快手商业让旅游城市“景”上添花，开启张家界商家的变现之路

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举报 2019-08-02

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短视频的兴起改变了旅游业的传统营销套路，快手平台将成为张家界这座旅游城市进行商业变现的有效途径。快手与张家界的契合度很高，约每5个当地导游中就有一位拥有个人快手账号，可见快手短视频社交红利一直在持续赋能商家，让这座旅游城市“景”上添花。

日前，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”为张家界本地商家带来一次搭乘短视频流量红利快车的机会。作为短视频社交商业的引领者，此次快手商业联合优质代理商（湖南优成智投信息科技有限公司）为参会者进行了专题分享和深入互动。现场，快手商业化湖南区域渠道负责人吕刚、快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹、湖南优成智投信息科技有限公司总经理汪磊等嘉宾，分享了最前沿的短视频营销理念、玩法和解决方案，致力于让营销变得更精准高效。

磁力引擎赋能本地商家沉淀社交资产

从传统媒体时代的报刊、电视，到互联网时代的网络媒体，再到移动互联网时代的社交媒体，技术的发展带来了媒体的变迁，广告主对内容分发的形式和需求也发生了巨大变化。

现场，快手商业化湖南区域渠道负责人吕刚分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。吕刚表示，“已经有不少广告主把短视频平台作为社会化营销的必投媒体。短视频营销链路短，强大的互动、分享基因，能够促进用户从作出决策到完成购买的有效转化。并且，基于老铁之间足够的信任度和真情实感，营销、获客则是水到渠成的自然行为，而最核心的关键是如何把这部分客户留存下来。可以说，快手独有的“老铁经济”优势，能够让广告主完成社交资产的沉淀。”

快手商业化湖南区域渠道负责人吕刚

快手的商业模式与传统社交营销方式不同，它不是一条单向链路，而是多向的“社交裂变”。快手基于普惠、去中心化的原则，让每一位普通的老铁在不断持续、真实的分享中，具备成为网红达人的潜质，进而形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与忠诚度。

归根到底，为何快手平台的转化变现效果如此之好、效率如此之高？吕刚认为，快手老铁这种强社交关系形成了独有的社交磁力引擎，人与内容之间产生了良性的互动循环。当创作者发布的内容得到有效的正向互动，意味着潜在收益变现的机会，促使创作者更愿意生产、发布内容。而这种强黏性的生态循环，即是“流量效率”和“留量沉淀”共生共长的双LIU价值，颠覆了传统广告玩法和行业营销套路。对于本地商家来说，能够一手获得更好的用户体验，一手抓住流量红利和成长、变现时机。

快手广告品效合一，让旅游城市“景”上添花

短视频的兴起改变了旅游业的“传统玩法”，快手正成为旅游行业的营销新平台。据统计，张家界约每5个导游中就有一位拥有个人快手账号，可见快手与张家界导游具有相当高的契合度，快手平台俨然是张家界导游商业变现的一种有效途径。根据飞猪发布的2018年度旅行报告显示，95后成为旅行消费耀眼的新势力，95后旅行用户同比增长42%， “敢花”成为95后旅行消费的关键词。

随着消费升级的深化，三四线城市青年在旅行消费上的潜力全面迸发，快手在三四线城市中有着更高的渗透率。按目前旅游行业市场现状来看，需求端增长幅度的下降促使供给端将探索更多营销手段，而短视频流量日益增大，非常迎合移动流量趋势，有效解决张家界旅游市场的痛点。

对此，快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹做了主题为“如何让广告更高效”的专题演讲，通过信息流广告的产品赋能和优质案例分析，向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现的经验技巧，让商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。赵墨丹表示，“快手广告与传统广告相比，传统广告的模式是人找商家，主动搜索才有机会展现，品牌广告亦是被动地进行曝光，而快手广告则是主动出击、主动展现，根据AI和大数据精准匹配用户，进行即时的效果转化。”

快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹

并且在快手上，无论老铁们的兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。赵墨丹进一步介绍，一方面，信息流广告如同优质内容放大器，通过多种定向与投放计费方式，将优质素材内容快速推广，拥有“品效合一”的特点，能够帮助张家界本地商家快速解决到店转化和营销成本的问题；另一方面，信任是转化的基础，通过真实的素材、专业化的账号运营，从而获得粉丝的正向互动，粉丝就会从单纯的接受者，变成主动传播品牌的说书人。

短视频+旅游，5大纬度道破运营玄机

如何让短视频社交广告投放价值最大化？湖南优成智投信息科技有限公司总经理汪磊在现场给出了答案，他认为搭建账号是基石，而具体操作将分为五大纬度。第一，养号阶段，只有让系统“记住你、喜欢你”，才会“推荐你”；第二，积累阶段，借助系统的大数据能力，积累账号的目标人群、行为逻辑等参照标签和足够的粉丝量，再通过信息流广告计价系统制定转化成本从而定向破量；第三，维护阶段，重点关注账号的私信、评论等，积极维护粉丝的黏性；第四，流量阶段，通过设定账号人设，打造专属的私域流量，良好的粉丝经济生态才是变现带货的前提；第五，矩阵阶段，通过直播继续拉升私域流量，甚至借助平台的公域流量导流，打造自己的快手号矩阵。对于本地商家来说，能够更好的通过私域流量沉淀社交资产，且能更精准、有效地完成广告投放。

湖南优成智投信息科技有限公司总经理汪磊

在社交磁力引擎的推动下，快手为张家界这座旅游城市带来了更多的增长、变现的机会。随着“2019快手商业化营销中国行”不断铺开城市版图，将为更多品牌和商家找到最适合自己的营销模式，获取短视频社交红利。