特仑苏携手天猫#国潮来了#，驱动文化营销布局
作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)
当下，如何玩转明星营销、使用明星带货，成为很多品牌攻克的难题。其实，营销至上的时代，品牌联动明星，强化品牌在年轻人心中的印象，并借此打开更广阔的市场是一个普遍的现象。
品牌将自身的特质借助代言人扩大化，将代言人、品牌、话题形成了强有力的融合，进而聚焦营销层面，扩大品牌声量。 最近，特仑苏在线下的营销布局以及利用邓伦的明星效应所做的一系列创新玩法引起了粉丝及营销人的注意，结合天猫国潮元素，为文化营销的提供了一种新思路。
发掘传统魅力强化品牌认同感
7月25日，特仑苏嗨Milk全新升级联合天猫「国潮来了」定制全新京绣包装，结合了蝴蝶、鸳鸯、仙鹤三种传统元素传承文化之美，并于29日发布了首发广告短片。
在短片中，特仑苏嗨Milk三款蝴蝶、鸳鸯以及仙鹤包装，全新亮相在特仑苏线下所举办的「玩美体验馆」中。 在视频16s后，顶级流量明星邓伦以一日店长的身份出现在特仑苏「玩美体验馆」中，使整个线下体验店活动达到了最高潮。
除了以店长身份在「玩美体验馆」与粉丝互动外，邓伦还在现场和粉丝打卡京绣花园，一起用特仑苏嗨milk制作奶茶。
对于任何一个品牌营销活动来说，互动性都是必不可少的，品牌若能与用户建立良好互动，就可以说明品牌在很大程度上已经达到了有效传播。 正如此次流量明星邓伦亲临线下体验馆，并且用特仑苏嗨milk现场制作奶茶，从用户的角度上出发，品牌构建了明星与粉丝近距离互动的平台，无形中打造了品牌的良好口碑。 不仅如此，在「玩美体验馆」中，邓伦还与到达现场的粉丝们进行合照，满足了粉丝与自己爱豆同框的愿望。
可以说，互动即是传播，只有交流与互动才能够让消费者对于品牌和产品有更加清晰和深刻的认同。 在建立品牌强认同感之后，进而通过多渠道的整合营销进行辅助造势，不仅可以获得全面覆盖的声量，也可以看到粉丝流量的实际转化。 打造文化质感以明星撬动流量 值得一提的是，本次特仑苏所发起的「就这么玩美」营销战役中，最大的亮点可以说是包装上低调又典雅的京绣文化。
前段时间，《我在故宫修文物》《国家宝藏》等高品质综艺文化节目在年轻人群体中盛行，我们不难发现，随着当代年轻人审美取向的逐渐差异，中国传统文化也在时刻与时俱进。 如果品牌跨界中国文化只是将传统元素进行生搬硬套，不仅起不到良好的传播效果，中国文化也会被套上“古板”的标签。 特仑苏选择京绣文化，并没有简单地借助文化元素授权去打造联名产品，而是挖掘文化和年轻人之间的内在联系。 作为国家非物资文化遗产的京绣、燕京八绝之一，明清时它的地位属于宫廷里的专用装饰，象征着皇族的艺术精髓。
而特仑苏以蝴蝶、鸳鸯、仙鹤这一类视觉冲击较为强烈的三种京绣形象作为主角，通过营造浓厚的文化质感，抓住用户在第一时间的注意力。 除了特仑苏在产品制造与设计上花的大量功夫，在社交平台上，特仑苏也为此次「就这么玩美」进行了线上造势。 7月24日，特仑苏官微发布悬念微博，引发网友的关注和好奇，而在29日，特仑苏邀请邓伦担任一日店长的同时，也在天猫旗舰店进行同步直播与粉丝互动。
特仑苏利用淘宝平台进行现场直播，将不能到达现场的粉丝也能够利用直播在线上与爱豆互动，可以说是另一类宠粉做法。 另一方面，在7月29日，在「玩美体验馆」现场互动期间，邓伦随即就发布了一条现场与粉丝合照的微博，并配文：你们好看就行，而特仑苏官微也随之转发。
复盘式处理布局「国潮」概念
不得不说，在利用明星效应进行粉丝的复盘式处理上，特仑苏在此处算是一大营销亮点。 时效性在营销传播中扮演着重要角色，在特仑苏线下体验店直播期间，邓伦与粉丝合照刚结束，就以“非官方式”的文案发送了一条微博，不仅利用了时效性使特仑苏的营销声量达到了最高潮，另一方面，也建立了强烈的品牌亲切感。 而在评论区内，时效性与“非官方式”文案的作用也完美的发挥出来，不少网友纷纷表示也想和爱豆同框。
在品牌利用明星效应进行流量挖掘时，常常会以“官方式”的文案进行广告植入，这不仅会使品牌失去个性，还会给粉丝制造一个无形的广告隔阂，从而影响了品牌营销效果。 此外，特仑苏还与乐乐茶联名定制“玩美「零」珑匣”国潮礼盒，以及联名款「嗨MILK脏脏茶」率先登陆乐乐茶新开的首家亚洲旗舰店「制茶乐园」。
而为了此次跨界的产品流畅性，特仑苏与乐乐茶还以漫画的形式提供了三种不同的喝法以建立产品关联。
不论是特仑苏的复盘式营销操作，还是跨界乐乐茶增加品牌曝光度，在这一系列营销的背后，是其对「国潮文化」的概念输出。 整合营销思维的入局使得视野不再仅仅局限于传统营销模式中对于c端的单向平面输出，更涉及到线下沉浸式体验和好友间的互动和联系。 而特仑苏通过线下体验店的氛围营造，并赋予产品以「京绣文化」的概念，在用户深入体验的同时进行概念输出，从而在消费者心中种下强烈的品牌概念印记。
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