没有瑞幸小罐茶的大预算，如何“花小钱”做好“大渗透”？
本文是麦青Mandy计划当中一本新营销书籍的部分章节，从品牌操盘手的实战角度，拨开花式营销迷雾，还原品牌增长真相。
核心导读
1.品牌刚上千万，预算少，如何增长?
2.品牌刚起步，没有预算，如何增长？
3.上亿品牌，销量下滑，如何增长？
作者|麦青Mandy
如之前章节所说，品牌增长，本质上是来源于“大渗透”，而非其他。
大渗透有两种路径：营销大渗透、渠道大渗透。只有通过不断地营销与渠道大渗透，才能刺激品牌销量与市场份额的持续增长。
理论虽然简单朴实，但在现实执行当中，却相当残酷。毕竟，不是每个品牌都拥有如瑞幸那样巨大的预算规模，所以常常也有同仁疑问：
1. 我的品牌刚刚起步，没有营销预算，如何增长？
2. 我的品牌刚上千万，每个月预算只有20万，如何增长？
3. 我的品牌销量上亿，但没有营销预算，如何增长？
4. 我的品牌10亿以上，但因为销量下滑，营销预算越发难申请，如何增长？
▲长按图片分享给需要的人
首先，问题真的是没钱吗
其实这些问题，归结起来，就是2种——真没钱、假没钱。
对于前者“真没钱”的情况，要么，必须调整一下对品牌增长的预期，降低预期目标、做一个小而美的生意也未尝不舒适；要么，就要奇招制胜。
但往往“奇招”难寻，且一般“奇招”都相当考验人性底线，譬如微商模式，不是一般同仁能模仿来的。
对于后者“假没钱”，比如如上第2、3、4种情况，往往要探究一下为什么舍不得、不愿意、以及不敢投入预算的根源，然后才能对症下药的解决问题，否则只是停留在表面浪费沟通。
比如我们常常见到的情况，生意规模已经上亿，甚至上10亿，但总舍不得投入营销大渗透，迟迟不开拓渠道大渗透，只想在自己的舒适圈内打转，很快就错过了“增长红利期”。
这个问题的根源，其实还在于创始人本身的思维格局与魄力。
无论根源上是何种情况，亟待解决的现实问题确实一致的——小预算如何大渗透？
回到本质：大渗透≠猛砸钱
大渗透品牌增长的核心，并非是“猛砸钱”，而是要做到最大限度的渗透率。无论方式是通过“猛砸钱”、或“巧砸钱”，或是压根不砸钱，总之结果只要能促进渗透率的提升，才是最重要的。
为什么很多“猛砸钱”的品牌，依然做不到大渗透？
原因之一，预算浪费。
大笔的资金其实投放在非真实触达消费者的营销媒介与销售渠道上，可能真实的消费者压根看不到或者买不到。
原因之二，缺乏品牌独特性。
无论是营销大渗透，还是渠道大渗透，前提之一都是品牌独特性，导致消费者心智当中无法“记住”品牌，会很容易和竞争对手品牌混淆。
原因之三，缺乏持续性。
很多品牌极为追求大事件曝光，投放大量预算去爆发性事件，或者只在双11/618重点节日档期做巨额投入，而忽略了平时持续的营销渗透与渠道渗透。这是违反消费者心智和记忆特点的，消费者不是根据一次性印象去选择品牌，而是需要不断被提醒、不断在渠道看到，才会记得并且购买。
原因之四，产品品质硬伤。
当下时代，随着互联网口碑越发透明化，以及竞争白热化，产品品质问题，也容易因为“大渗透”而变得家喻户晓。
在之前章节当中对这个命题，有详细论述，点击查看全文。（大渗透＝猛砸钱吗？为何砸钱也没效果？）
▲长按图片分享给需要的人
小预算的渗透方式1：单点突破
坦诚讲，单点突破是没有办法的办法。如果在预算充足的情况下，就不要太纠结单点突破，一定是以最快速度去做最大范畴的“大渗透”，更有规模和效率。
单点突破的方法有许多，比如
1.重点平台突破
在预算有限的情况下，可以在保持各个平台基本曝光的基础上，再进行重点平台突破。比如许多新兴化妆品品牌都在用小红书、抖音、或者今日头条、B站、快手上进行单点突破。
关于如何在这些平台上进行
2. 圈层营销
在预算有限的情况下，可以针对圈层进行单点突破，譬如汉服圈、游戏圈、孕妈圈、健身圈等。在每个圈层当中，话语体系不同，所以大渗透的内容方式就要有所区别。
3. 区域营销
区域营销是屡试不爽的策略。同样一笔预算，在区域市场进行集中爆破，比洒下全国市场的效率更高。区域单点突破的原理，依然还是在“大渗透”，在有限范围内进行集中力量大渗透。
小预算的渗透方式2：人海战术
人海战术被应用的最成功的领域，毋庸置疑，是微商界。
微商界融合了传统的直销模式、现代化的社交零售模式、以及中国自古以来的人情文化，打造出了一套低成本、低门槛、高收益的大渗透模式。
虽然传统品牌界同仁对微商套路比较鄙夷，但却早已偷偷借鉴起来，譬如最新流行起来的所谓给分销商进行运营赋能，促使分销商进行全员社交营销，也就是融入了微商模式的人海战术。
小预算的渗透方式3：IP化
IP化按照实现难度，自下而上包括：
1. 企业家或者员工IP人格化
网红企业是这方面的专家，他们在塑造IP人设上早已非常成熟，也早已熟络如何利用这种IP人格化来进行商业价值转化。
传统企业目前也有许多在推广自己的创始人和员工IP，其实这是一把双刃剑。人是最难控的，个人出现任何问题都会对企业形象有反噬。
2. IP跨界营销
跨界营销是一种激活私域流量的方式。但执行跨界营销要注意，除了创意层面的合作外，尽量要多争取一些流量层面、背书层面的价值。
万丈高楼平地起。世间很少有品牌一出生就自带“巨额预算”，每一步增长都是靠实实在在的营销与渠道的双渗透。在有限条件下要做到尽可能的“大渗透”，比干等抱怨没钱做渗透，更有实战价值。
▲长按图片分享给需要的人
PS活动预告
本周我将会邀请一位跨越外企、民企多个10亿+品牌的实战操盘手，来我们的【HBG品牌增长研究院】进行第三届线上论坛分享，如往常一样，我所邀请的嘉宾，都并非乙方、并非自媒体大V、并非卖培训咨询的，而是实实在在的品牌操盘手，日日兢兢业业在品牌操盘前线。
分享主题：《如何利用“大渗透”在2年内达成品牌10亿净增长？》
期望通过实战操盘手的亲自案例解密，让更多朋友深入了解：
品牌增长真心不是只做营销就行
品牌增长不是听两次自媒体大师课程就行 品牌增长不是比拼花拳绣腿、花哨噱头
品牌增长是脑力活，但更是体力活
总之，品牌不能只耍嘴皮子，或者笔杆子。所有分享，仅供同仁们参考，切不可随意模仿，毕竟品牌不同，情况有异，踏踏实实找到适合自己品牌的大渗透之路，才能真正带来“品牌增长”。
如何报名HBG第三届线上论坛？
时间：8月8日 周四 20:00
（HBG深度会员社群内）
联系小助手，发“报名”关键词，随后联系
限100人，先到先得，深度交流
欢迎添加小助手
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）