【营销案例分析】蚂蚁金服，这个广告真的很认真
来源： 广告girl（微信号：guanggaogirl）
原标题：我爱你，这次我们讲认真的
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没有一种姿态，比你认真的样子更可爱；平凡的大众认真起来，比超级英雄还帅！
还记得蚂蚁金服的形象广告吗？知道你记性不好，我们来重温一下：
他整整两年，没有在半夜一点前回过家
他过去一年打过3万个电话
她五十五岁，终于做回了自己
他花光积蓄和勇气，贷款买了这辆二手车
她开始喜欢这个城市了
他相信，他来到这世界不是被帮助的
他到过26个国家
他四十年间，从不曾失信于人
他的样子，从来都不曾出现过报纸、杂志或电视当中
世界太大，他在人们看不见的地方向前走
世界很大，但只有他的背后，是我们立足的地方
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服
这一次，蚂蚁金服在徐家汇地铁站又折腾出一个“认认真真照相馆”：
（请忽略那个看镜头的帅哥，来看照相馆）
没错，它就设立在人潮涌动的地铁里，每个人都是平凡的大众，每个人都在认真生活，他们都值得被记住！
路过的时候，还有工作人员在讲解，屏幕上轮流播放着几句话：
“向前的身影，不会因为狼狈拥挤，而不美”
“你不会盲目去追寻一辆地铁，但会勇敢去追梦”
“你认定了那个目标，于是从每天的往返程开始做起”
“不是每次让座你都能得到一句谢谢，但你下次依然会让”
每句话下面跟一行小字，也是蚂蚁金服的核心诉求：
“每个认真生活的人，都值得被认真对待”
那么，这个照相馆怎么玩呢？
当屏幕上滚动播放广告语的时候，你看到你喜欢的那一条，就举手示意，画面便会定格，然后留下一张你在匆忙地铁里的照片。
微信扫描左下角的二维码，关注蚂蚁金服，就下载你的专属照片了！
贴心的我把侧面的展示也拍了。
展示内容就是蚂蚁金服的平面海报系列：
再累，他也要张罗兄弟们聚聚
出出汗，觉得日子又能往前了
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·支付宝
他开了家深夜面馆
用地道的重庆辣子安慰下班的人
即使他们忘带现金
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·支付宝
她教会姐妹们跳舞又教他们理财
很高兴，55岁又做回自己
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·蚂蚁聚宝
他花光勇气，贷款买了辆二手车
因为更甜的槐花只在北方盛开
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·网商银行
四海为家的他遇到的人越多
越相信，相信一个陌生人并不难
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·芝麻信用
蚂蚁金服这一系列广告巧妙之处不的不提一下
一、巧在角度选择
绝大部分金融相关的行业，最喜欢的方式是：“用了我的产品可以让你抓住机遇，出任CEO，迎取白富美，走上人生巅峰”的概念，而蚂蚁金服把角度转换成“普通人的认真生活”，于是更加接地气，拉近受众的心理距离：广告里面的人，不就是“我”吗？
二、巧在传播方式
蚂蚁金服第一波选择的是线上视频传播与主画面传播，但这一波，看过了也就看过了，大家惊叹了一下蚂蚁金服的角度，很快就被其他信息冲散。
并且，线上传播很大的一个问题就是转化率问题，我们惊叹于蚂蚁金服的创意，但却没多少人关注它的官微，也就是没办法形成转化率，所以第二波应该着重解决转化率问题。
蚂蚁金服第二波选择的是线下互动传播，也就是上文我拍到的“认认真真照相馆”，此照相馆概念巧妙，既然是普通人的认真生活，选在嘈杂的地铁刚好贴近他需要的受众。操作方式简单，有趣，想要取出照片，必须关注官微，这就解决了转化率问题。
三、巧在受众心理把握
有人要说，为什么消费者就愿意配合去照相呢？关键还是在于蚂蚁金服的定位，他把普通大众放到一个让人尊敬的地位，并且配以不同标语来区隔自己与其他照相馆的不同，使得照片极有纪念意义。
（在这里提一句，许多喜欢用普通大众角度来做宣传的品牌，往往会犯一个致命错误，就是仿佛所有平民大众都生活在水深火热之中，把他们描写的极其悲惨，然后用了自己的产品，就改头换面一步登天了，这是一个雷区，千万别踩！这个观点我会在后续的文章中推送出来，敬请关注）
当照片下载以后，如此与众不同，具有纪念意义的照片，不发朋友圈简直浪费，于是形成蚂蚁金服的再度传播。
四、巧在重复运用
重复，永远是品牌营销中非常非常重要的一计。
其中的原理就像你发朋友圈一样，发一条消息，三分钟不到就被冲到十条以下了！广告同样如此，还没跟消费者混个脸熟，就消失在茫茫的杂乱的信息之中，试问你敢不重复吗？
然而重复也是分等级的：
低级的重复重复的是语言，比如“优信二手车”“脑白金”“恒源祥”等；
中等的重复是量的重复，比如拍一则广告片，过一会儿就出现在你面前一次，第二天同样如此；再比如占据你所在的生活环境，就像麦当劳，一天之中你总有几个时间段会“无意”碰到它。
高级的重复重复的是核心理念，比如今天的“蚂蚁金服”。
蚂蚁金服线上广告播放余温还在，便在线下开展了互动活动巩固成果，吸引真实的粉丝，尽管广告形式不同，一个是TVC，一个是照相馆，然而本质是相同的：“每一个认真生活的人，都值得被认真对待”，是为高级重复。
蚂蚁金服还会不会有第三波的推送呢？让我们拭目以待！
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