时代新预判:三大结构决定农企品牌钱途
成大事者擅驭大势！
从当前大势看，农企钱途仿佛一片光明。政府在积极支持，各行各业的巨头都在进入农业，消费生活升级为农产品的价值升级提供了充分条件，对于农企，似乎遍地流金。
但真实的情况是，绝大多数农企都过得战战兢兢，大量的基地、厂房投资让他们囊中羞涩，同质化的产品让他们在市场几经努力但始终难以实现价值化突破，而脆弱的现金流更是让他们每天都为运营焦虑。钱咋来，货咋卖，咋能多卖钱，对于农企始终是一座横在面前，亟待逾越的大山。
在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，要破解这样的难题，农企必须立足现有运营态势，完成股份、员工、用户三大结构改变，方能整合金融大资源，打通市场大路径，开创基业常青的运营新局面。
股东结构改变
打开从传统农企到现代农企的门
传统农企状态：
通常为农业企业主本人创办，凭着对行业的执著和对企业运营坚定的信念，让农企一点点从小到大，滚雪球般逐渐成长。在这个过程中，农业企业主也形成了至高无上的权威，在企业里具有最高决策权，其境界格局就是其企业的境界格局。这类型农企，通常都是企业主或企业主家族持有企业绝对股权，也对企业的运营发展有绝对的控制权。
传统农企一大优势与核心缺陷：
一大优势：资源的绝对集中造就企业运营的绝对平稳，只要企业家不倒下，企业就不会倒下。
核心缺陷：股份的高度集中导致企业运营缺少开放性，不确定性风险剧增，人治的结构直接减少甚至阻断了金融资本进入的机率。除了既有市场运营产生的效益，企业很难得到现代资本青睐，一旦遭遇银根缩紧等传统融资渠道阻塞，很容易造成运营雪崩的灾难性局面。
解决方案：
打开股权结构，就打开了农企长足发展的门。
现金流是企业运营的血液，要想从根本上解决钱从哪里来的难题，为农企的品牌立体化运营提供支持，设计现代企业股权结构成为必由之路。只有开放股权，打造企业主能控制但不独裁的局面，才能最大化激活资源，让企业与社会化资本、资源充分拥抱，就如阿里巴巴，从股权来说，马云只有很少的份额，但这并没有阻碍其成为教父，相反，正是这种社会化的开放式股权结构，让阿里巴巴与社会拥抱，与时代拥抱，成为了全球顶级的互联网公司。
同样，农企也只有拥有现代化的股权结构，才能辞旧迎新，打开从优秀到卓越的门。
员工结构改变
打破僵化 种下传统农人主动生长的基因
传统农企组织治理现状：
众所周知，农企的另一种定义就是小微企业。从现实看，由于缺少资本，白手创业，农业企业家最初大多都只能靠自己，遇到困难，大多都是和爱人、亲戚一起扶持着渡过难关，这种创业模式导致大多农企都呈现出了“夫妻店”、“亲戚帮”等特殊的员工结构。
传统农企组织治理的问题：
1、排外。每个企业的文化的初级阶段都是核心成员的文化，由于核心成员往往都是亲戚、朋友，这种裙带关系导致了抱团效应，对新组织成员无形中形成了区隔，也阻碍了优秀员工的加入与能量发挥，组织陷入僵化。
2、效率低下。组织僵化的重要表现是有老板无中层，老板过问就好好干，效率就高；没有老板过问，就容易互相推诿，缺少工作主动性，阻碍企业快速持续发展。
3、缺少活力。以家族为主体的员工结构，再加上缺少现代企业股权结构，会让组织形成“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的局面，主人翁意识缺乏，员工流动频繁，企业发展因人陷入发展缓慢的状态。
解决方案：
从家族式管理向团队、合伙人管理模式转变，让农企更具狼性。
相对家族式管理，团队模式是通过基于文化与利益捆绑让企业更具凝聚竞争力，而合伙人模式则是一种强强联合模式，通过开放股权等手段，形成长效事业机制。举例说明，海尔在最初是通过企业文化的强势打造了团队文化，但随着市场竞争的激烈和行业发展，则形成了以运营小组为核心的合伙人模式，将数万人的团队拆分为几千个小组，每个小组都是一个自主创业的小团队，通过小组创意反向寻找由公司高层组成的“平台层”支持，从而最大化激发了团队的主人翁责任感，使公司活力无限。
对于农业企业同样如此，只有用团队模式或者合伙人模式代替家族管理模式，农企才能重塑员工主人翁责任意识，让自己的路走得更远。
用户结构改变
能与用户发生亲密关系 农企才能拥有长远的未来
农企用户关系现状：
从目前看，农企大多数走得是经销模式，自己把产品生产出来，交给经销商，卖出去是你的能力，卖不出去则是你无能，根本不和用户直接接触；而另一些有店面的农企，虽然和用户发生接触，但只在卖货时，卖完货双方就处在了一种失联，这种“失联状态”让农企长期处在一个“盲目生产”的状态，对于市场的变化只能被动通过经销商等渠道得知，产品力缺少核心塑造，无法长远发展。
农企用户关系问题：
1、缺少独特价值。因为对用户缺少洞察，产品同质严重，缺场景，附加价值少。
2、缺少用户粘性。产品仅仅是产品，不能与用户产生长期的关联，只凭价格制胜，粘性小，忠诚度不高。
解决方案：
打造会员、定制模式，赢得农企发展长远动力。
随着消费升级，消费主权时代全面来临，农企只有根据自己实际，打造会员或者定制系统，才能为自身发展铸造长远发展的动力。
会员系统：本质是关系系统，唯有通过会员体系，才能让用户与农企发展紧密关系，最大化激活农业一二三产联动的属性，实现农企与市场的良性循环，形成用户粘性，降低营销成本，形成消费忠诚。
定制系统：唯有定制，才能满足消费主权，形成产品个性化价值，实现产品溢价，让农企与市场在持续的迭代中形成长久的良性循环。
结语：在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，农企运营是个整体，必须统筹考虑股权、组织结构和用户结构，唯有三大结构一盘棋，让农业在现代股权结构的基础上，通过团队或者合伙人机制最大化激发组织活力，解决好产品与用户的关系，农企才能真正拥抱变化，改变战战兢兢运营的局面，赢得这个日新月异的新时代。
作者简介：
吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。
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