比稿的时候Account做些什么?
来源：妈妈桑
纵观百度，其实也是没有很深度的指导告诉尔康们比稿的时候应该做些什么，幸运的人，如我，有前辈还有靠谱并且demanding的同事给我珍贵的建议，而在最近一次重大比稿中，我的成长值瞬间提升，在自我批评和反省的过程中间，也想和大家分享。
尔康做什么之BRIEF前：
选择一个角色
Pitch Lead(比稿主导者) or Pitch Coordinator(比稿协调者)
Pitch Lead有主人翁意识，Pitch Coordinator是物流小能手。如果你是这个比稿的Lead，那这个比稿不是老板的，不是创意的，不是战略的，是你的，这就意味着，如果你不是最上心的，你不是推动所有团队的，你不是那个愿意担当决策的人，那么这一定不会是一个成功的比稿。如果你是Pitch Coordinator，一句话：把所有人伺候好吧，准点儿端茶送水、安排酒店餐厅、叫车叫醒叫外卖…… 的同时，善良地催开会、微笑地拼素材、有魅力地和团队打配合！
狠狠地读BRIEF
这是一个看似简单的事情
通常大比稿，客户的BRIEF都有很多页，伴随着很多supporting materials，读完、理解其实是一个很耗时并且耗精力的事情，很多时候，为了安慰自己，对，BRIEF我已经读过了，是句很容易对自己说的话。
那什么才叫读过BRIEF了呢？某种意义上说，如果你能立马化身客户，告诉所有团队你的需求、你的挑战、你的期望值，以及回答所有一切相伴的问题，就成功了。
特别是对于自己不熟悉的行业，做功课真的是件非常必要的事情。其实说实话，是不是读穿了BRIEF，自己心里是非常清楚的，假装自己懂，是经不起推敲也经不起问的。
信息的第一道过滤
搜集、整理、消化、输出
从客户BRIEF到Internal Pitch Brief的转化是个很要功底的事情，如果以下能帮助到各位，（也给未来的我提个醒），以下框框希望都能够涵盖：
全方位立体audit
Market situation
Product situation
Communication situation
Channel situation
Consumer situation
Past cases, learnings & implications
其实关于这个，有人也说是战略的事情，但是允许我再说句实话，这个是你的比稿，你不做第一手的信息筛选和分析，把所有的东西都一股脑、没有任何点的丢出去，这不是浪费大家时间嘛…… 当然话又说回来，如果没有那个能力，也是莫要纠结了，round-table briefing吧……
理想的状态是，当第一次internal briefing的时候，以上信息都被高度总结和提供给了相应的团队，作为背景资料的一个解读。
制定比稿战略
我们想要达到的目的是什么
是为了钱？为了名声？为了展示我们的战略思考能力？展示我们的创意宽度？展示我们的强有力执行落地能力？还是展示我们牛逼的消费者洞察？
我们和谁比？他们的长处和短处是什么？我们的致胜绝招在哪里？我们如何扬长避短？
根据不同的比稿战略和目的，对于团队、资源、提案都会有不同的安排。
客户要什么
我们想要达到的目的是什么
从比稿内容的角度上而言，客户想要什么？
从客户自身的角度而言，他/她想要什么？
从客户内部团队的角度而言，他们想要什么？
打蛇打七寸，比稿也要比重要害，从客户内部政治关系分析图出发，横向看比稿内容，纵向看决策人的喜好以及影响，得出最佳致胜criteria，是牛逼的尔康会做的事情。
BRIEF出去之后和比稿之前：
团队的强力胶
We could be togayther
让一个每天还有很多其他活儿的人聚集起来是挺难的，但远距离恋爱、微信聊天其实没啥效果，面对面地交流，抱怨也好，吐槽也好，出想法也好，尽量创造一些让同志们面对面地交流的机会会对产出有很大帮助。真的没有人会每天看你在邮件或者微信里面的长篇大论。
当然，这种事情又不能当唐僧，还是得看人来，尔康嘛，总归是要服务至上的，让咱们用最愉悦的方法让所有人都在一个沟通层面上。
强力胶的另外一个属性是：
吃好喝好伺候好，
外卖按摩少不了，
插科打诨陪不尽，
嘿，花落知多少！
离开一下办公桌
出去耍一下
带着团队离开办公桌，安排一次“深有体会”的体验呗，做酒的去次酒吧，做车的去次试驾，做奶粉的去试着帮自己（朋友）家孩子挑牌子…… 诸如此类，有了第一手的感受，在一个开心愉悦地氛围中，战略和创意都会有更好的产出。
前方一片屎袭来
请提前通知老板们
定期和老板们汇报情况，如果眼看前方有一片屎袭来，比如一些会重大影响比稿活儿质量的问题，如现实中的资源配置、比如活儿的质量、比如一些突然出现的棘手问题等，请不要犹豫，告知老板们，寻求帮助，对，你不是一个人在战斗，不要认为寻求帮助、告知问题是不好的事情，以结果为导向，最终咱们还是要打场胜仗不是？一切不以此目的的比稿准备都是耍流氓。
当然，事情都有两面，不是让你有事没事就去瞄瞄两句，什么今天这个谁不来开会你也要和老板说，明天那个人去拍片没有提前告诉你你也要和老板说，还是得人性化、灵活地处理这些情况。
做个掌舵人
提醒 调整 提醒 调整
比稿准备时间短还行，准备时间一长（通常都是大比稿），战略和创意就很容易患失忆症或者陷入到想啊想的黑洞里面去。这时候尔康就要时不时地提醒大家，目的是啥，怎么样才是成功的方向，保证大家在无数on-going work的同时，还能有着清晰的previously on xxx 上一轮讨论背景，以及明朗的judging criteria。
BRIEF了然于心了没有？能幻化成客户了没有？时间节点掌控好了没有？帮助团队往赢的路上调整再调整吧。
衣食住行的重要性
Logistics handling
用超七星的旅途体验来帮助团队达到五星级的比稿！让大家准备最恰当的比稿服装、吃每个人最喜欢的餐厅食物、住最舒适的酒店以及最愉悦的出行享受，让舟车劳顿、没有wifi这种事情退散退散再退散！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（5条）