和对“美好生活”的向往方面极为契合，成为最好的搭配。
其次，双方生活层面的内容合作深刻的联动。对于田园生活的定义不能仅仅只是停留在留后的认知上，从生活的小方面着手，不应只有接地气，而在现代生活中万和给予的器具更能为生活添加更多便利。
《向往的生活》里生活方式的改变，使得万和品牌存在的意义又更凸显了出来，劳作一天后打开万和零冷水燃气热水器让生活变得惬意起来，享受生活带来的舒畅气息。
万和零冷水燃气热水器L8具有六重净化系统，净化水质去除余氯，能带来更加亲肤的体验。节目中以适当的时机由何老师亲口表现出产品特点融入话题中使其不突兀。
除了能更好地保障零冷水、亲肤水的特点，万和零冷水燃气热水器L8还提供了贴心的语音控制功能。在节目中L8与百度语音智能机器人进行了语音控制功能的体验，让生活的智能化贴近生活给予不一样的使用体验。
在沐浴功能之外，万和零冷水燃气热水器还提供全屋热水的供应。在对用水方面也能提供很好的热水供应，也是极好地体现了“让家更温暖”这一理念。
“全面进攻”
紧扣节目内容持续输出“内容”
通过对节目内容的紧追不舍，适合时宜地全面地对目标受众进行最有效的品牌内容输出，逐步扩大产品的品牌内容拓展。
万和当然不能错过受众对美食的向往，通过对双微的美食分享宣传自己的厨电产品，与节目热点相结合起来，提升话题热度。
转而在抖音平台的运用上面，万和借用节目美食制作，带动用户对产品的兴趣。
通过在节目内外和平台上下，用不一样的表现形式与风格与受众进行更好的沟通，提升品牌曝光率，不断刷新品牌热度。
理念渗透
用户生活方式的搭建理念
生活方式中的理念已悄然转换，不是产品我来选择，而是什么产品适合我选择。以后的品牌将会更为贴近用户来提供生活方式。
《向往的生活》里这样一个田园生活的景象下，我们对万和的的印象并不是它功能性上的多好，而是它输出的理念是给予受众品质生活的想象。它摆脱了一个商品的定义而是提供了生活方式的选择。
万和不单单是卖家电产品，而是更多的强调一种“家电理念”，这种转变是一种态度和情怀的转变。万和在各大渠道推“向往的生活”理念的成功也是此次联动的成功。
随着市场环境的不断变化，人们需求发生翻天覆地的多样性的变化，与其一味地盲目迎合，倒不如拥有促进自身独特的品牌理念。
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